第1章 开会

第一卷 上卷

早晨，八点半，初夏的阳光已经有些晃眼，空气中的丝丝热浪让人有些心烦意乱。

肖俊一边低头看着手机一边走出地铁站，过不了十分钟便走进了一栋富丽堂皇的写字楼里。

这栋楼里的大多数公司都是九点上班，肖俊到楼下大堂的时候，排队等候上电梯的人还不是很多；他优哉游哉地走进电梯厅，来到了二十五楼的办公室。

走到公司的玻璃门前，一见屋内一个灯都没有，心中不由叹了口气，按下指纹，打开公司大门，打开办公室里的灯，走到自己工位上。

肖俊他们的工位是那种长方形的一字型桌面，每张桌子的宽度和深度都较格子间宽松一点；这一排的对面还有一排一模一样的桌面，中间用隔板隔开。

肖俊的桌面上摆了不少文件和材料，杂乱无章。桌面的一角有个文件架，他简单收拾收拾，往文件架上一塞，便打开了电脑。等待电脑开机的时间，继续掏出手机看刚才没有看完的新闻。

肖俊所在的公司是一家全国知名的房地产公司在吴州设立的分公司，管辖范围包括吴州以及其所在的江苏全省。

而肖俊所在部门是投资部。这个部门是一个受行情影响比较大的部门——行情好的时候，所有人都想来做投资；行情不好时，一旦涉及裁员，投资部首当其冲。

这个部门所负责的工作，就是通过各种手段，为公司获取土地；应该说，这个部门还是很重要的——房地产公司所有可实现销售的项目，都是靠他们获取的；没有这个部门，或者没有这个职能，那么房地产公司将一无所有；只有有了地，房地产公司才能进行后面的工程施工、楼盘销售、交付验收等一系列的环节。

因此，可以说，这个部门，是房地产公司所有部门里的龙头部门，他们干得好，全公司都有活干；他们干得不好，全公司都得等着喝西北风。

但房地产行业毕竟又是一个受政策影响特别大的行业，今年在中央的高压政策下，整体市场低迷，企业的融资渠道受到极大限制，销售回款又很差，现金流极为紧张，别说拿地，能“活下去”就不错了。

肖俊关注了不少关于房地产的公众号，每当看到哪个公司现金流出现问题，负债率居高不下，国家层面又出什么政策等等，心里都会一紧——我们公司不会出事吧。

所幸的是，肖俊所在的万融集团，在全国的销售排名，也在前20名，树大根深，即便有些小风小浪，一时半会儿倒不会有事。

眼瞅着快到九点了，部门的同事一个个都到了，纷纷坐回自己的工位。

肖俊抬头一看，坐他对面的杨勇和唐冰已经到了。他放下手机，问道：“勇哥，会议室安排好了没？”

肖俊、杨勇和唐冰目前作为一个小组，负责吴州市，肖俊是小组长。杨勇和唐冰同岁，都比肖俊小上四岁，但平日里大家都开着玩笑，互相称“哥”。

“准备好了，九点十分开始。”杨勇一手抓着手抓饼，一手把笔记本夹在腋下，就往会议室走去。

“好了，那我们过去吧。”肖俊和唐冰拿起本子也一起走向会议室。

今天这个会，是肖俊发起的，有个机械厂的项目需要各个部门就方案和售价进行初步沟通，好进一步往下推进。

九点十分，设计部的方静和市场部的郑云也都走了进来。

眼瞅着人都到齐了，肖俊便让杨勇把之前的报告先简单复述了一遍，最后停留在了之前的设计方案上。

设计部的方静是个二十来岁的姑娘，这个方案就是她负责对接设计院做的，她先开口，道：“这个地块，形状比较方正，容积率也不高，排布倒是没有大问题。主要听下市场部的意见，看下户型配比，是否可行。”

