第19章 骨灰将被困

“你的意思是，上一次你被抢户，余纡没有帮你？”林若若感到万分震惊，几乎快从椅子上弹起来。

“你给我小声点，”方为妍慌慌张张地把激动的林若若控制住，又快速地向四周扫了几眼，确定没人关注她们之后，继续低声说道，“不是你想像中那样。”

这个周末，方余、林蔡两对小情侣约在一起，搞了个四人小聚会。余纡和蔡子航两人这会去看最新款的耳机，两位女士不感兴趣，便留在星巴克喝杯咖啡，歇歇脚，聊聊八卦。

“那是啥情况？你给展开展开。”林若若问道。

“其实是我让余纡别帮我的，”方为妍呷了一口咖啡，抬起头看着林若若，“这件事明显就是给他定制的圈套。如果我让他干预了，对方就会借此事，向总行汇报余纡乱帮裙带关系，做事不公平。轻则把他调回去。重则就地免职。”

林若若一个工科直女，只擅长打直球。对这种复杂的斗争，没有经验，感觉被震碎了三观。

“这也太狠了吧。”林若若感叹道。

“嗯。行里最近很复杂。余纡的日子没有想象中的顺风顺水。”方为妍有点心疼，说完便紧抿双唇。

“你俩还真不容易。那你现在工作咋样，还好过吗？”林若若心疼地拉了拉她老闺蜜的手。

“实话是，好过不了一点。”方为妍叹了口气，“他们自从上次成功抢到授信项目之后，更嚣张了。”

“啥情况？”林若若性子急，立刻挺起上身，撸起了袖子，那样子，就像即将奔赴战场，为她闺蜜出出气。

现在的方为妍已经习惯了，淡定地挺起上身，无奈地笑道：“他们最近又抢了我一个大单边存款户。”

“这也可以？”林若若愤怒了，“他们和客户关系好吗？”

“并不是，”方为妍笑得非常苦涩，“第一次拜访这个客户的时候，我带了我们分行的客户经理小张过去。因为后续开户和申报产品，有很多手续需要实操的，为了保证服务效率，经办客户经理得先和客户的经办人员直接对接。

千算万算，我还是低估了他们无耻的下线。竟然趁我在总行给客户定制产品的时候，黄颖从小张手里截胡了开户的资料。

还堂而皇之地在资料上面签字，确认原件与复印件一致，并把开户推荐人信息填成了她。”

“小张没告诉你吗？”林若若震惊了，但很快也理清了思路，继续问，“你也没问小张收集资料的进度吗？”

“这才是他们高明的地方。”方为妍恨得咬了咬后槽牙，“他们先威胁小张，收到资料不准告诉我，否则就给他穿小鞋。

紧接着，他们趁我去总行坐飞机的档口，余纡也回总行汇报工作去了，着急忙慌地把户给开了。现场也把绩效系统给录了。”

“这特么也可以？！”林若若麻爪了，“那你怎么做的？”

“我当然一回来就找他们了。也问了小张具体情况。

同时也把他们这种背后捅刀的盗贼行为上报分行。”方为妍说起来更加愤怒，“可惜的是，这帮人手里的资料太完备了，直接说资料是他们通过谁谁的关系拿到的。还故作大方的说，客户在谁那里都没关系，主要是要把客户业绩拉回来，对行里才是最有利的。

同样，家丑不可外扬，我根本不可能去找客户给我在我们行内站台。在缺少关键证据的这一趴，我根本就没有扳回来的可能性。只能吃了这个哑巴亏。”

“那你就这么算了？”林若若有点儿不可置信。

“怎么可能？我也不是吃素的，”说到这里，方为妍抬起了头，目光深邃而沉静，“我告诉客户不要着急进钱，理由是产品还没有定制好。黄颖他们毕竟通不到客户。这才是我的核心竞争力。”

“高啊。”林若若打了个响指，“妍妍，你现在越来越强了呀。打蛇打七寸。”

“然后，我就晾了他们一阵。毕竟总行的产品已经定制下来了，客户迟迟不落地，还能证明自己和客户关系好吗？

这帮急于自证的坏人，终于还是憋不住了。恰好，在这一场战役中，谁先着急谁就输了。”方为妍扯了扯嘴角，轻轻地冷笑了一声，直指核心。

林若若大喜，向方为妍直竖起大拇指。

“钮祜禄妍妍，这策略，绝了。”

