推荐序　成为谈判高手

与《谈判》一书结缘源自一位友人，他说这是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪的著作，请我帮忙写一篇推荐序。一方面由于那段时间太忙，没时间看，另一方面也以为它与其他谈判类图书的内容不会有太多差异，就没急于阅读，暂放在一边了。闲暇之时，想起友人所托，顺手拿来翻看，没想到刚刚看过前言和第一章自测，就被深深吸引。

盖温·肯尼迪不愧是世界著名的谈判大师及谈判技能培训专家，这本书充满了他对谈判的那种深刻而有建树的理解。该书通过对谈判行为的深入剖析，和浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界里。

在这里，你不用担心连篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅告诉我们谈判无处不在，谈判不只是那些风光的外交官的专利，实际上，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能。同时，本书还讲述了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果，并用大量极具说服力的案例告诉读者：冲破心理限制，一切目标都可能通过谈判来实现！以“决不让步，除非交换”的心态去谈判，定能成为谈判高手。

我从事谈判工作多年，对谈判类图书读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判类图书还是第一次读到，我把这本书推荐给大家，分享阅读的快乐和收获，并希望所有读过这本书的中国朋友能与盖温·肯尼迪培训过的数万人一样，因读本书而谈成其第一桩交易，并实现工作和生活中的一些目标！

《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书！

龙永图

原外经贸部副部长，中国入世首席谈判代表