阅读本书，你将

1. 减少停滞时间，减小被拒绝的可能性

了解拓客的底层逻辑，增强内在愉悦感，并由此获得一种强大的动力，进而能够透视被客户拒绝的本质，彻底解决问题，同时避免日后重蹈覆辙。你将能够在销售展示之前，就清楚人际交往中的“处事准则”，洞察潜在客户内心的变化，了解获取其认同的基本条件。

2. 明确拓客的每个关键步骤对应的具体、有效的做法

为了形成从开发客户渠道到实现邀约、拜访和转介绍的闭环，本书提供了大量示范，通过学习这些示范，你可以改变自身心态，发现更多客户，了解客户的想法、意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点，与客户建立关系。此外，你还将了解在不同情境下与潜在客户交流的表达方式，学会灵活运用不同语言框架，掌握具体的表达演练思路，实现邀约及快速建立信任。

3. 打好赢得信任的基础，创造循环转介绍的神奇效应

助你与竞品销售人员形成差异化，通过个人品牌的专业印象占据客户心智。提高你的邀约成功率，增加拜访量，借助口碑引发客户增长的连锁反应，实现从一个客户到另一个客户，从另一个客户再到另一个群体的客户，不断有客户向你咨询的效果。