第7章 7.第一个竞争对手
说干就干,在刘小贵的支持下,内部创业小组正式成立,刘小贵指定向天涯为小组负责人,林峰负责项目具体实施,新项目80%运力由自有运力池调配,剩余20%分配给托拉斯信息部联盟。
根据合作协议,高梁煤矿负责宏发煤矿运力供应及管理,除实付司机运费外,宏发煤矿按照1元/吨(不含税)结算高梁煤矿物流服务费用,那个年头还没有营改增,税费客户自行承担。
按照每月6万吨的合同量,每月从宏发煤矿赚取的毛利润约为6万元,扣除托拉斯信息部的20%,毛利润约为4.8万元。
这只是一个客户的收入,如果有5个相当体量的客户,每月收入可达20万以上,向天涯算着这笔帐。商业的本质是创造客户,经营的本质是创造利润,客户和利润并驾齐驱,是创业的动力。
在合同履行一月后,调度室给李老板交上一份满意的答卷,并提交扩大经营草案。老板就是喜欢你奋不顾身向前冲冲冲,还能赚钱的样子,李老板大笔一挥,‘同意’二字跃然纸上。
新的方案提出注册新物流公司,增加项目人员编制,尽快将业务扩大到其他煤矿。
不久,一家名为‘安顺’的物流公司诞生了,这名字没啥技术含量,只不过面对广大卡友,顺口就行,安全顺畅即可。
在人员任命上,刘小贵任总经理统筹管理,向天涯任副总经理(这下真的变成实实在在的向经理了!)负责项目推进与日常管理,林峰任调度主管,负责各煤矿项目具体实施。
安顺物流公司的成立,标志着业务由信息部模式转变为实体运输模式,公司为实际承运人,公对公含税承接运输业务。
不怕别人赶上,就怕你跑的不够快,别人照猫画虎模仿你的大信息部模式,你已经开始搞实体承运了。就像某涵说的,有人模仿我的脸,有人模仿我的面,奈何怎么也模仿不了我七七四十九天的发酵工艺。
新公司成立后,向天涯和刘小贵一口气拿下周边五家煤矿的运输合同,规模与收入迅速攀升,在此期间,托拉斯信息部五兄弟也分到一杯羹,你吃肉,合作伙伴至少能喝口汤吧!
每个周末,向天涯总会抽时间去现场和司机聊聊天,送个温暖,顺便了解当下司机大军的状态和动向。这天,向天涯照旧巡视一番,看见老熟人李金水的车,双K33245,作为铁杆粉丝,刘金水很够意思,一直奔赴在最前面,支持向天涯。
“金水老哥,最近怎么样,出车有没有什么困难?”向天涯向前和李金水聊起了天。
“一直给你们跑呢!”李金水笑着说。
“你那几个兄弟呢?”向天涯见他后面没有跟班,随口问道。
“他们这两天有事,没出车。”李金水扭过头说。
“是没来,还是给别家拉货去了?”看见李金水闪烁其词,向天涯感觉有问题。皮裤套棉裤,里面必定有缘故。
“向经理,给你说实话吧,他们几个上乘风家去了,他家这两天拉货免信息费还送一小袋大米!”李金水说出了实情。
乘风?还想上天不成!如果猜的没错乘风是友商,在和安顺竞争。不过送大米这种行为持续不了几天,毕竟运输利润比纸都薄,你送大米就是在赔钱赚吆喝,凑一波人气。
回到办公室后,向天涯责成下属小陈摸底市场,要求两天之内摸清楚同类型物流公司数量、组织架构、业务模式、业务区域、人员配备情况。
这个小陈学名陈学文,是新公司启动时通过社会招聘进入安顺物流的,他叫学文,实际上大学也是学文科的,但是对于信息处理和数据很敏感,统计功夫更是一流。
哎呦,不错哦!不调研不知道,一调研吓一跳,市场上竟然冒出四家同类型物流公司,都是拿着物流资质在同煤矿谈合作,都在模仿安顺物流的做法,只不过安顺物流是康师傅,他们暂时还是康帅傅或者康帅博,吃过山寨方便面的童鞋应该深有体会。
不管你几处来,我只打一处去,继续加高护城河,加厚进入壁垒。当一个事物不能满足市场需求时,必然会出现新的事物来代替旧事物,只不过是安顺拔到头筹而已。
市场馒头这么大,其实竞争者出现是历史的必然,不足为奇!在四家友商中,其中一家叫“飞远”的物流公司引起向天涯的注意。
这家物流公司已经和三家煤矿达成合作协议,并有一家煤矿业务已经落地,让你模仿没让你超越啊!向天涯决定亲自去会会飞远公司。
飞远公司办公室设在市区南郊国道边上,说是办公室,其实就是两间彩钢房,不过彩钢房内外却被收拾的异常整洁。彩钢房内略微陈旧的办公桌旁有两人正在商讨大计。向天涯表明‘调研’的来意后,其中一人微笑着请向天涯坐下,并端上一杯热茶。
只见此人面相和善,举手投足之间散发着亲和力,礼貌又不失风趣的谈话让人时刻沐浴在春风里,他就是飞远公司的老板杨飞。
世界上有一种人,有着与生俱来的亲和力和气场,本来是个陌生人,你却陌生不起来,初次沟通都没有破冰环节,这也是一种天赋,而杨老板就是这类人。
在闲聊中得知,杨飞最早是大车司机,后来自己养车跑长途货运顺便做起了散货煤炭贸易,说白了就是靠着信息不对称自个把煤炭从双城市运输到祖国的东疆,高价卖给当地小化工厂,生意小赚一笔后回双城市开了家汽修厂,再后来模仿安顺做起了短途运输。
在聊天中向天涯对杨飞有个基本判断,第一,杨老板肯吃苦,不远千里送煤炭;第二,杨老板懂车帝,自己养车,还开维修厂;第三,杨老板营销高手,短短时间内拿下几个煤矿的运输合作。
话说这杨老板不就是向天涯需要的人才吗,可君子爱才,总得取之有道吧!