第89章 做一个独立的系统提供方

“你继续说！”赵尧对王永华说道。

“我们还打算将大部分精力放在政府、事业和国企单位。

相比使用其他服务器操作系统，

使用我们的操作系统无疑安全性更高。

如果能够配合我们的安全服务，效果应该会更好。”

和大型民企合作，主要是提升知名度。

和以上单位合作，却能带来稳定的客户。

只是赵尧觉得想要让这些用户自发使用，难度非常高。

“我们是不是应该组建销售团队？”赵尧说道。

“这正是我后面打算说的，

随着我们产品群越发庞大，组建销售团队非常有必要。

不仅可以维系客户和我们的关系，

还能采用地推的方式扩大我们的市场。”

“你们觉得呢？”赵尧问道。

“我觉得组建小规模销售团队可以，

但是不宜过大。”叶淑倩说道。

“为什么？”赵尧问道。

“软件行业具有雁群效应，

我们并不需要维护和每个客户的关系，

只需要维护重点客户的关系就可以。

其他中小客户自然会跟风使用我们的产品。

而且以我们的软件优势，推广难度较高也只是在初期。

一旦使用量上来，自发效应会非常明显。”

本来赵尧打算成立销售部，

但是听完叶淑倩的分析，觉得没有必要单独设立这个机构。

直接放在市场运营部下面就行。

“这样，市场运营部成立销售处来负责这块业务。”

“这样会不会让市场运营部非常臃肿？”

王永华倒是没有为此高兴，反而有点担忧。

本来如果产品成败，他们市场运营部的责任就很大了。

现在将销售团队也挂在他们部门下，

一旦市场推广不理想，这个锅甩都甩不掉。

和可能要背的锅相比，增加的这点权力就没那么吸引人了。

“这只是暂时的措施，

将来公司的产品多了，需要更多的销售人员，

再从你们部门独立出来，正式组建销售部。”

这番话说完，王永华还没有表态，市场运营部的其他员工却眼前一亮。

对王永华来说，他已经是一级部门领导，几乎没有上升空间。

但是对下面的员工来说，这是一个很好的机会。

如果做得好的话，就能一跃提升到一级部门主管。

这也是赵尧有意为之。

销售部门是一个激励非常强烈的部门，

完全以业绩论英雄。

必须要给足好处，

要么就是金钱上的奖励，要么就是权力上的奖励。

而公司不会在金钱上给予过度奖励，

毕竟他们是科技公司，不是销售公司。

产品本身就具备强大的吸引力，

就算没有销售人员，随着时间的推移，依然能够达到目的。

销售人员虽然重要，但还没有想象中那么重要。

“组建多大规模的销售团队？”王永华问道。

“暂时组建500人左右的团队吧。”赵尧说道。

“明白！”王永华说道。

服务器操作系统推广，确实没有太好的办法。

赵尧也没把重心放在这方面。

“智能设备操作系统呢？”赵尧问道。

“我们采取两条腿走路，

第一条腿就是提供刷机服务，

让个人用户很方便在智能设备上安装我们的操作系统。

第二条腿就是和智能电子设备企业合作，

让他们的产品出厂安装我们的操作系统。”

“你的意思是和国内手机和平板厂商合作？”

“对，就是这个意思！”

“他们愿意和我们合作吗？”赵尧问道。

“应该会吧！”王永华不确定地说道。

“那可不一定，

人家加入安卓阵营那么久，为此付出了极大的成本，

突然让他们放弃估计很难。

而且我们的操作系统是封闭的，

他们没法在上面随意动手脚，

这也损害了他们的部分利益。

而且我们还有收费版，无形中提高了他们的成本。”

“话虽如此，但是我们的系统更加优秀。

苹果手机之所以那么赚钱，

优势就在他们的操作系统上，

这说明优秀的操作系统价值不容忽视。

以我们的操作系统优秀程度，绝对值得额外支付成本。

更何况我们还有免费版，

如果不愿意支付成本，那就使用免费版。”

“这么说，你还有几分信心？”赵尧问道。

“只有50%的信心！”王永华说道。

赵尧听到这个，忍不住哑然失笑。

和没有信心又有何不同？

“国内厂商那么多，在操作系统上没法拉开距离。

严重的内卷导致他们的经营收益并不算高。

如果我们给他们提供定制化操作系统，

应该能够大幅提升合作意愿。

为此支付额外的成本，他们也是愿意的。

有了我们的支持，他们就能和苹果扳一扳手腕了。”

赵尧这么做，主要还是想要赚钱。

如果没有定制服务，就算达成了合作，

这些手机厂商依然会选择免费版。

因为他们的大部分手机售价都不高，

成本上升一点，对他们来说压力非常大。

如果提供定制化服务，他们就有能力争夺高端市场。

而且本国厂商也能开展差异化竞争。

“提供定制化服务，在技术上难度不大，

而且也不会增加我们太多的成本，

反而可以让我们更加了解市场需求，

等于是这些手机厂商给我们提供创新思路。”

对定制化服务，技术部张强是非常支持的。

反正又不需要技术人员费尽心思修改，

公司的人工智能就能很好满足客户需求。

“我觉得主要精力不要放在和厂商的合作上，

如果强行绑定，反而限制了我们的手脚。

我们要将智能设备变成和PC一样的模式，

用户想要装什么操作系统就能装什么操作系统，

哪怕苹果手机想要换成我们的操作系统，

我们也应该给予支持，

这样我们才能更加独立，

不管硬件厂商如何变换，我们依然岿立不动！”

叶淑倩的话，让在场的所有人眼前一亮。

和大厂商绑定，似乎是一条捷径，

但是过度强调，反而丧失独立性。

“这个想法不错，市场运营部可以参考。

不过初期和大厂商合作，确实有利于我们的系统推广。

因此我们要两条腿走路，两个都非常重要。

还有我们不能有门户之见，

不管是安卓，还是苹果，甚至是其他操作系统的设备，

我们都要提供支持，

只要能够压缩其他系统的市场空间，我们都不要放过。”

“这样做，会不会吃官司？”

法务部主管贺勇没来，不然可以咨询他。

“我觉得不用担心，

消费者购买手机，就具有全权处置权，

只要消费者愿意，想要安装什么系统都可以。

手机厂商没有理由和我们打官司。”

“张强说的很有道理，

而且打官司我们也不怕，就和他们耗着就行。

反正最终吃亏的又不是我们！”

“估计苹果要头疼了！”叶淑倩笑着说道。