自序

拥有源源不断的客户，让客户充满欣喜地为你而来，这是我们都希望达到的销售境界。我们在做市场开发时，需要想清楚8件事。

• 谁是你的目标客户？
• 你的销售时间管理做得如何？
• 你的专业能力如何？
• 你在客户面前的表现怎么样？
• 你的语言表达能力如何？
• 你内心遵守的价值观有哪些？
• 你自身的价值有哪些？
• 你能够给予他人哪些额外的价值？

本书为你清晰地展现了销售拓客的方法和具体路径，以及客户增长背后的规律。掌握了这本书的内容，你就能够拥有一把“钥匙”，打开获得更多客户的“大门”。无论你目前是什么职位，只要你需要拓展更多客户，增加客户渠道，赢得转介绍，或者进行内部销售管理培训，就会从中受益。本书是你掌握销售拓客必要基本功及实现更多收入的黄金阶梯，是你恢复能量、透视全局、明确细节、清楚做法、实现销售拜访和获得更多客户的实用拓客宝典。