第5章 5.从何处入手

说时迟那时快，向天涯飞速写好方案，提交领导审批并通过，基本不增加成本的前提下，还有可能带来不菲的收益，试问哪个领导会拒绝。

在人员安排上，向天涯提议林峰加入调度部创业小组，一起去开发市场。

刘小贵同志本次很给力，不仅同意了方案，还另外安排部门其他人暂时轮流带班两人之前的开票工作，让他们心无旁骛的去闯荡。

有了高梁煤矿积累运力的丰富经验，两人‘照葫芦画瓢’，抄起家伙就开干。

敲窗、点烟、拉家常一气呵成，只不过宣传标语变成高梁煤矿已经和周边各大煤矿达成运输合作，由高梁煤矿牵头为各大煤矿提供运输服务，无信息费，运费结算及时，欢迎广大司机朋友加入共同发展。

当然此时与各煤矿的合作八字还没一撇呢！在给司机做好思想工作的同时，向天涯向已经合作的五家信息部发出邀请，让他们作为必要外部运力加入运输团队。

向经理果然不骗人，五位信息部老板欣然接受了邀请。经过几天时间的走街宣传，运力池已经有几百辆车源储备了。

“峰哥，这次的调研报告你来执笔吧！”在结束周边各矿车源调研后，向天涯把调研报告的工作交给了林峰。

“我写？还是你来写吧！”林峰推辞道。

“你此次深入参与调研，文笔也比我好，就你来吧！”向天涯想让林峰系统性的掌握整个过程，以便日后运作起来更加得心应手。

“好，那我来执笔，你指导。”两人经过一昼夜的埋头苦干终于完成了方案，第二天一大早便把方案递给刘小贵。

“方案写的不错，我们周边有五个煤矿，你俩觉得先从哪家入手比较合适？”刘小贵看完方案后，对两人的辛苦付出表示肯定，接着抛出问题。

“不妨先去和宏发煤矿谈谈。他家产能是五个煤矿中最大的，搞定了他家，对其他煤矿就有示范作用！”

向天涯之所以这样建议，除了宏发煤矿产能最大外，还有一个原因，刘小贵和宏发煤矿的调度室张主任私交不错，第一个上马的项目一定要全力以赴、调动大量可用资源去争取做到最好，如果第一个项目做不到，日后还如何争取更大的资源！

“嗯，宏发煤矿倒是不错的选择，不知道他家发运量怎么样？”刘小贵放下方案，抬头看着两人说道。

“宏发煤矿目前主要做合作电厂是咱们双城市华荣电厂、力量电厂和众鑫电厂，每月煤炭供应量分别为3万吨、2万吨、1.5万吨。

林峰去现场了解过给他们搞运输的司机，目前他家与信息部合作的不太愉快，现在他家每天运力只能满足80%需求，运力处于供不应求的局面，而这三家电厂咱们供应量每月只有5000吨，和咱们合作他们也不会担心因为路线相同而出现抢运力的现象！”向天涯有条不紊的阐述着与宏发煤矿合作的可行性。

向天涯心里很清楚，五个煤矿刚开始只可能选择其中一个展开合作，于是在林峰与司机沟通的同时，他跑到各煤矿现场和销售办公室去收集相关信息，并最终心里盘算先和宏发煤矿合作。

虽然领导有最终拍板权，但是在众多选择中，我们可以经过详细的调研与思考，引导领导进入你的意向标的，或者说你‘领导’领导按照你的意思去做决策，当然前提是你有把握说服领导，并且这件事你和领导处于双赢局面。

“我们有运力筹码，他家有迫切需求，上层关系我来搞定！”刘小贵总结了合作的契机。领导就是有高度！

“辛苦贵哥！我和林峰一定全力以赴把工作做好。”向天涯起身为刘小贵续上烟。

“不能就辛苦我，今晚我组个局，你俩一起去！”刘小贵说得组局，一定是喝两杯，一定还有其他煤矿的人。

“好嘞，贵哥，我峰哥海量，酒瓶不倒他不倒！”向天涯笑着说。这些天，向天涯在极力推广林峰，林峰不太爱说话，很随和，但是干起工作却很卖力，很有责任心。

“那到时候看林峰表演千杯不醉！”刘小贵笑着开起玩笑。

“别笑话我了，我到时候端茶递水，服务好各位领导！”林峰谦虚的说。

沟通会结束后，向天涯和林峰对方案内容进行完善，确认几遍后，提交刘小贵审批。双城冬天寒风凌冽，但此刻却两人热血沸腾，尤其林峰，他感受到向天涯的良苦用心，打心里感激向天涯。

日暮时分，夕阳染尽天际，紫气横挂西山，刘小贵带着两人赶去组局现场，这效率杠杠的，没办法，时间紧任务重，谁让李矿长催的急呢！吃饭的地方叫‘乡村饭店’，离高梁煤矿不过几百米，也算是煤矿专属的接待饭店。

刚到饭店门口，就看见一辆黑色捷达车上下来两人，刘小贵赶忙上去打招呼。

“张主任，好久不见！”这位张主任便是宏发煤矿的调度室主任。

“是啊，三天不见了，哈哈！”张主任和刘小贵握了握手，接着说：“这是我们部门小吕，吕秋宇！”张主任指着旁边另一个人说。只见这人高高瘦瘦的，看起来也像刚毕业的大学生！

“小吕，你好！这是我们部门的向天涯、林峰！”刘小贵介绍完之后，指引大家进入饭店预留的雅间。刘小贵今天介绍他俩时没有叫小向、小林，想来是觉得他俩在外人面前可以独当一面了。

刘小贵今天坐在主C位，张主任坐在刘小贵的右手边，向天涯坐在张主任的右手边，小吕坐在刘小贵的左手边，林峰则坐在小吕的左手边。

这样安排，分明是把准客户围的水泄不通，好沟通，好敬酒。林峰见众人入座，招呼服务员进门点菜，自己则端起茶壶开始沏茶。

“我的张主任啊，大前天你喝到下半场就不见人了，我们等你等到后半夜。”刘小贵给张主任点了烟，开始暖场。原来他俩真的是三天不见而已...

“哪里，老板临时让我去他场子陪酒，也不敢和你们请假，就偷跑了。”张主任一脸歉意的说。

“今晚补上！让年轻人好好陪你喝两杯。”刘小贵边说边点菜。点好菜后，刘小贵提示服务员尽快上凉菜，向天涯打开‘窖藏20年’白酒，为众人斟满酒...