第13章 卖网站？不，我来卖概念
时间，现在所欠缺的只剩下时间。
下午从网易离开，安逸并没有选择再去拜访任何一家公司。
而是跑到了附近最近的网吧。
网吧名字他都没抬头看，径直就闯了进去。
或许是因为在中关村附近，这里的网吧也没有那么脏乱差。
不用看身份证，掏出了五十元的票子，三元一小时。
安逸和李大翔两个人可以一下午都呆在这了。
身为计算机系的学生，来网吧李大翔很乐意。
只不过，他不知道为什么要在这个时候来网吧。
只剩下四天了啊，火烧眉毛了！
不去抓紧找买家，这个时候跑来网吧？
李大翔四处打量了几眼，和他以前在学校附近上的网吧没什么两样。
一样的大呼小叫的人群，相似的排面布局。
花花绿绿的电脑屏幕上，显示的不是传奇，就是石器时代，有几个大话西游2，笑傲江湖的都算是小众了。
哦豁，还有几个看片的哥们啊！
果然京城就是不一样，豪放！
在蜀都，大家都是大晚上，偷偷躲在一角看的呀。
李大翔暗暗佩服。
收回视线，他看向安逸，问道：“老大，咱们来网吧是要干嘛？”
相比于李大翔的东张西望，安逸的所有眼神都集中在了电脑屏幕之上。
“我之前一直都想错了。”
“想错什么了？”李大翔一时之间还摸不着头脑。
安逸盯着眼前的屏幕，飞速的打开了文本文档页面，凝声说道：
“我之前一直以为，我们来到燕京，找大公司，能找到出高价的买家概率很大。”
“但是我错了，我们这种方式和那些地推的销售有什么两样？”
“只不过我们的场地从个人，家庭，商户换成了互联网大公司。”
“推销的产品换成了我们的网站而已。”
“这样的方式，先不说能不能在短时间内卖出，就一点，能卖出高价，卖出‘天价’的概率一定是微乎其微。”
安逸抬起头，看向李大翔，认真道：“大翔，我们走岔了！”
“那我们现在该怎么办？时间只剩下四天了啊！”李大翔已经有些慌了。
“要想将悟空网卖出高价，只有一条路可以走。”
安逸凝声说道：“把握买卖的主动权！”
“卖悟空网？”
“卖给谁？”
“卖一个什么样的价格？”
“如何去卖？”
“这些问题，其实说的都是一件事。”
“单纯的上门兜售，从一开始就放弃了我们的主动权。”
“交易成功与否，绝大程度要看对方的脸色。”
“可是……老大，咱们现在还欠着三百万呢，不就是需要看别人的脸色吗？”李大翔更疑惑了。
“那如果我想，站着还把钱赚了呢？”
安逸硬气道。
“可是仅仅依靠着悟空网，我们没这么大的底气啊！”
李大翔有点懵懵的看着安逸。
在他的思维印象中，做生意，要人买东西，不就是要低声下气吗？
安逸指着电脑上的屏幕说：“那如果再加上这个呢？”
李大翔将头伸了过来。
电脑屏幕上一片空白，只有一个文档。
文档上方，写着一行标题：
【创业浪潮已起：西南崛起的大学生创业项目在绝境中重生】
热度，炒作，舆论战。
这是后世大行其道的概念。
但是在现在，就连是热度舆论的制造机——娱乐圈，还只是运用了一点皮毛。
热度不会凭空降下来，是讲究炒的。
只有吸引到更多的买家，才可能烘托出高价。
买卖，实质就是合作。
要让对方看到足够的预期收益，才是是正确的选择。
藏着掖着算什么？
互联网时代，会吹牛的，会玩概念的，才容易站到巅峰。
嗯，说的就是老马哥！
闹大，闹得越大越好。
安逸眼中满是狂热。
李大翔听得似懂非懂，但是管他呢，想那么多干什么，老大说干什么就干什么。
“老大，有什么需要我做的吗？”
安逸手没有停，打着键盘，一边说道：“你在网上尽可能多的搜集，关于燕京、尚海、广州三个城市各大报纸的联系地址和方式，用一个文档将这些信息全部记录起来。”
“好，我马上就做。”
李大翔没有问为什么，打开网址文档，就直接干了起来。
来网吧，不玩游戏，不看视频，不听音乐，竟然在奋笔疾书的码字？
这幅景象虽然怪异，但是却也没有什么引起什么人的旁观。
安逸则更是没有任何闲心，关注有没有人在注意自己。
