第58章 发行分成的谈判
不论是唱片公司还是电影公司，最重要的资源就是发行渠道。
好莱坞六大为什么是六大，就是因为掌握了海内外的发行渠道，许多二线电影公司都需要六大的发行渠道。
要是有二线公司知道未来福克斯影业会被收购，心一横说不定成为福克斯的继任者，成为六大之一。
不过那是电影业务上的事情，在唱片行业，在全球拥有广阔的发行渠道的无疑是环球，华纳唱片，索尼音乐，滚石唱片等一众国际娱乐业巨头。
华语地区比较有名的大概就是华研唱片，英皇娱乐，内地也有华谊兄弟，摩登天空等大型唱片发行公司。
至于其他比如星光唱片和黄氏唱片都是属于二线集团，而数字发行领域自然是一众互联网巨头占领市场，海外的苹果，亚马逊，国内的企鹅网易等等。
在九十年代，基于华语乐坛的强势，华语唱片公司在东亚和东南亚有很大的发行市场。
但是千禧年过后，唱片行业整体下滑，华语乐坛更是一跌不起，导致整个东亚东南亚唱片市场都被日韩欧美占领。
现如今，众多华语唱片公司就连守住本土市场都相当困难，更不用说拓展海外市场了。
所以范特西工作室虽然靠着《Jay》在国内唱片市场声名大噪，但并没有什么海外市场和渠道可言。
因此当索尼唱片找上门来，想和范特西工作室合作，取得日韩地区和东南亚地区的代理发行权的时候，范诺萱非常痛快的展开谈判。
“范总，我们索尼是全球第一大唱片发行公司，你们旗下歌手交给索尼代理，是一件非常明智的选择。”索尼中华业务代表唐浩负责和范特西工作室谈判。
“贵公司的实力我当然清楚，但是百分之四十的分成比例实在太高了，我们工作室不能接受。”范诺萱说道。
“范总，你要清楚，发行方在唱片转运仓储销售的过程中需要耗费大量的资源，百分之四十实在不算高。
而且你要知道，华语歌手已经很多年没有在国际唱片市场上有过出色的商业表现了，这个分成比例已经非常合理了。”唐浩说道。
“我们制作这张专辑花费了大量的精力和时间，制作人李赫更是倾尽全部才华，才能创作出这么一张堪称质量上乘的专辑。
按照贵公司的发行分成，我们甚至挣不到一分收益，说不准还要倒赔给索尼一定的发行分成，这是我们无论如何都不能接受的。”范诺萱态度坚决，不同意这个分成方案，收益一开始谈判就陷入了僵局。
有很多人不了解一张专辑的的分成模式，情况分为很多种。
就拿《Jay》专辑来说，数字专辑放在QQ音乐上发行，制作方是范特西工作室，发行方是QQ音乐，词曲创作和演唱都是李赫。
QQ音乐会拿走全部数字专辑销售总额的百分之三十作为发行分成，剩下的百分之七十，制作方范特西工作室又会拿走百分之四十，身为词曲作者和演唱者的李赫却只能拿到百分之三十的收益。
看起来很不公平，明明歌是我写的，也是我唱的，为什么我拿到的反而最少。
原因很简单，就在于发行渠道和制作成本。
唱片公司给你制作专辑是要花钱的，宣传推广也是需要大量的金钱和资源的。又不是慈善家，凭什么免费给你做是吧！
实际上，如果李赫不是词曲创作者，只会拿到属于歌手的百分之十左右分成。
所以以前经常说爱唱谁谁谁的歌曲，但实际上整首歌只有百分之十是属于歌手本人的，除非他是原创者。
以上只是理想的分成方式，实际情况比这个还要负责得多，实体专辑方面就更不用说了，除了制作成本，母带灌录，还有经销商分成等等。
唱片行业的利润越来越低，今年范特西工作室发行的《Jay》专辑给工作室带来了差不多两千万的收益，扣除各种成本，利润也不过一千五百多万，当然，不能忘了还有交税。
李赫个人也拿到了将近一千万的分成收益，之后还会有源源不断的版权收益，是个长期饭票。
还有一个问题，既然词曲版权都是李赫个人的，那范特西工作室岂不是没有版权了吗？
当然有，范特西工作室拥有初始母带的版权，以后任何歌手翻唱商用都需要取得母带的版权才行，这也是范特西工作室的主要收入来源之一。
正是因为版权分成的复杂程度，对索尼的狮子大开口，范特西工作室当然不可能同意，宁愿晚一点开拓国际市场，也要保证基本的收益。
索尼和范特西工作室没谈拢，其他大型唱片公司闻风而动，华纳唱片业找了上来。
不过华纳唱片的条件比索尼唱片还要苛刻，范诺萱想都没想就拒绝了，这个事情就这样拖了下来。
临近年末，《Jay》的热度渐渐降下去，娱乐圈每天有那么多的事情发生，今天这个出轨，明天那个离婚，后天什么大火的电视剧和综艺节目播出了。
像李赫这样基本在公众媒体面前很低调的歌星就渐渐被大众遗忘了，只有单曲循环的歌迷还在守候。
颖宝和李赫的绯闻炒作了两天，颖宝团队一看李赫基本不配合的态度，也就作罢了，转头去炒作别的绯闻去了。
娱乐圈常用的手段，这一招用得最好的是范爷，其他女星有学有样，一个个炒作得风生水起。
如果世界没有什么大的变化，很快范爷就会翻车，希望这些女星不要连这一手都给学了去。
年末最重要的活动恐怕就属各大卫视的跨年晚会了，李赫好歹也是B站校园十佳歌手大赛出来的歌手，B站还是范特西工作室的股东。
于是年末李赫拒绝了几家卫视的邀请，上了B站最美夜晚跨年演唱会。
B站吸引力不够，李赫和许山高两人居然就是最大牌的嘉宾，此外还有枪炮与玫瑰，璇子等乐队及歌手的出席。
李赫一看这有点寒酸，就给合作过广告歌曲的扬紫打了电话，邀请她一起参加B站的跨年演唱会。
“没想到你能邀请我，好惊喜啊！”扬紫此刻正和好朋友张亿山一块聚餐呢，就接到了李赫的电话。
电话那头的李赫咬着笔签着各种文件，一边笑道：“你唱的那首《酸酸甜甜就是我》好歹也是流行歌曲，许多女生都喜欢的，邀请你也不是什么奇怪的事情吧！”
扬紫笑道：“这还要感谢你，没想到这首歌效果这么好，我居然也有歌迷了，参加商演都不怕没歌唱了。”
《酸酸甜甜就是我》虽然口水歌，但是在口水歌里也算质量上乘的了，加上扬紫甜甜的声线，曾经的夏雪已经化茧成蝶，成为新一代少男杀手。
“不用谢我，毕竟我也是收了钱的，以后再找我邀歌曲，我给你打八折。”李赫说道。
“OK，你可不能反悔哦，我已经录音了。”扬紫乐了。
李赫笑道：“君子一言驷马难追，我说话算话。”
最终在李赫歌曲的诱惑下，扬紫放弃了参加蓝台的跨年晚会，转而加入B站。
不过扬紫此时也就算一个二线电视剧明星，咖位并不大，没有引来除粉丝以外的其他观众关注。