全新升级版 LAUNCH
序言

流量变现时代，如何把任何东西卖给任何人

2014年，我出版了本书的第一个版本。当时，我的产品发售公式早已久经考验。在那之前的10多年里，我教过成千上万名学生，他们成功发售过无数的产品、服务、在线课程、会员网站，甚至创立了企业。

至于我能否写一本书，把产品发售公式教给人们，帮助他们在更广泛的市场复制这种成功还有待观察。现在，结果已经出来了，并且完全超乎我的预料。我不断收到读者反馈，他们把自己的成功故事告诉我。以下是蒂芙尼·阿利切（Tiffany Aliche）在亚马逊上讲述的个人经历。故事比较长，征得她同意后，我缩短了原文的篇幅。

8年时间，《浪潮式发售》帮助我挣到了8位数的收入！

5年前，我产生了要做一门新生意的想法。我要成立一所网校，教女性如何增加收入和改善生活水平，并给学校起名为“致富学院”（Live Richer Academy）。

我不知道该如何向客户推广我的新业务，此时一位朋友建议我看《浪潮式发售》。我不仅读了《浪潮式发售》，还按书中所说的每一步去做。效果非常惊人！在推出网校后的前30分钟内，我就赚了3万美元，这是我当幼儿园老师时1年的薪水。为期1周的发售给我带来了约7万美元的收入，比我想象中的要多得多。第三次发售时，我又拿起了这本书，按上面的所有步骤去做。这次，我在1周内斩获了总共约25万美元收入！大约1年前，我做了最后一次发售，并在1周内赚了56万美元！

我可以自豪地说，截止到2020年，我这个前幼儿园老师现在正经营着一家营业额高达8位数的企业！发售不是件容易的事情，需要做很多工作。本书一步步地列出了所有与发售相关的工作，这正是我喜欢它的地方。如果你不确定如何与客户分享你的新产品或服务，我强烈建议你读一读《浪潮式发售》。在它的帮助之下，我改变了自己的企业和生活的发展轨迹。

绰号“预算大师”的蒂芙尼·阿利切曾是一名幼儿园老师，现在是一名财务教育工作者，著有《善于理财》（Get Good with Money）一书。

这只是其中一个例子、一个故事，类似的评论还有成千上万条。当然，它既非典型案例，也不普遍，更不是你应该期望的结果。无论什么时候，当你听到这样的事例时，你都要明白一点：成功离不开大量工作，也肯定需要一些辗转难眠之夜。不过，这是一个非常真实的故事，故事的主人公把她在这本书中学到的知识付诸实践，用于创立自己的事业。

亲爱的读者，正因为如此，你应该非常认真地阅读我接下来与你分享的知识。这本书并没有任何奇幻故事、童话或魔术，它只阐述了一个行之有效的公式，并辅以大量真实案例来说明人们是如何借助这个公式成功创业的。你完全可以在谷歌上搜索到这些人的故事。

修订版添加了哪些新内容，又保留了原来哪些内容？

第一版《浪潮式发售》帮助读者取得了大量成果。因此，我没有更改发售公式的核心，它将继续发挥作用。然而，我一直在改进该公式，并且不断采用新的工具，现在是时候更新版本了。以下是新增内容：

我增加了部分章节，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品（即借助直播的方式来发布部分或全部内容），以及如何使用付费流量（即广告）进行发售。

此外，自从第一版《浪潮式发售》面世以来，我们已经极大提升了开通购物车的艺术，所以我在第8章添加了相关新内容。当然，我更新了整本书，更改之处遍布全书。我还扩充了术语表，并增加了索引。不变的是核心公式，因为它比以往任何时候都更好用。与我在20世纪90年代末刚发明这个公式时相比，公式所带来的成果已不可同日而语，它们比我在2003年刚开始教客户时要好得多，也比2014年本书初版时有说服力得多。

该公式之所以持续有效，是因为它以人类心理学为基础。几千年来，心理活动一直是我们人类的一部分，而在未来几千年里，它仍会与我们同在。人们往往认为，在如今快节奏的数字化时代，任何文学作品都会在几年甚至几个月内过时。但如果你在70年后再读这本书，我敢说这个公式依旧管用，因为它采用的策略植根于我们的大脑功能之中。当然，公式的表述方式会改变，但它仍将发挥作用。

在开始之前，我还要指明一点。我在前面分享了蒂芙尼对本书的评价。她白手起家，利用从本书学到的知识，建立了一家营业额达8位数的企业。换言之，公司的年销售额超过1 000万美元。她给本书留下了五星评价。就在她的评价下面，有人给了这本书一星评价，并且写道：“毫无用处，我真的不明白，为什么这种发售方法或这本书被吹得天花乱坠。作者说的话没有任何价值。”我在公众场合抛头露面的时间已经够长，所以我知道不是所有人都会欢迎我、喜欢我。有些人不相信我，或者不相信我在书中给出的学员案例。尽管他们可以上网查到我提过的那些人，但他们还是不相信我！

我要指出，蒂芙尼上千万美元的业务和一星评论之间的区别在于读者是否愿意放下疑虑，去踏踏实实地做事情。请容我在此建议，如果你相信这本书和其中阐述的发售公式，相信它给你带来的可能性，那么，你所取得的成果可能会超乎你的想象。

