第6章 看房

第二天，肖俊一上午都在跟郑云沟通刚挂的这批地的客户定位、户型配比以及定价的问题，快到中午时才有空坐下来把这几块地的设计要点在电脑上打开，仔细阅读，同时一边在表格里做着公式，计算着初步的指标。

便在他忙得不可开交的时候，他的手机响了。肖俊拿起一看，原来竟是张秋生打来的。

他放下手中的活，摘下眼镜，揉了揉眼睛，道：“怎么了？”

张秋生似乎是在一边走路一边说话，道：“快下来，一起看项目去。”

肖俊一愣，道：“看项目？看什么项目？”

张秋生道：“哎呀，邱明他们家王倩同意他的想法了，现在准备去看房子去。”

果然不出所料。肖俊笑道：“就猜到，王倩一定会同意的。不过，邱明就这么急着结婚啊？刚挂地，你们还有空去看房子？我都快忙死了。”

张秋生道：“就是刚挂地呀，所以要去调研调研项目呀。嘿嘿，顺便帮邱明看看心仪的房子。”

肖俊叹口气道：“那你们去吧，我周五就要汇报了，实在是抽不开身。你们去看，下午早点回来，回来跟我说说。”

张秋生一听这话，哈哈一笑道：“好咧，那我们就不带你啦。”

肖俊挂完电话，叹口气，摒除杂念，盯着电脑屏幕，继续计算着项目的规划指标。

另一边，张秋生挂完电话，旁边的邱明问道：“怎么说？”

此时他们已经坐着电梯来到了负一层的地下停车场，张秋生跟着邱明一边找车一边说道：“这批地他周五要汇报，没时间看了。我们先去看。”

此时他们已经走到了邱明的车前，邱明讶道：“他们这么赶啊？”

张秋生一边打开车门一边道：“是有点赶。不过这样也好，万一汇报的时候毙掉两块地，不就轻松了，哈哈。”

邱明听这话，不由露出一丝苦笑。

没有哪个投资人不希望自己手上的项目多点，哪怕苦点累点，只要有一丝希望，都绝不会轻言放弃。

所谓的“为了轻松点，毙掉几个项目”不过是自我安慰的麻醉剂罢了。

车开出了地下停车场。

张秋生问道：“刚刚还没细说，王倩怎么答应你的？”

邱明道：“我把想法跟她说了，她一开始也没答应，昨天晚上才说可以。不过，她还提出了一些其他要求。”

张秋生最喜欢听别人的八卦，一听这事如此婉转曲折，顿时来了十二分的兴致，急道：“啥要求？”

邱明叹道：“我不是说以各自的名义各买一套房嘛，但是经济能力有限，不可能两套都买在市区，所以只好市区一套，方便上下班；郊区一套，就当把钱存银行了，以后再说。那市区的房子和郊区的房子，价值肯定不一样了，那到底谁的钱买市区，谁的钱买郊区，是不是有可能被拿出来说？”

张秋生道：“这有啥好说的。各自拿钱，有多少钱买多少钱的房子，有啥好说的哦？”

邱明道：“既然作为婚房，再考虑以后生小孩，起码要个两房吧。按目前的行情，想要买个八九十平米的两房，位置好点的，是不是少说两百五十万，三成首付七十五万。这笔钱，单凭我们任何一家，都拿不出来。所以肯定要有所倾斜。”

张秋生想了想，把整个吴州市的，配套相对比较全的、临近地铁的、品牌开发商的项目在脑子里过了一遍，似乎还真没几个是低于三万的。

他挠挠头，道：“那王倩怎么想的？”

邱明道：“她说，把两套房子作为一个资产包算总账，按各自的出资比例计算所有权比例。我们两人签一个婚前协议，约定好，虽然两套房子都只写一个人的名字，但另一个人都按照出资比例，享有相应权益。”

张秋生一愣，片刻之后回过神道：“不愧是法务啊，听着就很专业啊。哈哈。虽然签婚前协议不好听，但实事求是地讲，这确实是最公平的做法。”

邱明道：“对呀。我们平时合作协议不知道写了多少，我当然能理解她的意思。只是，这听上去毕竟有点不近人情，我怕我妈那边会不乐意。”

张秋生道：“那如果按这种算法，你以后占多少股？”

邱明想了想道：“她爸妈没说拿多少，估计我能占到百分之六七十吧。”

张秋生笑道：“那你担心什么？而且，你这波操作很不错呀，相当于你用了两次杠杆，只花了百分之二十的首付啊。即便你和王倩以后分手了，离婚了，你也赚了，哈哈。”

“滚。”

他们两人先找了个地方吃了点东西，然后再按照邱明的预算设计了一条路线。

因为他们本身就是做这一行的，因此对于吴州的各个板块，包括板块内的在建的和规划中的商业、医疗、教育等配套基本都清楚；偶尔不清楚，听置业顾问说两句，他们也都知道靠不靠谱。

