如何利用外部资源帮你变现

在一次直播当中，一位叫作浩哥的粉丝跟我讲述了他创业的经历。

浩哥一直做建材生意，但是最近几年建材行业不景气，所以他决定转行。他给自己设定了一个目标，要创建一个大家都需要的产品，然后用这个产品融资，在吸引一定的资金之后，把公司打包卖给别人变现。

什么产品是大家都需要的呢？浩哥选定了大米。

第一步，他开始查阅资料、收集信息，并和农业相关的朋友进行了多次沟通，最终选择了最适合大米生长的产地。

第二步，他对产品进行了跨行业的包装，并请清华大学的专家检验了大米的质量，为他的品牌背书，同时，给大米做了许多包装故事。

第三步，认真地运营公司，尽量让财务报表和经营流水更漂亮。

以上的三步之后，经过两轮融资，浩哥就找到了接手公司的人，然后退出，实现了股权变现。

你可能会认为，公司已经做得这么好了，转手变现多可惜啊，万一公司上市呢，错过了岂不遗憾？

当然不是，因为浩哥从始至终的创业目标都非常明确，那就是以最快速度变现。

他的创业经历之所以让我印象深刻，就在于他作创业决策的方式与其他人有着明显不同。他是先定下创业目标，然后从目标倒推，边实践边总结，在创业的过程中寻找机遇。

这种作决策的方式，我称为“逆向决策”。其可以用以下公式表示：

逆向决策=确认目标+调动资源+实践纠偏

这个公式的核心在于，先找到你的创业目标，然后调动所有的外部资源向目标靠近。在靠近的过程中，你还要不断地调整方向，以免走偏。

很多企业家都喜欢用逆向决策的方法。比如史蒂夫·乔布斯在研发苹果手机之前，并未确定自己要做的产品是触屏的，而是希望制造出一款产品，让用户的双手按在手机上，就像抚摩肌肤一样舒适，由此他才产生了发明触屏产品的想法。

逆向决策法特别适合那些想要创业，但是没有具体项目方案的创业者。你可以尝试从目标倒推，找到你的创业方向。

如何找到最适合自己的决策方案

世界上并不存在完美的决策方案，适合你的决策方案才是最好的。在寻找决策方案之前，你必须先了解你是哪种类型的创业者。

我把创业者分为社交型和非社交型两类。

社交型的人由于交际广泛，获取的信息、人脉资源很多，面临更多的选择。社交型的人在作决策的时候，要学会做减法。因为一个人不能专注于一个领域则难成事。

非社交型的人与社交型的人恰好相反，他们需要学会做加法。他们要走入人群中，锻炼自己的社群思维。如果没有社交，决策的机会就少，必须打开自己的交际面，才能得到更多的决策机会。

决策不能只靠道听途说就一拍脑门，要分辨信息的正确性。当你不了解一个行业的时候，所谓的机遇都是陷阱。决策是个很复杂的过程，必须有一套行之有效的决策流程，才能避免决策走偏。

决策流程包括以下四步。

第一步：充分收集信息

好的决策首先要充分收集信息，但是不要着急作决策。

第二步：找行业中优秀的人交流

找行业中优秀的人交流，是决策之前的必经步骤。优秀的人不一定有多少专家头衔，而是必须自己实践过，并且不告诉你瞎话的人。在交流当中，我们尽量谦虚一点，与他们维护好关系，最大限度地了解行业的真实状况。然后，他们会告诉你，应该避开哪些坑。

第三步：分析自身的优势和劣势

第一步和第二步进行完之后，你已经基本掌握了行业信息。这时，你需要对自己的情况进行分析。如果你的优势正好是行业所需，则可以进入这个行业；相反，则要果断放弃。

第四步：作出决策

比如，我在看到短视频的风口之后，并未急着进入这个行业；而是最大范围地收集相关资料，把各个短视频平台进行了分析和对比。

另外，我找行业里优秀的人深谈过很多次，问他们怎么才能做好短视频，做的过程中有什么问题。得到的反馈有，做短视频需要投入95%的精力、团队要自己搭不能外包等。

接着，我对自己是否有特点、具有哪方面的天赋，都进行了详细分析。在这些事情都做完之后，我才决定投身短视频行业。

总之，学会利用外界的一切资源，包括人脉资源和信息资源，为你的目标服务，这是创业者的必修课。