此时，他的全身心都投注在了面前的文档上。
要想引起关注，要炒起热度，毫无疑问要借用到媒体的力量。
现今的信息传播速度，没有后世那么快。
一个大的新闻，除非是登上了新闻联播这种全国实时性的平台，那么要在全国扩散开来，至少需要三四天的时间。
至于互联网？
速度的确很快。
但是互联网上的信息也都是来自线下。
所谓的各大门户新闻网。
他们几乎不自己生产内容，除了几个特约的专栏有记者，或者学者专家进行供稿之外，他们的所有内容全部都来自于线下。
就拿网易打比方。
网易的新闻编辑部，24小时轮班，工作仅仅是收集全国各地的平面媒体的信息，给予网络转载。
所付出的代价，仅仅只是在标题下注明“来自（XX报）”即可。
这是门户的新闻采集形式。
也是这个时代提倡的互联互信，网络共享。
没人觉得奇怪，所有人都觉得理所当然。
毕竟互联网的本质就是“去中心化”以及“共享”。
这也是百度、谷歌等搜索平台所能建立起来的基础。
但是这个概念，在移动互联网时代被打破。
“信息孤岛”的世界随着一个个app的推出，而愈发隔绝。
这是百度在移动互联网时代逐渐落于人后的根本原因！
为什么谷歌没有落寞下去？
因为安卓，因为谷歌的核心产品，已经远远不止是搜索。
谷歌已经在移动端载具之上，建立了一个庞大的谷歌生态云阵！
而此刻，自己想要造出全国性的热度，炒作一个概念。
所需要的工具，就必须借助纸媒。
媒体，载体已经确定好了。
接下来，就是最重要的要素—内容。
能够媒体进行刊登，各大媒体进行转载，能引起用户极大关注的内容。
安逸眉头微微皱起。
对于炒作这个概念，他极其熟悉。
而文案内容，虽然不是他的拿手好戏。
但是应付这个时代，却也是绰绰有余。
第一段第一点。
安逸手指飞动。
文档之上，立刻显示出一行文字。
【威客模式】
什么是威客模式？
简单来说，威客模式是指人的知识，智慧，经验，技能通过互联网转换成实际收益的互联网模式，主要应用包括解决科学，技术，工作，生活，学习等领域的问题。
威客模式最根本，最直接体现出互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
这个概念在后世大行其道。
其中，后世的知乎、自媒体、微博网红就是典型的“威客模式”。
而即便是现在，也已经涌现出了一批具有“威客模式”概念的网站。
比如从2000年就开始进入国内的博客。
以及在去年正式推出的“维基百科”。
当然现下，还需要加上自己的“悟空网”。
这些都是极具“威客模式”，用知识在互联网上转化成收益的概念具现。
梳理清楚这些，再结合自己这一年当中对于悟空网运营上的一些心得，安逸敲打着键盘，写道：
“从20世纪80年代开始，电子公告牌的功能不断分离，陆续产生了博客，维基百科等互联网新应用。智力互动问答功能从21世纪初也开始从电子公告牌中分离出去。
随着互联网支付手段的不断成熟，信息完全免费共享的互联网时代已经过去。
知识、智慧、经验、技能也具备商业价值，可以成为商品进行买卖。
悟空网的出现，代表着这个概念已经走上正规化盈利模式。
知识、智慧、经验、技能的价值化，必将成为互联网进一步，步入到web2.0时代的催化剂。”
什么是web2.0，不就是用户不再只是内容接收方，而是可以通过在线阅读、点评、制造内容，成为内容的提供方。
在网络平台中成为中心和主导，聚集生产出海量网络数据。
“重视用户，是web2.0时代的最本质的要求。网站在2.0时代如果不重视自身的用户，激发他们本身的创造力，必将落于人后。”
“而在如何激发用户的创造力上，如果仍然秉持着原先的“知识共享”观念，不加以利益、金钱、积分等导向，则必将被运用‘威客’观念的网站打败。”
这一个个概念，无不先锋而揭示本质。
只是.......