“终于，他们熬不住了。毕竟S分行会督办这种好企业的开发进度。况且他们不是号称和客户关系很好吗？”方为妍再呷了一口咖啡，继续平静地说道，“这时，黄颖来找我谈条件了。”

“真不要脸，这还敢来。”林若若摇了摇头，对此很是不屑。

“你可别小看她，正所谓人不要脸，天下无敌。”方为妍讽刺道，“她有什么不敢的，床都敢乱上，还有什么豁不出去的？你都可以想象啦，她来找我的时候有多么嚣张，毕竟她觉得她背后有人。”

“那你怎么打发她的？”林若若问。

“她第一次找我的时候，我就借口有事儿，压根儿就没理她。”方为妍平静地笑了笑，“第二次，第三次依旧把她晾着。直到她实在忍不住了，撂了她的底。

这女人可不是一点儿的贪。她想按照一九分成。这不就妄想吗？”

黄颖的不要脸刺激到了林若若，她直摇头感叹。

“那你怎么处理的呢？”

“晾着呀，还能答应她不成？”方为妍捂嘴浅笑道。

林若若还是急性子，打算直捣黄龙。

“按我现在对她的理解，她应该不会放弃吧？你们最后的结论是啥呀？”

本来低着头的方为妍抬起了头，眼睛里蹦出的犀利的光。

“我最后和她是五五分成。”

“这么高吗？”林若若义愤填膺。

“别着急呀，分的只是规模数据。实际的业绩全部在我这儿，她一分都没有。”

“搞了半晌，她就挂了个虚名儿。”

“是的，而且她明年的个人考核基数将会因这笔存款被拉得非常高。而我将会让客户在适当的时候将存款撤回去，给她砸一个窟窿出来。”

“你这也不行，伤敌一千自损八百。”

闻言，方为妍轻笑，自信地摇了摇手指。

“谁告诉你客户只有人民币这一个币种啦？谁又告诉你客户在海外没有主体啦？”

“你这是打算另起炉灶？”

“Bingo!”方为妍打了个响指，“我先合作上，让客户拿到他自己的收益，感受到我的服务。等双方的合作关系变得稳定，我难道就找不到机会推别的产品吗？”

闻言，林若若实在情不自禁，竖起了大拇指，接连给方为妍点了三个赞。

“高，高，高，实在是高。这把移花接木被你玩溜了。”

“多谢夸奖。”回答完毕，方为妍也陷入了沉思，“其实如果没有这一出内部宫斗的话，我们和客户的合作方案可以更全面，更深入。而现在，因为利益，只能给这么个阉割版的方案了。多多少少的也算是侵害了行里的利益。”

“内斗消耗的永远都是集体。不是说了吗？团结就是力量。”林若若不禁感叹道，“话说回来，你这次这个事儿告诉余纡了吗？”

“嗯。我告诉他了，但我也同时让他不要管。”方为妍点了点头，“只是我告诉了他，我处理这件事的战略和战术，他还是挺认可的。”

“这么精彩的方案，能不认可吗？”林若若打趣道，“哎，妍妍，你有没有觉得你俩越来越像了？这难道就是传说中的夫妻相？”

虽然已经和余纡在一起那么长时间，早就过了心跳随时加速的阶段。自己又和林若若很熟悉，经常互开玩笑。但听到林若若这么一打趣，方为妍的心弦还是被拨弄了一下，不由得红了脸。

“什么乱七八糟的？”方为妍娇嗔道，和刚刚执棋手的样子大相径庭。

周一，从总行劈下了一道闪电，直接将S分行劈到外焦里嫩。原本给S分行2.3亿的审批权限直接下到1.4亿。

这就意味着，原本在S分行贷款贷到1.4亿以上的客户，必须面临两个选择。要么整个授信业务上报总行，要么就还钱，把贷款金额压到1.4亿以下。

这个政策一下，不可谓不精彩，用鸡飞狗跳来形容分行现在内部的情况，一点儿都不为过。

在此期间，原本在授信评审会上，只是履行总行赋予的现场监督责任，不干预评审也就不怎么发言的余纡，发现不少触目惊心的问题。令人毛骨悚然。

听完主办客户经理的汇报，余纡实在忍无可忍，一拍桌子，站了起来，勃然大怒的吼道：“你们胆子也太大了吧。”

现场所有的人员被余纡的气势震慑到，顿时变得鸦雀无声。

“是谁给你们的权限敢这样上报业务？你们这是在干嘛？说！主办和支行长你们说！”余纡指着主办客户经理和主管支行行长，要他们给解释，“你们最好老实交代，大家都不是业余的。”

