第4章 4.谈判
向天涯根据上次统计出来的信息，来到派车最多的五家信息部实地走访，这五家信息部因为开业年头比较长，运力池丰富，加上平时做事诚信，取得了司机的信任。
这几个信息部每天大概可派50辆车，其中长途20%，短途80%，依照信息费长途30元/车，短途10元/车的惯例，一个信息部每天毛利润约700元，这里面还未包括热门线路的运费差价。每天700元在2001年绝对是一笔非常可观的收入。
在调研市场过程中，向天涯还得到了另外一个消息，这几个信息部对高梁煤矿自己找运力的行为表示不耻与鄙视，这一点在向天涯的预料之中。
第二天，向天涯以高梁煤矿的名义召集这五家信息部来煤矿开会。这些信息部老板估计是私下里沟通过了，竟然同时到达煤矿，进入调度办公室后，老板们四品八稳的做到沙发上，翘起了二郎腿，相互嘀嘀咕咕。
向天涯泡了茶后端给众人，又分别点了烟，对大家说：“今天找几位老板过来是想共谋发展，几位老板在建井之时就开始和高梁煤矿合作，一直合作的不错，现在煤矿自己做运力池不是想抢大家的饭碗，而是想更加深远的合作。”
众人面面相觑，不知道向天涯葫芦里买的是什么药。
向天涯接着说：“现在煤矿除了双城地销电厂业务之外，还准备拓展港口贸易业务，业务会逐步增大，煤矿的自建运力池仅仅是满足基础需求，更大、距离更远的运力还需要仰仗几位老板，经过我们调研，
几位老板的信息部实力最强，也最符合高梁煤矿的需求，是我们选中的长远合作伙伴！”
“向经理，你说的都是计划，眼下我们的业务受到很大的影响，都揭不开锅了！”宏远信息部的李老板提出了实际需求。
“你说的有道理，所以我已经向领导申请了，给你们每家每天5个运力计划，运费和之前一样，至于信息费你们能不能收的到，就不是我考虑的问题了！”
向天涯给了一个答复，确切的说，信息费估计是收不到了，但是运费中还有1元/吨的差价，这个事情信息部很明白。
众人听到向天涯的答复，脸色稍微好转一点，翘着的二郎腿也不由得放下了。
表面看，煤矿自己的运力池目前足以应付，就算业务扩大了，也可以临时在外面调车，而且目前的方案相比全部用自家运力会让煤矿每天多付800元的运费。
实际上，不稳住这些长期合作的信息部，一旦形成恶意竞争，势必会对煤矿的业务造成影响。竞争不是为了把对方搞死，而是为了双方获得更好的发展机会。
“还有个事要和大家说清楚，你们派的车必须遵守我们煤矿的规章制度，屡教不改的，取消合作关系！”在会议结束的时候，向天涯对信息部做了要求。之前没运力，信息部是爷，现在自己有运力，就有话语权。
在送老板们出门的时候，向天涯对大家说：“我自己也有些关系，到时候调车业务交给你们来做！”
“只要有钱赚，我们一定做好！”宏远信息部的李老板第一个响应。
搞定了运力，搞定了信息部的合作，内有自家运力池加持，外有长期合作的信息部保障，加上煤矿最新出台的司机十条新规章，煤矿的运输业务在短时间内满血复活。
高梁煤矿周围还有四个煤矿，产能和业务模式与高梁煤矿不差上下，如果能拿下其他几个煤矿的运力供应，这笔生意就很划得来。
这天在煤矿食堂吃午饭的时候，向天涯、刘小贵凑巧和李泽林坐一桌。
“小向，最近表现不错啊！”李矿长边吃饭边夸向天涯。
“都是我们刘主任领导有方，肯给我们机会！”这话说的没错，如果刘小贵不给你机会，你就是有天大的本领，也施展不开。
“嗯，小贵啊，你这个部门还是要发展壮大的，回头想想怎么干！”李矿长对刘小贵提出了新的要求。这就是领导，他会源源不断的给你注入压力，想躺平，NO DOORS！
“好的，李矿！我们几个研究一下，报计划给您！”刘小贵这下又要接招了。
在回办公室的路上，刘小贵问向天涯有什么好主意，向天涯说：“有是有，就是不知道煤矿让不让做。”
“回办公室咱俩谈谈！”俩人快步走进办公室，坐在沙发上。
“一直以来，调度室是职能部门，负责车辆管理、运力调配，假如我们有盈利能力，就是经营部门。”向天涯卖了个拐。
“盈利？怎么盈利？”刘小贵顿时来了兴趣。在一个公司内，地位最高的部门除了销售部就是财务部，这两个部门一个赚钱，一个看钱，赚钱、管钱的就是爷，亘古不变。
“我们煤矿存在运力问题，其他煤矿也存在类似问题，如果我们解决别家煤矿的运力问题，自然就可以赚到钱了！”向天涯接着说。
“你是说我们也做个信息部？”刘小贵有点疑惑。
“可以说是信息部，但是我们不收取司机信息费！”向天涯卖了拐又开始卖担架。
“不收取信息费的话，利润从哪里来？”刘小贵更加疑惑了。
“煤矿要的是稳定的运力，如果我们通过整合，有足够多的运力，可以向煤矿要利润，不收取司机信息费，司机就愿意和我们合作。
凭借高梁煤矿的口碑，我们和煤矿谈判，比如说要1元/吨的利润，应该不是什么问题。”向天涯回答道。
赚有钱人的钱才比较容易，而赚弱势群体的钱难上加难，煤矿就是‘有钱人’。我们要向产业链上游要利润，因为他们利润空间大。
“这样的话，我们还需要注册物流公司，做运输主体。”刘小贵说。
“先不用注册，等业务稳定后再说，我们先做个大的信息部，运输公司是第二步计划！”向天涯的计划是先做事，后做大，做正规。
“嗯，我觉得可行，我们是不是还需要额外增加人员？”刘小贵在考虑人员成本。
“先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在谈增加编制的事情！”在我们有预期收益但是没有完全落地之前，最好用现有人马去拼搏，去试验！
“嗯，先出方案...”刘小贵点了点头。