Chapter 2 达人、品牌、商家——不同主体的直播策略

2.1 达人型直播——从吸粉到卖货，再到持续卖货

达人型主播，一般是利用优质的内容来吸引粉丝关注，并赢得粉丝信赖，进而通过短视频或直播向粉丝推荐产品。这种舆论导向型意见领袖的影响重在前期，能引导粉丝由最初“知道”某产品进而变为对某产品感兴趣，而销售导向型意见领袖则可以刺激粉丝由积极了解某产品转变为下单购买某产品。KOL影响消费路径如图2.1所示。

图2.1 KOL影响消费路径

头部带货主播拥有庞大的粉丝基础，影响力大，一场直播的销售额，少则百万元、千万元，多则上亿元。

关于这些头部带货主播，你想了解什么呢？