第二章 分工的原因

给人类带来无限利益的分工，并非人类智慧主动选择的结果，尽管人类智慧能预见到分工会带来普遍的繁荣。分工是人类天性中某种倾向的必然结果，这种倾向的发展是逐渐而缓慢的。这种倾向不是因功利而生，它的要求只不过是物与物相互交换。

这种倾向是不是人类天性中一种原始的本能呢？对此，还没有人做更进一步解释。确切地说，它也许是人类理性和言语能力的必然结果，但这不属于我们现在讨论的范围。这种倾向是人类所共有的，也是人类所独有的。对于各种动物而言，这种或其他任何一种协约似乎都全然不知。两只猎犬同逐一兔时，每只猎犬都把兔子逐向同伴的方向，或是在同伴把兔逐向自己时全力拦截。这看起来也像是一种相互合作的行为，不过，这种协同合作不是契约的结果，而是在特定时刻下，欲望对于同一对象的一种偶然的契合。从来没有人看见过一只狗与另一只狗公平审慎地交换骨头，也从未见过任何一种动物，以某种动作或声音向其他动物示意说：“这是我的，那是你的，我愿意以此易彼。”对动物而言，如果想从人或其他动物那里获得某物，除博得对方的欢心外，别无他法。要想得到食物，小狗必须向母狗百般讨好，家狗必须向食桌上的主人千般献媚。我们人类之间，有时也采取这种手段。如果没有使同胞满足自己意愿的更好方法，他会用种种奴颜婢膝和阿谀奉承的行为，博得对方的欢心。但这种方法只能是偶尔用一次而已，因为人的时间和精力有限，这种方法一生难得博取几个人的好感。

生活在文明社会中的人，相互之间的协作和援助是必然的，也是必要的。即便如此，人一生也难得几个知己。动物则不然，它们一经成年，几乎完全独立。在自然状态下，它们无须其他动物的援助。人却不同，人几乎时刻都需要同类的援助，但把这种援助寄托于他人的恩惠上，那结果必定是徒劳的。如果他能够刺激对方的私心，并且也有利于自己，他会向对方表明自己的要求，这实际上也是为了对方的利益，从而取得意想不到的效果。

卖方的鱼

鱼摊上的鱼其实就是商品，同时它还是渔夫的剩余劳动产物。

与别人进行交易的时候，不论是谁，都会首先提出这样的建议：请拿我想要的东西来交换吧，这样，你也可以获得自己想要的东西。这是交易的通常解释。这也是我们取得所需要的帮助通常所采用的方法。比如，我们日常所需的食物，不是来自屠户、面包师或酿酒家的仁慈，而是出于他们的私心。我们不是向他们乞怜，而是利用了他们的利己之心。我们从来不向别人谈论自己的需要，而只是谈论他人的利益。除了乞丐，没有人全然靠他人的施舍过活，甚至一个乞丐，也不能完全依赖别人的恩惠。诚然，乞丐的生活资料来自善人的慈悲，但这种道义解决的只是乞丐维持生活的必需品，它没有也不可能满足乞丐的所有需求。而乞丐非经常性的需要，像其他人一样，其大部分也是通过契约、交换和买卖获得的。他把施舍而来的金钱拿来购买食物，把施舍来的旧衣拿来交换更合身的旧衣，或者交换食物、住所甚至金钱。

我们所需要的相互帮助与照料，大部分是通过契约、交换和买卖取得的，所以人类要求互相交换这个倾向也正是最初产生分工的原因。比如在原始狩猎或游牧民族中，一个善制弓箭的人往往用自制的弓箭与他人交换牲畜和兽肉。渐渐地，他意识到与其亲自外出打猎，不如与猎手交换，这样不仅省力，还可以获得更多猎物。处于利己的目的，他开始把制造弓箭作为日常生活的主业。另一个人，他因擅长建造和搬迁茅屋而被人经常请去帮忙，并获得家畜和兽肉的酬谢。久而久之，他们发觉这事有利于自己，于是完全献身于建造和搬迁茅屋事业。以同样的方式，第三个人成了铁匠或者铜匠，第四个人成了鞣者或制革者。这样一来，每个人的劳动产品都有剩余，且每个人又都需要别人劳动的剩余产品。这就激励了每个劳动者专职投身于一种特定业务，并发挥他们自己在此业务上的才能和天赋，使之达到完美的地步。

人的先天禀赋不同，但差异远不像我们想象的那么大。好像是由于先天禀赋的不同，把成年人所从事的工作分为不同的职业，他们在不同职业上表现出来极不相同的才能。实际上，在多数场合下，不是先天禀赋上的差异所能决定的，而是分工的结果。形成哲学家和挑夫的原因，与天性相比，更多是由于习惯、风俗与教育。

自出生至七八岁以前，哲学家和挑夫的天性是极为相似的，除相貌以外，即便是他们的双亲，恐怕也难以看出他们之间有什么显著的差别。但在这个年龄之后或不久之后，他们开始从事各自的且极不相同的职业，他们的天赋上的差异才开始显露，并逐渐拉大。最终，被虚荣心所驱使的哲学家也乐于承认他们之间没有一丝相似之处。假若人类没有互通有无、物物交换的倾向，那么每个人在生存和生活上都须自给自足，这时所有人的任务和工作将全然相同，当然也就不会产生天赋和才能上的巨大差异了。

随主人外出捕猎的猎狗，它们在捕猎时，通常也会有合作。

正是由于这种交换的倾向，才造成了人与人之间天赋差异，同时，也正是这一倾向使天赋差异变得如此有所作为。与未受教育和未受习俗熏陶的人类所表现出来的天赋相比，许多同种但不同属的动物得自天资上的差异要大得多。从本性上讲，哲学家和挑夫同猛犬与猎狗、猎狗与长耳狗、长耳狗与牧畜家犬在天赋资质上的差异要少得多。但这些同种不同属的动物，彼此之间没有相互可以利用的地方。虽然猛犬有极强的力量，但它并不能辅以猎狗的敏捷，长耳狗的伶俐，或者牧畜家犬的温顺。由于没有交换能力和倾向，它们的这些不同的天赋和才能也就不能变成共同的财富，丝毫也无助于改善其种属的生存条件。因而，每个动物仍然不得不独立面对自己的生存环境。人类则全然不同，即使天赋极端不同的两个人，也可以相互取长补短，以物易物、互通有无，这是人类天性的一种倾向，正是这种倾向把人带到了一起，结成了一个共同的资源库，在这个共享的资源库里，每个人都可以交换到自己所需的，且包含他人天赋和才能的物品。