“余总监，”支行行长摄于余纡的气势，有点惧怕，但依旧不得不为了保命陪着笑脸，“我们就是新增一笔授信。”

“新增一笔授信？”余纡剑眉一挑，满面冰霜，“你们报授信的依据是什么？这个客户为什么需要这么多钱？他会用在哪里？他的现金流能够覆盖他，未来还我们钱吗？”

“这这这……”刚刚那个陪笑的支行长开始慌乱，支支吾吾不说，脑门儿上的汗一股一股的往外出。

“说不出来吗？这不是你们报的吗？你们的评判依据呢？没有评判过吗？”余纡接连四问。

“这……”支行长保持着支支吾吾的状态，一句完整的话都说不出来。

“我来回答你们吧。”余纡神情冰冷，但言语更加犀利，“这就是你们从ML公司的授信拆出来的吧？之前ML公司在我们行的授信是1.5亿。刚刚你们续授信上报的是1.4亿。这又是在哪个地方刨出了一个主体？报了1000万。你们这是顶着风口让分行越权审批呀。”

支行长闻言，吓到虎躯一震。但是为了自救，他还能梗住脖子，一本正经的胡说八道。

“余总监，这个新主体和ML公司没有关系。”

“没有关系。”余纡气笑了，“我都说了不要把大家当傻子。股权上没有关系，就真的没有关系了吗？你的受托支付对象和ML公司都是一家。你钱最后流向谁？猪都看得出来吧！”

支行长无从狡辩，只能将声音压到最低，支支吾吾的交代着：“这，这确实是ML公司，体系外的公司。咱们这一压权限，他一时半会儿拿不出来1000万。所以……就……”

“1000万都拿不出来。这个公司是怎么经营的？当年凭什么能在我们这里贷到1.5亿呢？就凭他那堆被高评的抵押物？”

支行长有点招架不住，只能低下他肥硕的脑袋，贼眉鼠眼地向分行风险总监杨行长传递求救信号。

余纡当然是抓住了这个细节，抢在杨行长发话之前，直接将战火烧到了杨行长身上。

烧他个措手不及。

“哼。一个装睡的人果然叫不醒。好！那按你这么一说，这就算是风险化解了吧。”余纡继续剑指支行长，但他剑锋一调，直接开始质问还在盘算怎么狡辩的杨行长，“杨行长，他向您汇报过这个方案吗？这个重大的风险化解方案上过风险处置会和党委会了吗？”

余纡抓住流程的点，大杀四方。

“没，没，没，完全没有过，我可从来没听他汇报过。”杨行长立刻摆手拒绝，一推三万里。

“那我就好奇了。”余纡冰冷的目光投向了支行长，“是谁给你的权限让你这样报上来？”

这支行长吓得腿肚子直哆嗦，一双肥猪手在肥硕的大脑袋上拼命擦汗。

与本单业务相关的人此时都抖如筛糠，即便杨行长，虽说是见惯了大风大浪，但此刻也不能像之前一样淡定从容了。

这种事，丢脸也就算了，最担心的是，这位总行派下来的钦差大臣，会不会就此发现很多不应该被发现的东西？

余纡犀利的眼睛扫视着四周，脑子里却在飞速的盘算着下一步的处置工作。

半晌过后，余纡坐了下来，语重心长地说道：“这两年S分行在弯道超车的路上越走越远。唯业绩论的文化在S分行影响颇深。

我来了这一年，发现各家经营单位的负责人，个个都好大喜功，盲目放贷，漠视风险，漠视合规。

圈内各家银行都不给额度或者额度给不大的垃圾客户，只要能给你们承诺业绩，你们都敢都顶着分行权限的上限进行审批。看好，我手里的资料，就是各位顶格上报的贷款业务，以及对应客户的基本情况分析。”

余纡“啪”的一声，甩了一沓厚厚的资料到杨行长的面前。

他没有停下来的意思，指着那沓资料，继续犀利地分析：“这一档子垃圾客户，你们敢报上总行吗？瞎子都能看出来，上总行审批，只能是毙掉。

压缩贷款吧，这些客户能拿得出来钱吗？他们自己都可能不知道把钱用到哪里去了，更别说收回来还钱了。

你们现在想起来了，谁放款，谁负责。你们审批的时候呢？想过这是终身负责的吗？

这会儿知道怕啦？！

我告诉你，这位经营单位的负责人，总行的政策就在这里，这种违规业务，钱收回来正常处罚。钱收不回来，轻则罚款问责，重则就地免职，下岗清收。

要是还有其他的道德问题，那就交由公安机关处理。

各位行长们，早干嘛去了呢？气都断了，才想着打肾上腺素。

可是，哪有那么容易？！”