这些，还不够。
安逸凝眉深思。
一篇好的新闻稿，除了内容的新颖厚重之外，再就是冲突以及爆点。
而还有什么比，“悟空网”诞生于一个二十岁在读大学生之手，一年时间帮助数十万的在读大学生找到工作，锻炼实践能力，激发了创造力更加具有噱头的？
而且除了噱头之外，安逸立刻想到了一些更加吸引眼球的内容。
“悟空网，在人才与企业之间，搭建起了一座崭新的由电子信息组成的桥梁。在这个过程中，帮助了数万家企业，在他们的经营过程中，创业过程中，发展过程中，以更为实惠的价格，得到了满意的服务。”
“这是一个利于卖方、利于买方、利于网站的三利模式。”
“在当今时代之中，为无数创业者提供着驱动力，响应国家和社会培养青年人，培养创业者，培养新新人才的号召。”
“为中华之崛起而读书，是先一代革命前辈的号召。”
“现如今，当代青年在运用着他们的知识和技能，借助互联网这个平台，为着国家复兴，民族振兴，人民富强而努力。”
‘这么正能量，这么主旋律，我还就不信，上不了大报。’
安逸满意的看着这段文字。
概念卖的飞起，还带上了国家大义。
文章内容也是有料十足。
当然，最重要的任务他也没忘。
自己可是打着噱头，来卖悟空网的。
对于悟空网现今的遭遇境况，负债三百万这个新闻，根本瞒不住。
电科大包括周边其他几所高校，随便找个学生就能问出来。
所以与其等着别人去挖，那还不如自己主动曝光。
如此想着，安逸心中已经有底稿。
笔掌握在自己的手下，那当然是怎么偏向自己怎么去写。
随着手指狂舞，键盘响动。
大段大段的文字，出现在了电脑显示屏上。
这个动静，甚至还惹来了周边几个人的关注。
在这个时代，打字速度这么快的人，实在是尼玛少见。
一个个盯着安逸，像是看什么稀奇动物一样。
李大翔，也有点惊讶。
虽然说他知道自家老大，代码写的飞起。
但是他没有想到，除了打代码之外，这码字速度也这么飞快。
安逸对此只能说，本能。
上辈子，没工作了，他在家写了好几年的网文。
这手速就是那个时候练出来的。
而即便是在很多人的注视之下，安逸仍然没有放慢自己的打字速度。
脑子里的文字不断的往外喷涌。
这一年多的创业经历，悬赏人的跑路，欠债三百万的人人喊打，满学校的横幅。
再到九州工作室，那群充满梦想，在暗无天日的出租房内写代码赚钱，只为了还债的艰辛。
自己一路以来，被各种拒绝，不被承认的辛酸。
直到最后，网易的认可。
给予了极大的评价。
等等内容。
安逸在维持内容的基本属实之外，进行了极度渲染。
就是塑造一个，迫不得已卖网站自救的创业大学生形象。
同时，还点明，悟空网并不是没有买家。
网易的庞大体量，在那，对于任何人任何公司，都是不可小觑的对象。
安逸，在钓鱼。
以“威客模式”等新概念进行打窝，以“悟空网”为鱼饵，以“网易”为赶鱼人。
来垂钓，天下买家！