2005年以来，创造超10亿美元销售额的产品发售公式

这是一本快速创业指南。无论你已是企业老板，还是即将成为企业老板，这本书都可以让你获取更强大的发展动力。

想象一下，假如你可以像苹果公司或者好莱坞影业巨头那样发售产品，将会是怎样一番情形？假如你的潜在客户天天迫切期待着你的产品上市，又会是怎样的景象？倘若你在市场中建立了难以撼动的地位，并且几乎消灭了所有竞争对手，结果又会怎样？如果你在企业规模不大、财政预算也不高的情况下做到了上述三点，那该是多么令人激动的事情！如果你愿意的话，我可以教给你一套流程或者说公式，它可以帮助你实现上述目标。在过去的25年中，我创造了这个公式并一直在完善它。本书中，我要和大家一起分享它。

本书没有高深的理论，我要教你的东西都源自真实的案例。我一直在检验这个公式的合理性，经过不断的尝试和失败，我积累了来之不易的经验并最终完善了它。我亲自发售过几十次产品，并取得了巨大成功，但这些都不足以说明我是一个怎样的人，也不足以成为我自夸的资本。我也经历过一些不太成功的发售活动，我认为最宝贵的经验教训往往就来自这些失败！与我取得的成果相比，学员们所取得的成就更为重要，他们已经在无数市场和细分领域完成了数千次发售活动。

我非常注重案例教学，所以在本书中，你将会认识我的一些学员。你会发现，我的所有案例都不是凭空想象的。我读过的许多商业书籍都是用虚构的案例来解释其理论，那种情况不会出现在本书中。我告诉你的案例都是真人真事。如果你想做更深入的研究，你可以登录与本书一起推出的会员网站，以获取更多免费的音频和视频案例研究以及一些培训资源。

我十分热衷于分享学员们成功发售的故事。之所以这样做，不仅仅是因为分享案例具有教学意义，还因为我认为他们都是我的英雄。我一直认为，创业者是人类的未来。他们是人类进步的驱动力，他们创造了就业机会，并且为这个世界带来了真正的财富。这正是我对自己的事业充满激情的原因之一，因为我的工作就是帮助这些创业者或准创业者。

我还认为，我们正处于人类历史上最伟大的时代，这个时代崇尚创业精神，并为创业者的成长提供无数机会。创立企业从来不是一件容易的事，让企业顺利发展更是难上加难。如今，我们能够在全球寻找那些适合企业发展的利基市场，这种机遇前所未有。譬如说，我的第一单生意就立足于一个非常小众的利基市场，我在位于科罗拉多州的地下室，把产品卖给了一个瑞士人。那可不是一件容易做到的事。正如人类的任何一项成就一样，创业离不开大量艰苦卓绝的工作。本书不是所谓的快速致富经，但书中所述的公式已经被事实证明，它是快速发售产品或快速创业的路线图。毕竟，如果人们想把某种体系应用到工作当中，当然希望它已经经过实践的检验和证明。

通过这个产品发售公式，我取得了惊人的成果。刚开始创业时，我只是业界的无名小卒，历尽艰苦，终于有所成就。如今，我的产品销售额已经达到数千万美元，然而我的学员和客户取得的成就让我相形见绌，他们的产品和服务的总销售额已经高达数亿美元。

更有趣的是，蓦然回首，我发现这一切都是在偶然中发生的。我创业的目的不是重塑市场，也不是成为行业领导者。实际上，在刚开始的时候，我个人的产品销售业绩为零，也没有任何市场营销经验。不过，从很大程度上来说，这或许正是我取得成功的原因。

产品发售公式与PLF培训项目的区别

在这本书中，我将教给你产品发售公式（Product Launch Formula®）的核心内容。我从1996年就开始研发这个公式，并从21世纪初开始教学。在世界各地数以百计的市场，我的数千名学员都使用过该公式。他们当中的很多人仅凭借这本书学到的知识，就成功地发售了产品。前面我已经讲过蒂芙尼·阿利切的故事，她靠这本售价20美元的书创立了一家营业额高达1 000万美元的企业。

不瞒你说，我还有一个高端的培训项目，叫作“产品发售公式培训项目”（Product Launch Formula Coaching Program），简称“PLF培训项目”。这是我为学员提供的另一个付费项目，而且学费并不便宜。你可以把本书看作是大学教科书，而PLF培训项目则是用这本书进行教学的大学课程。我的很多读者只看过这本书就开始发售产品，也有成千上万的学员参加了我的培训项目。无论你选择哪种方式，我都希望能看到你成功地发售产品。

这里我要特别强调一点：本书中，当我提到“产品发售公式”或“PLF”时，我指的都是产品发售的方法。如果我要提及培训项目，就会采用“PLF培训项目”或“产品发售公式培训项目”这两个专业词语。

请注意，如果你加入了我的电子邮件名单，那你迟早能看到我进行一场发售活动。我每年通常只发售两三次产品，但如果你关注我的邮件，而且有足够的耐心，就可以在我的指引下见证整个产品发售过程。如果你目睹了我是如何根据该公式发售产品的，也许就能学到人生中最好的营销课程之一。