第34章 得而复失

肖俊和张秋生耐心听邱明讲完，对视一眼，肖俊道：“张老师，你先发表意见。”

在他们三个人中，肖俊和邱明在上学时都未谈过恋爱；毕业后，肖俊和徐书婷又是相亲认识的，对于恋爱，实在是没有经验。相对来说，张秋生的恋爱经验最为丰富；因此，一旦涉及情感话题，他们便亲切地称呼他为“张老师”。

“张老师”直接先下结论，道：“据你的描述，我觉得，第一人家姑娘对你有点意思；第二，你也不讨厌人家姑娘。”

邱明道：“不可能。她知道我跟王倩都快结婚了，怎么会？”

“快结婚，不是还没结呢嘛？而且，她对你的底细一清二楚，想要在你妈那里说点坏话，让你跟王倩结不了，也不是什么难事。”

邱明皱眉道：“她应该没那么坏吧？”

张秋生笑了，“你看看，不多说，起码你不讨厌人家姑娘吧。我都这么说她了，你还维护她。”

邱明扭头问肖俊，“你觉得呢？”

肖俊恋爱经验虽然不足，但偶尔作壁上观，评论别人还是颇有心得，道：“我支持张老师。而且，我觉得，说不定你们在万达偶遇，就是她设的一个局。”

“啊？”

“你们家县城常住人口，应该有二十万吧。而且大型商场，可不止一个万达吧，还有以前一些老的商业中心吧。同一个周末回老家，然后在这么大的县城，这么多的商场之间，又正好这个时间点相遇，一切都太巧了。”

“而且，在不捅破窗户纸的情况下，你们四个人见面，既避免了尴尬，又充分展示了自我。你妈一旦心里觉得她是个不错的人选，那你跟王倩的婚事肯定要往后拖；拖得越久，留给她的时间就越长，她就越有机会了。”

邱明愣了愣，忽然笑道：“就算你们说的都对，但你们忽略了一点。”

“什么？”

“我又不是富二代、官二代，她这么费尽心机，图我什么？”

肖俊和张秋生对视一眼，双双闭嘴。

邱明难得同时看到他们两人被噎的说不出来，心中甚是痛快；他再一看时间，时间已经不早了，便催促二人道：“不跟你们扯了，你们赶紧上去忙你们的正事去吧。”

肖俊和张秋生一看时间，赶紧起身，匆匆离去。

半个小时后，万融的石斌、吴辛、肖俊，在星辉的会议室里，见到了秦浩、张秋生，以及星辉的财务总监李好。

李好是个三十来岁的帅气男人，一身穿着也是时尚华丽。肖俊见到他时，他正一边抽着电子烟，一边看着手机，似乎看到什么好玩的东西，正笑着跟秦浩说些什么。

作为投资同行，石斌、秦浩几人都比较熟稔了；相对来说，就是财务条线的人不太认识，于是双方各自将两边的财务总监着重介绍了一下。

石斌和秦浩寒暄一番之后，吴辛便接过话头主动开口，与李好先聊了会儿目前吴州的房地产融资形势，以及目前各自公司的应对策略，然后才切入正题道：“你们这边起草的3-8号地块的合作协议，我们看了，其中有个关键条款，希望能跟李总这边沟通一下。”

李好放下手机，道：“吴总你说。”

“关于融资占用授信额度，需要另一方支付一个点的费用，这个条款我们不太理解。”

“哦，这个啊，这是最近集团最近刚刚强烈要求的。吴总你也知道，现如今的融资有多难。我们集团在全国有三十个区域公司，有两百多个项目，每个项目都想要融资额度。我们这个项目，引入你们这么优质的合作方，其实一方面是想把成本做低，另一方面也是为了节省点我们的额度。”

“这个条款是对等的。如果你们能找到价格更低的融资渠道，我们是愿意给这个费用的；如果还是我们的融资成本更低，用我们的额度，那你们就该付给我们这笔费用了。”

吴辛听他说的虽然也算在理，但那都是站在星辉的立场上。

眼下的融资形势可不针对星辉一家，为什么其他家从未听说过有类似的要求，偏偏在他这儿有这要求；而且这条款看似公平对等，实则还是星辉落得好处。

但眼下，3-8号地块在星辉的手里，是万融主动上门寻求合作的，主动权本来就在人家手里；吴辛斟酌着措辞道：“李总，你说的这些，我都明白，也都理解。但确实，这一项收费，在我们集团肯定是过不去的。条款上是公平对等的，但实际上，你们因为有制造业的基础，融资成本肯定会比我们低不少的，这钱肯定是要我们来掏的。”