他们主要看的，就是楼盘周边的城市界面，交通状况；另外最重要的就是户型尺寸和装修标准。

两个半小时的时间，他们看了四个楼盘，每一个楼盘的售楼处都是富丽堂皇，让人有想买的冲动，可是真看了装修标准之后，心里的期待不知不觉间就慢慢消失殆尽了。

看完第四个楼盘，张秋生和邱明上车。

张秋生问：“怎么样？还看么？”

邱明叹口气道：“再去看一个吧。”

张秋生做惊讶状：“看了四个了，还没满意的呀？你还想看哪个？”

邱明发动车子，道：“这次我们去看看大央企的项目。”

张秋生还想问，邱明已经一脚油门冲了出去。张秋生赶紧扶了扶门把手，心有余悸道：“你慢点。”

等开上主道，邱明才叹口气道：“你说，擎天作为大央企，大国企，也不差钱。深耕吴州多年，而且拿的地大多都很便宜，但为什么，偏偏品质做不上去？”

张秋生一愣，过了会儿才回过神来，道：“你要去看擎天在解放路的项目啊？”见邱明不说话，他又道：“那个项目就别去看咧，我去看过了，一塌糊涂。”

邱明扭过头来问道：“说说怎么一塌糊涂。”

张秋生回想了一下，脑子里理了一下，道：“他那个地啊，拿得其实也不贵。但我去看了样板间，装标实在是——说是中央空调、新风、地暖三大件都有，但都是国产品牌；墙面也没有壁纸，都是大白墙，而且就连门口的鞋柜都没有。哎，不说了，你想看就去看吧。”

过不得一小会儿，两人来到擎天解放路项目的售楼处，两人停好车往里走。

售楼处临近马路，在临路这一侧光溜溜的，啥也没有，踏上几级台阶再往前才是售楼处的大门。一眼看去，门头呈古铜色，一楼层高估摸有五米左右，显得很是大气；门口摆着两列花篮，再往外两侧是水景，里面还有几个喷泉。

张秋生和邱明边走边看，边看边互相交换了一下眼神。

进得售楼处，二人简单登记之后，有个置业顾问走了过来，带着二人来到沙盘前，滔滔不绝地跟他们介绍这一片的规划、配套等等，最后问道：“你们想看多大面积的，投资还是自住？”

邱明道：“你们有90平米左右的吗？”

置业顾问道：“有的，有89平米的两房和95平米的三房。”

“把户型图拿来看下。”

置业顾问拿来两张户型图彩页，邱明和张秋生凑在一起看。

这几年，随着行业里产品的更新换代，95平米做三房已经比较常见了。这个户型，功能性强，毕竟同样的面积段，相比几年前，整整多了一个房间，但从实用的角度来讲，其实还是有一点尴尬的——说是三房，其实是2+1房，其中有一个房间肯定很小，基本无法住人；而且如果三个房间真住满了，一家两代或是三代人住在一起，一个卫生间根本不够用。

邱明和张秋生暗暗摇了摇头，又看向了89平米的两房。这个户型相对就比较规整了，也没有多余和浪费的面积，各方面的尺寸也大了很多，综合舒适性会高很多。

邱明心里暗暗有了主意，又问道：“有样板房么？”

置业顾问笑道：“有的，这边请。”

置业顾问在前领路，邱明和张秋生跟在后面，两人嘀咕道：“这89的户型其实很不错。要是不太考虑装修的话，他们这位置这地段，还是可以买的。”

张秋生道：“我可不是泼你冷水啊。这个位置是不错，户型也不错，但你别忘了，擎天在吴州做了多少项目了，这么多年，他哪个项目交付之后业主不维权？你现在不在乎，等拿房的时候，你就请假，天天跟着维权去吧。”

邱明心知张秋生说的是实情。这几年，擎天陆陆续续交付了几个项目，但无一例外，都因为工程质量问题遭到业主的维权。按理说，擎天作为大央企，招投标程序都是很严谨的，而且他们对于拿地的成本控制得很低，财务成本又低，好好花点精力花点钱，对他们的项目利润率没有什么影响的。

这一切，很多人都看不懂，邱明也不懂。

关键是，以前只是作为一个同行看他的笑话；现在，作为一个购房人，却不得不考虑这样的实际问题。

他们来到样板房门口，换好鞋套，先踏入了95的三房。

样板房做出来的作用，就是让人看看户型尺寸和装修标准的。但是在户型尺寸这一块，开发商可能会干出两种事来：一种是把客厅的沙发茶几、卧室的床换成小号的，这样会显得空间比较大；更过分的是另一种，直接把样板房的尺寸做大，告诉别人这是小户型。不过现在买房人吃的亏越来越多，也越来越谨慎，加上政府的监管，猫腻正在逐渐减少。

