第11章 回归问题的本质
“大部分互联网公司，在初创期的生存方式，都是通过用户换融资，占领市场换融资。投资人期望的是，等到企业上市，收回自己的所有回报。”
“丁总，作为一个创业者，网易是您一手培养起来的。”
“相信你比我更清楚，互联网公司的初创特性。”
安逸侃侃而谈，丁三石也微笑着点头，示意安逸继续说下去。
安逸继续说道：“而即便是上市公司，也会遭遇跌破发价的时候。去年网易股价从15.5美元，跌到了0.48美元，按照纳斯达克的规定，如果30个交易日股价低于1美元，那么网易就要退市。”
“那一次，你找到了段勇平。”
“他选择了相信你，相信网易。”
“在美国投资者即将对您提起集体诉讼的时候，段总在纳斯达克投入了两百万美元，持续不断的买入网易的股票。”
听到这里，丁三石的脸色不是很好看了：“你对网易了解很深啊！”
安逸面色不改：“不做足调查，我又怎么敢随意叨扰学长？”
“回归到正题上，网易为什么会遭遇到如此窘境？”
安逸认真道：“除了互联网泡沫来袭，纳斯达克整个科技股大盘的崩溃之外，或许更大的原因，是网易的流量变现渠道匮乏。”
“在网易及一众互联网公司的财务报告中，营收除了广告之外，竟然就再也没有其他方式。”
“这是投资人降低网易股价期值的根本所在。”
“当然，现在不同往日。”
安逸喝了一口咖啡，继续说道：“现在网易依靠sp短信进入了无线增值领域，依靠《大话西游》进入网游领域，拥有了两条规模庞大的流量变现的现金流。”
“像搜狐、新浪、腾讯这样的大公司，也都是在拥抱移动梦网之后，才开始有了好转。”
“搜狐甚至因此而第一个实现了盈利。”
丁三石皱眉：“你说这些，都在说明什么？”
“还是那句话。”安逸伸出一根手指，斩钉截铁道：“盈利渠道，流量变现！”
“现在几乎所有的互联网大公司，盈利的渠道就是那么几种，广告、搞sp抢钱，再就是游戏、电子商务这些。”
“广告先不谈。”
“在sp短信领域，大公司纷纷入局，搜狐、新浪、腾讯不说，南边李家投资的Tom网可是气势汹汹，地方上的各类电讯公司也是搞得如火如荼。”
“继续搞下去，结果是什么？”
安逸直视着丁三石的眼睛，说道：“丁总，您比我清楚，为了用户订阅，你们的sp分销商、一些小公司，为了赚钱，可是什么下作手段都能搞出来的。”
“这样搞下去，丁总认为，上面是会管呢？还是不会管呢？”
安逸再次将问题抛向了丁三石。
04年sp无线增值业务发展到巅峰，但也就是同年，遭到了致命打击。
在现下这几年，sp业务虽然暴利惊人，但是泥沙俱下。
诱发用户冲动订阅且不说，直接通过移动后台数据库，截取部分用户进行私自订阅暗扣费用的大有人在。
更遑论，为了让用户订阅，在其中掺杂了大量的黄暴内容。
这也是安逸为什么在重生后，没有选择进入这一行的原因。
虽然说和抢钱差不多，但就是在移动的故意纵容下太无序经营了。
另一个原因则是，进了也没用，大头都被大公司拿去了。
就算是能吃，吃的也有限。
等到上面下来了命令，回头，可能发现连自己的根基都不存在。
简单来说，就是无根浮萍。
丁三石听到这里，面色已经微微有些动容。
作为国内最大的几个sp服务商，就算是他不搞这些下作手段，但是那些在网易短信联盟之下的分销商他们不会做吗？
而这些，他知道的一清二楚。
资本是伴随着原罪而积累起来的。
这句话，在任何一个时代都不会过时。
安逸作为一个聪明人，当然不会让自己潜在的金主，继续难堪下去。
“丁总，您也正是看到了这点，才开辟了另一条盈利渠道—网游！”
“只不过，网游有网游的优势，它的潜在竞争者同样不弱。”
“有传奇这样的奇迹，自然也有大量的游戏扑街到无人问津。”
“而且，随着盛大因为传奇而越发光彩夺目，进入到网游这条赛道的，可不光会是网易一家了。”
安逸指着不远处的几家说道：“至少搜狐、新浪、腾讯这几家是一定会进入的。”