“咦？我记得，万融集团旗下也是有制造业的吧？”李好疑惑道。

石斌和吴辛对视一眼，均看出对方眼中的尴尬。

对外介绍时，都说万融集团旗下有个制造业的板块，但实际上随着供给侧改革的推进，制造业的产能已经开始在缩减了；而且他们的这个制造业，无论是品牌知名度还是市场规模，都远远无法和星辉旗下的制造业相比。

石斌插嘴道：“我们的制造业规模肯定不能跟你们比的。这个条款既然是你们集团要求加的，那要删掉估计是不可能了。按照这个条款算下来，这一个点的费用大概是七百万；那李总，你看下能不能换个表述，用了谁的融资，谁计提管理费的时候，可以倾斜分配，把这七百万包进去。”

李好眼睛一亮，与秦浩对视一眼，点头道：“我觉得这个问题不大。集团的意思是，肯定要收这笔钱，但具体通过什么方式收，暂时还没有明确的规定。”

“好，那我们先按照这个改一版，尽快反馈给你们。”说着，石斌又转向肖俊道：“你跟秋生做好对接，有什么细节问题、流程问题随时沟通。”

肖俊和张秋生双双点头。

石斌和秦浩再寒暄几句，便带着吴辛和肖俊告辞离去。

回去的路上，肖俊道：“石总，这可不是单纯的以什么名义出这份钱；而是出了这份钱，项目公司利润率只有2.9%了。”

“我知道哎，这肯定有影响的。他们是吃定我们了。我跟李总商量下，跟集团朱总汇报下吧。”

回到公司，石斌一头扎进了李渊的办公室，又把肖俊叫进去，三个人在办公室里嘀咕了半天；最终石斌又拨通了朱云霄的电话。

石斌开着免提，把项目的进展情况和分歧简要汇报了一遍。

朱云霄想了想，道：“按你们的说法，这个项目最后的利润率只有2.9%，而且我们只拿了500万左右的管理费？”

项目总销售额约十五亿，管理费一共三千万，万融占股百分之四十，分一千两百万，再给掉七百万的授信占用费，便只剩下了五百万。

石斌硬着头皮“嗯”了一声。

朱云霄在电话里喊道：“李总在旁边吗？”

李渊赶紧应道：“在的，朱总。”

“李总，你觉得，这个项目还要做吗？”

李渊是吴州公司总经理，朱云霄却是集团副总裁。朱云霄虽然不是李渊的直接领导，但毕竟级别要比李渊高上一级，而且分管着全国的投资业务，全国所有土地的获取都必须经过朱云霄的同意。

因此，李渊虽不必刻意向朱云霄汇报工作，但涉及到拿地，却不得不仔细斟酌。

站在区域公司总经理的角度，当然有个项目总比没有项目要好；况且，作为吴州公司的第一负责人，李渊除了项目本身，还必须考虑公司以及这么多员工未来的生存和发展问题。

因此虽然他从朱云霄的口气中听出他不看好这个项目，不太想做，但他还是想争取一下，道：“朱总，我们吴州公司的情况您是知道的，眼下这个项目我们占百分之四十的股权，也能拿三个条线，对于稳定团队是很有帮助的。团队稳了，我们接下来再操盘其他项目，会顺畅很多；关于管理费，未来我们这边稍微节省一点，也尽量再多拿两个项目，把管理费分摊一下，问题也不大。”

朱云霄在电话那头沉默片刻，道：“行吧，你的心情我也理解。但是这个项目的利润率确实太低，以后的开盘、推售、去化每一个环节都不能出错。明年的考核，这个项目要重点关注。”

“嗯，好的，明白。我们一定会全力以赴，把这个项目做好。”

李渊在电话里跟朱云霄再客套一番，挂掉了电话。

李渊抬头看看石斌和肖俊，道：“你们赶紧再去跟法务沟通好，看下还没有其他细节条款需要沟通的。没有问题就赶紧敲定下来，把协议上传，开始走流程了。”

石斌和肖俊点点头。

为了提升效率，肖俊搬了一把椅子，坐到了他们公司的法务同事李娜的旁边。

李娜是个三十出头的年轻女子，研究生学历，通过了司法考试，时尚靓丽，加上她的性子有点火辣，因此在跟其他公司的男律师沟通协议时，常常占据优势。

只是让大家看不懂的是，她居然一直单身——或许是自身太优秀了吧。

肖俊坐到她旁边时，她正在干其他的事。肖俊不管三七二十一，直接拿着李渊的话当做令箭：“李总说今天要把协议定下来。”

李渊的脾气李娜是知道的；要是惹他生气了，指不定会怎么指着你的鼻子骂，因此只好乖乖把其他事情放在一边，跟肖俊一起逐条确认协议内容。

主要的商务条款肖俊都已经跟张秋生沟通过；在群里大家也都看过，基本没有异议，剩下的无非就是各自法务的用语习惯而已。

不过因为这个星辉摘牌的地块，用的是星辉的模板，李娜满嘴的牢骚，却也无法像用自家公司模板一样肆意修改；只能一遍一遍安慰自己：“这写的什么玩意儿啊，罗里吧嗦的。”