邱明和张秋生转了两圈，体验了一下空间感，确实比较局促。整体客厅的开间在三点五米左右，而且朝北的房间只能放书桌和书柜，连一米五的床都摆不下。

再看一下装修标准。他看到了厨房的油烟灶具，卫生间的卫浴用品还算是一线品牌；但一看地砖和三大件的品牌，都是擎天定制；同时，阳台没柜子，窗户没封，没有墙纸，门口的玄关柜也没有，邱明的心里便不由一凉。

暗暗吐出一口气，邱明再来到了89平的两房。这个房间的尺寸感明显要好了很多。客厅的开间达到了三点七米，整体空间布局比较合理，一切都显得刚刚好，很是温馨。

邱明和张秋生暗暗点头，这个户型，确实做的还不错。

邱明和张秋生在置业顾问面前，也不好多说什么，只说回去考虑考虑，留了张秋生的电话，便双双离去。

走出售楼处大门，邱明正打开车门，张秋生问道：“不是你看房嘛，留我电话干嘛？”

邱明淡淡道：“万一我真要买呢？我先来了，就算自然来访了，再找人就不管用了。”

张秋生一愣，道：“我去，你还真考虑买这里啊。”

邱明叹口气道：“那咋办呢？目前我预算有限，既要考虑上班方不方便，又要考虑以后小孩上学的问题，只有这里最合适了。”

张秋生眨了眨眼睛，一句话说不出来。

人哪，所有的欲望和梦想，都要受到金钱的束缚；如果脱离了这个束缚，可能也就没有那么多的欲望和梦想了。

肖俊、张秋生、邱明，他们三人家庭背景相似、毕业以后的境遇相似，都是普通人家的出身，来到吴州这座大城市上学，毕业后又误打误撞入了这行。他们每天谈的都是上亿、几十亿的大项目，他们每天出入高档写字楼，他们接触的都是政府官员、企业高管、老板，可能恍恍惚惚之间，他们忘了，他们本身，只是一个普通人。

他们每天纵横捭阖，观测着市场的变化，预判着各个城市、各个板块的发展潜力，讨论着哪个地方会涨，哪个地方去化会有压力，每个楼盘的客群都是哪些人。

然而，他们常常忽略了自己。在这一个个的规划逐渐落地，一个个的配套逐步完善，一轮又一轮的房价上涨的过程中，他们作为从业者，似乎在笑；可是，当他们自己作为一个购房者的时候，他们又如何能够笑得出来？

他们在心里暗暗叹气，一时之间，气氛有点沉重。

回到世纪大厦楼下，张秋生给肖俊发了个信息，让他到老地方集合。

肖俊正被表格和数字搞得头昏脑涨，一得到消息，迅速下楼换口空气。

见了面，张秋生先把王倩的想法说了一遍。肖俊一听，感觉确实像是王倩能干出来的事，但抛开情感因素，他也觉得王倩这做法挺好。

然后就聊到他们去看的几个项目。

肖俊听他们说完，也是跟张秋生一样的表情，道：“擎天的那个破项目，你买了干嘛？准备两年后拿房维权啊？”

张秋生摸了摸脑袋。这话他已经说过一遍了，但看在预算的份上，他也是没有立场再劝邱明不要买了。

邱明叹口气，淡淡道：“我知道哎，这不是预算有限嘛。”

肖俊讶道：“跟这个项目一样价格的又不是没有了。秋生他们公司的项目不也挺好嘛？”

张秋生和邱明对视一眼，两人在脑海中搜了一遍。

片刻后，邱明道：“星辉上府？”

肖俊看着他们：“对呀。你们之前没考虑过呀？”

星辉上府这个项目，跟擎天的解放路项目相比，确实要离市区远一点；但好的是，那边规划了一个新区，政府将会重点打造；而且地铁已经开通了，直通世纪大厦；另外，那边有个九年一贯制的学校正在进行装修，明年就要开学招生。那边目前开发强度不大，也就四五个小区，容积率都不高，最高都是十一层左右的小高层，未来居住的舒适度会比较高。

邱明低头不语。

张秋生想了想，道：“这么说，我们这项目也挺符合你的要求的。地铁、学校、医疗配套都有，唯一差点的，就是离商业综合体远一点，要坐三站地铁。但是那边确实潜力大，最近的招商会上，那边引入了好些产业，未来肯定不会差，现在上车算是好时候。而且，我们公司的项目在业内口碑还是可以的，好像还没有过因为工程质量维权的；装修标准也不错的，实打实的，应该有一千五，三大件齐全，都是进口品牌。唯一的缺点，就是离这里，有点远了。”

邱明脑海中仔细想着他们说的话，一时之间，有些心动。这个项目是十一层的小高层，得房率高；配套齐全，路网通畅，但是整个片区的人口又没那么密集，也不会太嘈杂。

这个项目除了距离，其他的简直挑不出毛病；当然，如果面面俱到，又不是这个价格了。

邱明心里的天平开始慢慢向星辉上府这个项目转移，道：“好，回去我跟王倩商量一下。秋生，你帮我找下这个项目的CAD版的户型图，我来研究研究。”

“好。”