“丁总，您要我给你一个收购悟空网的理由。”
安逸淡淡道：“这么说吧，悟空网它从建立开始就开始盈利，今年才是第一年，光是依靠着高校大学生这么些人，就有着几百万的盈利空间。”
“但是如果，悟空网再扩大几倍？吸收的社会人群，入驻的商家再多几倍，那又是一个什么样的光景？”
“咱们国家这几年因为加入了WTO，发展很快。
不光是在互联网领域内，创业的实体公司也是越来越多。”
“这些初创公司，如果能花更少的钱，获得优质的服务，那么悟空网就是他们最好的选择。”
“一条崭新的盈利渠道，潜在市场庞大，尚处在蓝海开拓期。”安逸放下手中的咖啡杯，淡淡道：“丁总，这三点就是我给你的答案！”
丁三石从头到尾都在听着，从一开始的不以为意，到最后的聚精会神。
他突然发现，自己好像才真正认识，眼前的这名年轻人。
口才，眼界，知识的广度和深度。
对于未来的预测，对于政府政策的敏感度。
这样的人，又怎么能够以区区“杰出”两个字就能概括的了！
就算是他，也从安逸这番话中收获良多。
沉默良久。
“啪啪啪！”
丁三石直接鼓起了掌。
一旁站着的孙楚虹，也是双眼大亮，重新审视着自己这位小学弟。
李大翔虽然听不大懂，但是看见面前的两位大佬的眼神。
他也是与有荣焉，一副自豪的模样。
丁三石由衷说道“我承认，你说服我了。”
话锋一转。
“只不过，如果你需要的是网易的投资，就凭借你刚刚那番话，我都会毫不犹豫的给你。”
“但是，你要的是收购，你要出售悟空网。”
“这也就意味着，悟空网不再是你运营，你不在这个收购范围。”
“我说的对吗？”
安逸对此直认不讳，点头。
丁三石摊手，淡淡道：“既然如此，那么我们网易为什么要收购悟空网？我们大可以利用网易这个平台和能够调动的资源，推出八戒网、沙僧网，在职中介网等等诸如此类的网站。”
李大翔听到这里，彻底坐不住了，惊慌道：“丁总，你不能这样做。”
丁三石笑笑，没有说话。
在他看来，安逸和李大翔还是太嫩了。
“丁总，你不会成功的。”
而就在这时，安逸站起身，拍了拍李大翔的肩头，示意他坐下，抬起头，双眼俯视着坐在沙发上的丁三石，淡淡出声。
“悟空网的优势，从来就不是我这个创始人，而是背后几十万名大学生就业者，以及在高校中建立起来的声望和知名度。”
“大学生是就业和创业的主力军。”
“等到这批学生进入社会，悟空网的影响力将进一步扩散。”
“在南方，悟空网有着绝对的优势，就像您所说的，悟空网已经在西南、东南以及广州建立了多处悟空网高校站，下一步计划就是在华北华南两个区域进驻。”
“您说，网易自己来搞，先不考虑成本的问题，在南方这些地区，网易有信心和悟空网进行竞争吗？”
丁三石淡淡道：“悟空网有优势不假，但是悟空网有维持优势下去的资本吗？”
他看了看安逸和李大翔，意思不言自明。
你们两个不就是来找钱的！
“现在的确没有。”安逸诚恳道：‘但是，如果我们加入搜狐，加入新浪，加入任何一家大公司呢？网易还能够和悟空网进行竞争吗？”
“就拿联众来打个比方。”
安逸坐了下来，继续道：“联众98年创业，比之一些大公司创业还早，现如今占据着休闲游戏市场近80%的市场份额，谁都知道联众有一条稳定的盈利渠道。但是为什么你们几家没有在这个领域跟进，进行全面模仿复制联众争夺市场？”
“他们的经营模式，可是比悟空网还要简单。”
“原因在哪？”
“无非就是联众在休闲游戏领域已经树大根深，再加上背后已然有着资本的支撑。”
“而搜狐、网易、新浪任何一家，如果要选择进入，结果极大可能是付出和回报不成正比。”
但，如果有谁能找到一条，在该领域全然不同于联众的赛道。
对其进行釜底抽薪。
那结果，将大不一样。
这句话，安逸没有说。
丁三石则是通过安逸所说的这番话，陷入了深深的思考当中。
安逸没有再说话。
整间办公室陷入了沉静。
所有人都在等待着一个答案！