“你觉得不行，你改，我来沟通。”

“要说行吧，也行，就是看着难受。算了，不改了，估计他们也不同意改。”李娜做了多年的法务，清楚地知道这个行业里的从业人员的脾气，因此为了尽快完成任务，只好委屈自己的眼睛。

过了一个多小时的时间，两人终于逐条将协议看完。

通篇十来页下来，李娜只修改、删减了不到二十个字，让肖俊不由刮目相看。

“以后每次搞协议，都能这么快就好了啊。”肖俊玩笑道。

李娜翻了个白眼。

肖俊心情愉悦地回到自己的工位上，将李娜修改后的协议文本，发给了张秋生，又给张秋生打了个电话。

“我们这边都沟通好了，协议已经修改完了，你给你们法务看下，还有没有其他意见？”

电话那头传来的声音有点低沉：“算了，别忙了，你们来晚了。”

肖俊心中一紧，道：“什么意思？”

“去年我们跟历城签了总对总的战略合作；这次看我们拿地了，也找过来了。但你们是第一个嘛，我就让秦浩先拖着他们，谁知道他们直接找到集团了，现在集团要我们跟历城合作。”

“我靠，这不能啊。我们都谈好了啊，你们要是没意见，我们马上就可以上流程，我催一催，后天就能给你盖章。”

“哎，关键是，历城的诉求比你们还低。你们还要三个条线和一个联席总经理，他们只要一个工程条线就够了，其他的都可以不要。”

肖俊倒吸一口凉气——这个历城，为了做项目，还真是不挑。

“那你们什么意思？已经定了跟历城合作了？”

“基本定了。刚刚集团的投资总还在跟我们城市总通电话。因为毕竟之前签了战略合作，而且他们的要求确实也不高，对我们是有好处的……我正想给你打电话呢，你打过来了。”

“好吧。”肖俊明知这一切都不是张秋生所能左右的，他在公司内部也不过是小人物而已，只是他依然没有心情再听下去，直接挂断了电话。

一旁的杨勇和唐冰听完他的电话，再一看他的神情，便知事情出现了麻烦。

杨勇犹豫了一下，凑了上来，道：“俊哥，怎么了？”

“3-8号地块，星辉跟历城合作了。”

“啊？我们协议不都谈好了吗？”杨勇也是吃惊不小。

“谈好有啥用，又没盖章。历城找到了他们集团的人，要合作；而且他们的诉求比我们低很多。”

“他们什么诉求啊？”

“只要一个工程条线。”

杨勇无语。

虽然房地产联合开发逐渐成为主流，但各家却没有放弃自己对项目的操盘、控制或者参与力度。

若是合作家数太多，常规的营销、设计、工程、招采、成本、财务这六个条线不够分的，即便把物业、人力行政、报批报建拿出来，也是要尽可能多分两杯羹的——若占了项目公司股权，却只负责其中一个不痛不痒的条线，不管对公司团队的培养，还是品牌的输出，都极为不利。

况且，在当下这个融资环境如此艰难的情况下，每一分钱都来之不易；历城为了获得这个项目的参与权，占了百分之四十的股权，却只负责一个设计条线——这样的条件，若换了肖俊是星辉的负责人，也会毫不犹豫地选择历城作为合作方。

肖俊搞不懂历城的投资逻辑是什么，但他知道，自己本来到手的项目，就这样飞走了，真是欲哭无泪。

他走进石斌办公室，把情况跟他一说，没想到石斌倒显得很淡然，反而安慰肖俊，道：“历城要做就让他做去吧，也没什么值得遗憾的。”

肖俊眼睛睁得老大，直勾勾看着石斌。

石斌继续道：“这个项目的利润率本来就不高，万一市场下行，或是销售节点出了问题，说不定就亏了。况且，你还要跟投呢，这个项目铁定亏钱，你愿意跟啊？”

肖俊这才想起来，上个月集团刚出了有关跟投的新制度——他作为项目主要负责人，每个项目要跟投五万，即便按照现在算出来的2.9%的利润率，他的跟投也肯定要亏本。

从这个角度一想，肖俊的心情好了很多。

走出石斌的办公室，他刚回到座位上，便收到了郑云的问候：“听说3-8号地块，星辉跟历城合作啦？”

“你从哪知道的？”

“我当然有渠道，是不是真的？”

“是哎。”

“哎，可怜的肖老板，机械厂、3-8，已经连续丢两个项目了。”

“这是我丢掉的嘛？还不是公司不够支持。”

“好啦，再接再厉。你那开发路的项目怎么说了？”

