第74章 万鹏的生意经
江天昊今天喊万鹏三人来，实则是给他当苦力来的。
三人倒也没有抱怨，任劳任怨地帮他清点库存。
清点结束之后，江天昊这才详细地阐述了一遍他的创业计划。
江天昊的计划很简单，甚至可以说是天真，他想做一个购物网站，然后在上面售卖这些库存的袋装食品。
其中江天昊自己负责客服、订单、取货，而万鹏和林妙妙作为走读生则负责把出库的货品送往快递站寄出。
听完江天昊的叙述，万鹏开始提问：“听上去还行，不过你打算怎么吸引顾客呢？你的广告要怎么做？你的产品和同类型产品相比，优势是什么？
你和快递公司谈过了吗，他们愿意给你怎样的优惠？你的售后服务如何保证？如果有人大规模退货怎么处理？”
江天昊在剧中的创业实属儿戏，如果不是拥有主角光环，根本不可能搞出任何名堂。
然而在这里江天昊可没有什么主角光环，所以万鹏是想要帮他一把的，省的他二次受挫。
万鹏随口问了几个问题就把江天昊问懵了，他仿佛回到了拉赞助的那天，想到了被万鹏支配的恐怖。
“我觉得吧，商品得有个好故事，这样才能卖的出去。”林妙妙出主意道。
“是啊妙妙，你最擅长写故事了，这事就交给你了。”邓小琪同样不谙世事，盲目乐观。
“有个好故事，确实是对产品很好的包装，可再好的故事也得有人看到才行。”万鹏很是现实。
“那三一你说，你有什么好办法？”江天昊根本想不出这些问题的答案，只能求助万鹏。
“依我之见，我们不要把东西放到网上卖。”万鹏直截了当。
“不放到网上卖，那去哪卖啊？总不能去摆地摊吧。”万鹏此言相当于全盘推翻他的计划，江天昊的语气变得有些急躁。
“你先想想你们江家厨房的产品有什么优势？”万鹏不急不躁地循循善诱道。
“优势？好吃呗！”江天昊理所当然道。
这显然不是万鹏想要的答案，他又看向林妙妙。
“确实好吃。”林妙妙讪笑道，她哪知道还有什么优势啊。
邓小琪同样摇头，她做个美美的花瓶就行了，不用考虑这么多吧。
“当然是区位优势。”万鹏给出答案，“江家厨房在江州深耕多年，在老百姓中还是颇具名声的，我认为你应该继续开发本地市场，而不是这么急的开拓外部市场。
你把货品放在网上卖，岂不是白白浪费了这么大的优势，毕竟不在江州的网友又没真正品尝过江家厨房的产品，任你说的天花乱坠又能怎么样？”
万鹏说话还算含蓄了，也不想想江天昊他爸都没能把产品打出江州，就凭他一个根本没有任何商海经验的小菜鸟，这怎么可能做得到嘛。
人家那些知名企业的供应链什么水平，他们这什么水平，简直是拿着石头去跟人家现代化部队打仗。
除了低价售卖，真的很难具有竞争力，但是卖的便宜了，岂不是越卖越亏？
“有道理啊。”江天昊顿时眼前一亮，“三一，你继续说。”
“现在微商这么火，你就没想想先做微商？”万鹏进一步指点道。
江天昊的步子迈得实在是太大了，还是从简单的做起吧。
“是啊昊子，我觉得靠谱，现在朋友圈里好多卖东西的。”林妙妙力挺自家男友道。
“我也觉得可以。”邓小琪跟着附和。
“可是，我朋友圈里都是我们这些同学，总不能卖给同学们吧。”江天昊挠挠头，面露难色，他堂堂江公子在朋友圈里卖吃的，也太掉价了吧！
“又没说让你在朋友圈里卖东西。”万鹏看出了江天昊的忧虑，没好气地说道。
都什么时候了还在乎这点颜面，想多赚钱，首先你就得脸皮厚，甚至不要脸才行呢！
“你们知不知道PDD？”万鹏又问道。
“那谁不知道啊，现在全是拉人砍价、领现金的。”林妙妙道，瞪了万鹏一眼，让他有话快说。
如今正是PDD席卷全国的时间，病毒式的传播几乎让每个人都听说过它的大名。
万鹏没再卖关子：“PDD的核心就是团购、便宜，我们完全可以把这个团购的思想和微商结合起来。
我们可以以乡村花园为试点，先行打造一个小区内部的团购群，以团购价销售我们的产品。
如此一来，销量上可以得到一定的保证，物流也变得简单很多，我觉得很适合我们这些初期创业者。”
“三一，你太聪明了！”江天昊不由感慨道，“我怎么就没想到呢。”说着他还一拍脑袋。
“三一就是三一。”邓小琪一脸崇拜地看着万鹏，尽管她只是一个商业小白，却也觉得万鹏的提议比江天昊靠谱许多。
林妙妙则是一副与有荣焉的模样，嘻嘻，再厉害也是她男朋友啊！
“那我这就去打印二维码和广告，在乡村花园里打波广告。”江天昊倒也雷厉风行，说干就干。
“别急，话还没说完呢。”万鹏拦下了迫不及待的江天昊。
“你说。”江天昊恨不得将万鹏的话奉为圭臬，一副虚心求教的模样。
“你去不合适，我将这种销售群命名为闺蜜群。”万鹏摆摆手。
“为什么？为什么是闺蜜群？”三人齐齐不解。
“你们想想自己家里面谁才是消费的主力军？”万鹏笑道。
“我懂了。”邓小琪猛然道，“不是都说女人的钱最好赚嘛，三一的意思是这个闺蜜群里全是小区里的妈妈们，她们才是食品消费的主力。”
“一语中的。”万鹏点点头，这倒也不是他的什么创举，完全是因为他妈就有个这样的闺蜜群，经常在里面团购东西。
虽说假冒伪劣的产品也有，但架不住人家就是便宜啊。
“昊子你说你一个小伙，去给那些妇女同志们推荐，她们能觉得你靠谱吗？
而且我们又不是只经营这一个小区，等这边成功之后，肯定是要辐射出去的。
那到时候，你一个人能负责得了这么多小区，这么多人吗？
按照我的构想，我们应该在每一个小区里选择一个靠谱的阿姨担任这个群主，协调整个小区的订单，到时候把订单给你一汇总，你这边不也省事儿吗。”万鹏道。
“有道理啊。”江天昊深以为然，“可是，能有人愿意帮咱们干这个活吗？”
“当然要给人家点好处啦。”万鹏瞥了江天昊一眼，难道还想让人家阿姨们给你打白工啊。
“不过这可不是什么坏事。”万鹏继续道，“可以用提成的方式让阿姨们为我们的产品尽力宣传，毕竟卖出的越多，她们也就赚的越多嘛。
而且物流上更加简单，可以把东西往阿姨那里一送，由她分发给群里的买家。
另外这还相当于拥有了一个售后，如果顾客们有什么不满，也可以通过阿姨们及时反应给你。”
“妙啊！”江天昊一拍大腿，决定就这么干了！
“不过这阿姨的人选要慎重一些，得为人热情，在小区里有点人脉与威望，能够快速拉入较多客户，我觉得妙妙的妈妈就不错。”万鹏看向林妙妙。
“我妈？！”林妙妙指着自己的鼻子，一脸的不敢置信。