第1章 生意来了

晚上九点，商场内灯火辉煌，各个专柜的销售员，或规规矩矩地站着，或凑在一起小声地聊着天。

这个时间段客流一般比较小，今天也不例外。

很多人要么在吃饭，然后收拾一下，就可以睡觉了。要么在看电影，一场电影一个半小时，出来吃个宵夜，回去十二点前也可以好好休息。

所以，这个时间段逛商场的，特别少。

也有，吃饭排队的，电影没买到点的，来商场打发一下时间，这些都不会是有意向的消费者。销售员招待起来，也不会太在意，能买是运，不买是命。

李彦还是大四的学生，不过来林维实习快满一年了，暑期在特卖场做小时工，后应聘进公司做仓库管理员，现在开始在专柜做销售。

今晚正当班，站在专柜边缘做接待，半个小时也不见一个顾客，百无聊赖，便四处打量。

这时，商城大门被推开，一股热气率先涌入，随后进来一对青年情侣。

男的清秀，女的靓丽，立马吸引了所有人的目光。

女人想逛商场，男人不乐意，甚至将不耐烦摆在了脸上，女人就撒娇，嘟嘴卖萌，开口讨好，生拉硬拽。男人终究拗不过，无奈，说了几句，只得让女人拉着慢步往商场里面挪着。

李彦早看到了，只是当时他们离得远，不好上前招呼，眼见他们即将走近，忙向身边的店长低声招呼一句：

“小燕，帮我备款。”

备款的意思，本来是新来的员工，不知道怎么给客户搭配，让同事帮忙。李彦已做了半年的销售，针对不同类型的顾客拿款，这是最基本的，他早就烂熟于心。

这里让店长帮忙备款，是让她帮忙拿一些特殊的衣服出来，等那情侣过来了，怕没时间去找。

现在已经九点半了，顾客在店内待不了多久，所以必须速战速决。

“要哪些？”

店长闻弦而知雅意，李彦让帮忙备款，可能不是卖场上的现货。

“五千的一款，三千的两款，尽量拿最贵的，新不新无所谓。”

店长一怔，瞥了一眼男女青年，都是久经战阵的老油条，立马心领神会，急忙向专柜后面的仓库跑去。

现在是五月底，天正热，店内陈列的都是当季的时装，衬衫、牛仔裤、T恤、裙子，最厚的也只是西装外套，最贵的也不过是八九百。

李彦口中的三千、五千的货，要么皮衣皮草，要么秋冬装，这个时候自然是放在仓库里的。

店长虽然身高160，体重160，但动如脱兔，一转眼人影就不见了。

李彦来不及惊叹，青年男女已走到专柜边上，忙上前去礼貌招呼。

“帅哥美女想看点什么，我家刚上了一些新款的秋装，两位过来瞧一瞧。”

做销售的一般喜欢称自己所在工作的店铺为家，显得亲切。

这不是重点，重点是秋装，六月不到就上秋装的还是比较少的，一般都要等到八月底，甚至九月十月份，天气转凉的时候。

女人听言眼睛明显一亮，便要拉着男人往里走。

“都九点半了，算了，我们去吃饭吧。”

男人眉头都皱成了山，十分不乐意。

“就这最后一家了，好不好，再不逛了。”

女人软语央求。

“刚才也说是最后一家——”

男人话没说完，女人马上竖起三根手指。

“这次绝对是真的，逛完之后，人家都听你的还不成嘛。”

女人摇着男人的手，声音那个嗲，旁边的李彦都快听吐了。

许久，男人才不情不愿地答应了，不过人还是站在店铺边缘，脚尖斜向门外，随时准备离开。

李彦表面沉静心里焦急，但小两口说悄悄话，也不好插嘴，眼见女人开始逛了，一路都是拿眼扫，好不容易等到她伸手摸向第一件西装，李彦就迫不及待地上前非销。

非销就是说一些与销售无关的一些话语，手段是投其所好，主旨是留住客户。

“美女真有眼光，这款西装就是刚上的货，款式设计特别新颖，是我家特别请著名服装设计师巴利亚诺设计的。”

天地良心，对于巴利亚诺，李彦只闻其名，做哪方面的设计都不清楚，至于她与林维的关系，完全是他临时胡诌的。

女人本来只是随手碰了一下，根本没在意，不过听李彦这么一介绍，也不由得好奇地打量起那西装来，普普通通的，不明白李彦所说的新颖在什么地方。

李彦顺势就从货架上拿了下来，解下衣服，交到女人手上。

“美女，试试看，感觉一下，衣服的效果好不好，只有上身了才知道。”

女人接过时还是有些懵，查了一下衣服的尺寸，正是自己的码子，拿眼看了一下男人，只见男人不耐烦地点了点头，这才高兴地拿着衣服往试衣间走去。

“美女，我帮你拿着包。”