郑云是个三十多岁的已婚男青年，对着娇滴滴的小姑娘毫不留情面，揉了揉太阳穴道：“我昨天晚上才看到这个方案，这个方案跟我之前给的建议好像不一样呀。我当时给的建议是，小户型为主，85㎡的两房和95㎡的三房要占到70%以上，110㎡的三房和120㎡的四房一共占30%。这个地段，已经处于城市边缘了，定位还是偏向刚需。但你目前的方案，完全没有按照我的建议来做，每个户型都大了5㎡，最终的配比小户型只有60%，大户型有40%。”

肖俊刚想说话，方静开口道：“我们主要是考虑，按照我司的标准户型，85㎡的两房是两开间朝南，但是90㎡的可以做到三开间朝南，舒适度会更好些；而且95㎡的三房只有一个卫生间，现在的年轻人都比较注重品质，还是要两个卫生间会好一点。”

郑云故意叹口气道：“这个项目的客群主要是刚需，他们对价格更加敏感呀。到底是两开间朝南还是三开间朝南，或者是几个卫生间，都不如六七万块钱来得实际啊。”

如果只是从算账的角度考虑，肖俊其实并不在乎是85㎡还是90㎡，毕竟都是按建面计算价格；但户型是否匹配市场，却严重影响到项目的去化速度，因此他也不得不关注这一点。

肖俊赶紧接上，安抚一下：“方静，这个呢，郑云说得确实有道理。我知道你们都比较注重设计品质，但这个项目本身货值就不高，我们还是要注意一下流速，万一因为多了几万块钱，流速下来了，不就得不偿失了嘛。这个你们要不再调一下，反正都是集团标准户型，应该很快的。”

方静点点头，道：“好吧。这个我跟刘总反馈一下，尽快按照市场的意见修改吧。”

刘总是他们设计部的负责人，刘翔，一个做惯了豪宅的人。人倒是不坏，就是有点产品情结，恨不得他设计的每个项目，都能去拿设计大奖。

肖俊转向了唐冰，笑道：“冰哥，你看这定价怎么说？”

唐冰看了看他的神色，哪还不知道他心里想什么，道：“这个地方确实有点偏了，周边的配套也有限，除了一个学校基本啥也没有。他旁边的盈科也就卖个精装一万五，我们看平吧，给你整盘一万五吧。”

肖俊早就知道他会这么说，他也早就想好了说辞，立马接道：“大哥，盈科这个项目马上可就卖完了，这边可就没有竞品了。我们精装标准放1500元/㎡，可是新风、地暖、中央空调全齐了，而且都是进口品牌，装标还要比盈科高点呢。再说了，我们旁边马上还要再建一个六万方的商业综合体呢，这对售价肯定是有提振作用的。”

郑云干了这么多年，肖俊所说的这些，他哪会不知道。他只是不想轻易松口而已，但事实摆在眼前，肖俊也是个得理不饶人的主，他只好稍稍松口道：“小高层和洋房，分别一万五和一万六，这是比较保险的价格嘛。你先算账，到时你看你需要看到多少钱，我们再商量。”

虽然没有得到想要的答复，但起码也算松口了，肖俊不再跟郑云纠缠，转向方静道：“你们这边改下方案应该很快，明天下班前把最终版给我们，我们这周五上集团内审会。”

“好，没问题。”

众人走出会议室，肖俊想起来，又跟杨勇低声说了句，“别忘了找郑云要市场报告。”

杨勇点点头。

回到各自的工位，肖俊看了看手机，显示几个未读信息，先回复了几个，又转发了一个压缩包到他们三人的工作小群里，对杨勇和唐冰说道：“这是下一批吴州要挂的几块地的资料，你们先列个表格整理一下，在地图上找出他们的位置，等我回来一起筛选一下。”

杨勇和唐冰收到群里的资料，点点头。

唐冰问道：“俊哥，你要出去？”

肖俊笑道：“嗯，下楼约个会去。”

肖俊把东西在工位上整理好，便拿着手机下了楼，朝一楼角落的星巴克走去。