说到这，肖俊才想起来，还有开发路两个项目呢。前两天张华还一个劲发信息问他进度如何了，他忙着拍地，一直在拖，这一拖，竟给忘了。

他直起身，问对面的杨勇道：“勇哥，开发路的两块地，方案好了吗？”

“好了。”

“测算做了没？”

“做了，我发你。”

十秒钟后，肖俊收到了杨勇发来的开发路两块地的方案以及测算。

他先看了下方案，觉得没什么大问题，便顺手转发给了郑云；然后又看起了测算。他先检查了一下指标的录入，再看了下勾稽关系是否调平，然后再看住宅售价和销售排布，最后才看关键指标的汇总表。

他看了看结果，心里有了数，便给张华发了条信息——首先，让张华与许文进行深入的沟通，确定项目是否要转让；然后，再让张华找许文要一下两个项目的土地合同、项目公司的资产负债表等电子版文件，需要提前给公司的法务和财务审核；另外，让他提前约许文的时间，双方再就合作细节进行沟通。

肖俊发完信息，想了想手头上的项目，发现竟只剩下了开发路的两个项目，心里微微叹了口气。

这时，心头不再牵挂着项目，他猛地又想起唐冰的事情来；下意识抬头一看，竟没看到唐冰，便问杨勇道：“勇哥，冰哥呢？”

杨勇一直在整理近期的项目资料，一时也没注意唐冰的去向，便回道：“没注意。有事吗？我给他打电话。”

“不用了。等他回来再说吧。”

过了大约半小时的时间，唐冰回到座位上，脸色凝重。

他在小组的微信群里说，原来方才是林祥找他去谈话了，——沈阳公司那边因为人均效能不达标，正在考虑优化团队呢，更不可能这个时候增加编制了，所以唐冰想要去沈阳公司的想法算是落空了。

肖俊和杨勇听到这个消息的时候，都有点错愕——他们是真没想到，沈阳公司的处境竟然已经这么艰难了。

万融前几年刚刚进驻东北市场的时候，手上同时有三个项目，年销售额能达到二十来个亿；没想到，这三四年下来，之前的项目逐渐售罄不说，这几年竟然连一个新项目都没有。

现在地产行业融资艰难，好不容易有点钱，都更愿意投到经济水平更高的长三角和珠三角。

俗话说“投资不过山海关”，看来集团对东北的投资已经开始收缩了。

抬头看看唐冰失落的神色，肖俊心中不忍，在微信中道：“要不再看看沈阳的其他公司？”

唐冰回道：“算了吧，其他公司估计也差不多。就算现在还招人，保不齐什么时候就撤销区域公司了，到时就被动了。”

肖俊默默无言。

确实，东北的房地产市场，相比事业单位的稳定，简直是天壤之别。若是只求一个安稳，去事业单位混混也不错。

跟他们在微信群里聊完，唐冰又出去打了一个小时的电话，最终当天下午跟公司提了离职。

当天晚上，肖俊、杨勇和唐冰三人在离公司不远的一个烧烤摊上，喝着啤酒，吃着烤串，述说着最后的离别。

唐冰举起啤酒，道：“俊哥，这将近一年的时间，多谢你不厌其烦地教导我，真的让我学到了很多东西。”

肖俊好久没沾酒了，此时几杯酒下肚，项目得而复失的缺憾、同事离职的惆怅，再混杂着肖涵得病的悲伤，一时间情难自已。

他听唐冰如此说道，也不由动情道：“你是管培生，我带你是应该的。你以后回东北了，身处事业单位，可能工作会比地产清闲一点，但即便如此也不要放弃学习。就算不做地产了，也要把这一年学到的思考问题的方式，运用到以后的工作和生活中去。”

唐冰点点头道：“嗯，俊哥，我记住了。”

杨勇插嘴道：“冰哥，以后回沈阳了，可别忘了我们。以后混发达了，说不定我就去投奔你了。”

唐冰讶道：“你老家不是江西的么？”

杨勇一摆手，道：“哎，这跟老家在哪有啥关系？不是都说地产不好做嘛，要是哪天，我们也缩编了，我没地儿去了，我到时投奔你去。”

唐冰心知他在鼓励自己，非但不反感，反而倍感暖心，昂首道：“好，要真有那么一天，你来沈阳，我管你。”

“好。”杨勇大笑一声，一仰头，将瓶中剩下的酒一饮而尽。

他们边吃着烤串，边喝着啤酒，时不时探讨一下行业局势，偶尔再吐槽一下公司领导，倒也快活。

路边的灯亮着，隔壁的世纪大厦还灯火辉煌，不知多少人在里面加着班；他们的身后，又不知有多少家庭，在为未来而担忧。

世界在变，局势在变，可不变的，却是人们对于美好未来的向往，以及对不可预知未来的恐惧。

人们正是在这样的环境中慢慢长大，渐渐成长。