李彦本是一句客套，毕竟拿包这种事，男朋友来做最合适，包里面不仅有贵重物品，还可能有女人的私密物品。

不过，瞥了一眼男人的脸色，还有些阴晴不定，于是双手从女人手上接过包，顺势又夸了一句。

“美女，你这包手感真好，羊皮做的吧，质感真细腻。”

李彦拿到手，看那背带，看那五金，就知道是高仿的，不过手感确实不错，外面应该有层较薄的羊皮，针线做工也算好的，市场价格，估计六百左右，如果二手的话，一两百也能拿下。

“嗯，迪奥的。”女人忍不住接话。

“我说呢，颜色这么正，前两天，我在网上看到，这种大小的包，价格都要小三万。怪不得美女出门，还带着护花使者。”

李彦说着，又笑着看向男人，打趣了一句。

“帅哥您别站着，我这有沙发，休息一下，我给您倒杯水。”

一面指引沙发的位置，一面往收银台走去，眼见收银台上的手表和墨镜，这是给会员客户的小礼物。

李彦却顾不得那些，一样拿起一个。

“帅哥喜欢戴手表，或者墨镜吗？我们专柜，买满300，可以免费送您一个，您看要不要看一下。”

男人听了李彦的话，先是一怔，看了看眼镜与手表，笑笑，十分鄙夷，摇头，碰都不愿碰它们一下，不过脸色终于缓和了一些。

这时，店长已经将从仓库带来的衣服陈列好了，向李彦使了个眼色。

李彦点头，又指了指饮水机，店长会意，摆了个OK的手势。

“帅哥，喝杯水。”

店长拿着杯子，接了杯开水，送到男人面前。

“帅哥先休息一会，这女孩子买东西就是麻烦，总要比来比去的。”

店长就从这个话题开始，不失礼貌地试着与男人沟通起来。

不一会，男人不知是被她烦怕了，还是聊够了，从口袋里摸出了手机，开始打起游戏来，整个人也终于松弛下来。

李彦见了暗松一口起，不过还是不敢大意，给店长使了个眼色，意思是让她帮忙盯着。

前方征战，后院可别起火。

女人试完衣服出来，脸上波澜不惊，对着镜子左右看了两眼，撇撇嘴，貌似不太满意，看向男人，又往店铺四周看了看，再次对着镜子看了看，不知道如何抉择。

李彦装着没看出女人的犹豫，继续夸赞道：

“美女的身材真好，穿什么都穿得出来，这款衣服，我们设计师是根据欧美的模特设计的，腿不长的还真穿不出来。”

女人脸色一喜，不过转瞬即逝，鼓着可爱的嘴巴：“款式还好，就是这颜色，怕是不好搭衣服。”

李彦拿这款，本就是为了拖住他们脚步的，于是也点头附和：

“哎呦，美女这么一说还真是，美女的时尚感真强。您稍等，我想到一款，绝对适合您，而且正好搭配您这包包。”

于是将店长刚拿出来的衣服推了出来，一款薄皮外套衣，米色羊皮的，标价是4999。

“这个会不会太热？”女人看着价格，瞄了一眼坐在沙发上打游戏的男人，有些心虚地问。

“津泽这天气，一阵风一阵雨，立马就跟过冬似的。而且美女一看就是坐办公室的白领，吹空调，怎么可能热？”

女人也是跃跃欲试，眼见李彦把衣服拉链打开，展开，忙除去西装，穿上皮衣，连进试衣间的环节都省了。

“好看吗？”

女人笑盈盈地跳到男人眼前，踏着可爱的小碎步转了一圈，露出小小的娇羞，那模样，是个男人都会忍不住食指大动。

“好看。”

男人也是色迷心窍，这两字几乎是脱口而出。

“那，我们就买这件吧？”

女人紧紧地裹着衣服，扑闪着大眼睛看着男人，可怜兮兮的，央求着。

男人本能地蹙了下眉头，有种不详的预感，往店铺里面看了看。

“就这件吗？”

女人眼珠子一转，促狭笑道：

“那，要不，我再试试裤子，搭配一下？”

男人的本意是想女孩换一件衬衫什么的，没想到她还想再买一件，于是不愿再计较了，大手一挥。

“好，开单吧。”

李彦点头，开着单子，交给女人，问道：

“美女就这么穿着吗，您试衣间得那件外套，我帮你包起来。”

女人是正中下怀，抿着嘴，小小“嗯”了一声，点头，挽着男人的手，由店长指引着望收银台走去。

商场内的专柜都没有自助收银的，统一由商场收款以及管理。

这段话说起来长，但从李彦接待，店长拿衣服，女人试穿，敲定，出单，总共时间没超过五分钟。

众同事都看得口瞪目呆。

“这就成了？一件店铺内最贵的皮衣，就这么销售出去了？”

所有人，都还没明白怎么回事。

直到店长拿着底联回到店铺，大声宣布：“成交，买单了。”

这才缓过神来，叽叽喳喳地将两人围住。