余纡再一次拿起刚刚扔下那沓子资料，在参会人员的面前依次轮过。

“各位行长们，请把你们的聪明才智和人脉力量发挥到应该到的地方。把每笔业务区分清楚。

在这个资料上的客户，还能够找其他银行做接盘侠的，我们不会阻拦，请毫不犹豫地转出去。

实在不能转出去的，就去和客户谈判，能压缩多少压缩多少。

贷款压不到1.4亿以下的，必须上报总行。

这里面有太多的无法压缩的客户。

不要还在琢磨一些非常规途径。想着看客户能不能增加点儿抵押物，然后动手干预评估公司，拔高抵押物评估价。

再从集团外拿个主体，按超过1.4亿部分的金额，新增一笔贷款。

我承认，这种好歹也算是给整笔授信增加了风险缓释措施。

总比今天这样的强得多。

随便抓一个阿猫阿狗，就过来骗一笔信用贷款。这也可以吗？

各位行长们，你们的职业道德呢？你们的专业素养呢？都被酒桌上的酒精和恭维话给整没了吗？

我们的这些贷款都是国有资产。

真要这么干下去，大家是在犯罪啊。难道没有一点法律意识吗？”

语罢，余纡不再发言，坐到了他的位置上，但从不断起伏的胸腔，能看出来他现在是有多愤怒。

整个会场此时也鸦雀无声。

千人千面，有的恐惧，有的震惊。有的思前想后，有的从容淡定。

余纡只觉得恶心，一分钟也不想多待在这个会议室。整理好他的资料，拍到了杨行长面前。丢下一句话后便径直离开了。

“杨行长，此次的行为过于恶劣。必须以儆效尤。S分行打算怎么处理，请尽快给我个交代。”

“杨行，杨行，”余纡走后，支行长双手还在发抖，眼泪都快急出来了，“这怎么办呀？”

“你慌什么？”杨行长低低地怒吼了一声，瞪了一眼那个支行长，只觉得那个怂包真特么丢脸。

杨行长抓起余纡丢下的那沓资料，仔细地看了看。

顿时，他觉得后背一凉。

这总行是有多了解分行的授信情况啊。

杨行长深吸了一口气，草草地宣布了一声散会，就急急忙忙赶到分行行领导办公室那层。

他鬼鬼祟祟地走进周行长办公室，谨慎地环顾了一下四周，确认没有问题之后，关上了门。

“老板，您看看那这个，”两行长毕恭毕敬的递上了资料，“这个余纡太可怕了。他把我们的业务摸的门儿清。但是具体摸得有多深，我们可摸不清楚啊。”

“老杨，别紧张。他要是没点儿本事，总行能把他们派过来吗？你觉得总行会不知道咱们S分行像铜墙铁壁一样吗？连针都插不进来。”翻看资料的周行长心里早已掀起了狂风巨浪，但依旧故作正经的安慰着杨行长。

“老板，怎么办呀？这些客户可都没法转贷啦。要按他这么搅和下去。估计咱们90%的客户都得出问题。”杨行长没有那么淡定，他忐忑不安地请求支招。

“先稳住客户。能转走的赶紧转。”周行长一只手紧握拳头，另一只手取下了眼镜，烦躁地捏了捏鼻梁。

“老板，下面的人已经很用力的去转了。现在各家银行都谨慎，没那么快啊。”杨行长确实有点慌了。“尤其是咱们手上的那批地产前融项目，多多少少都有点违规，找不到下家啊。”

“那就告诉下面的人。不好好弄出去，出事儿自己就顶着去。”周行长目露凶光，“老杨你也不用担心，你是刚提拔上来的，手上还干净着呢。不过你得好好帮我梳理一下，哪些项目是我批的？能补充什么？赶紧把窟窿补齐。”

“好的，老板，我立刻着手做这件事儿。”

“另外，余纡这个人是不能留了。这个路障是时候清除了。”周行长招了招手，让杨行长附耳过来，“先给他点警告，他不是有个小女朋友。QH分行的叫方为妍的那个，找个理由，免掉吧。”

“是。老板。我立刻去办。”

语罢，杨行长向周行长鞠了一躬后就跪安了。狗腿子的形象非常丰满。