1.3.2 抖音直播：最适合种草的直播平台

自2018年起，抖音就开始试水电商，先后推出了产品橱窗（电商引流）、抖音小店（类似淘宝店）、鲁班电商（付费推广）等形式。而后，依靠高质量的内容，抖音不断推进直播带货进程，并给予各种政策扶持，用事实证明了抖音的变现能力。

1.抖音内容娱乐性强，前期可做种草短视频

抖音带货，自带娱乐基因，在正式做直播带货前，先做一些内容以娱乐为主的短视频，对用户进行种草，在符合平台规则的情况下，不断积累流量。因此，与淘宝卖场模式不同的是，抖音的消费逻辑是，用户先看到了心动的内容，进而产生购物需求。随着抖音的不断发展，抖音的电商业务明显转变了思路，力求摆脱向电商平台导流的方式，通过广告收入实现变现，重新自建电商策略，加速直播电商的步伐。

2.抖音的流量逻辑：重算法轻粉丝

重算法轻粉丝的流量逻辑，成就了抖音母公司——今日头条。与微信搜索和社交的信息推荐模式不同，抖音的算法核心是将内容和用户进行匹配，然后再通过系统进行精准推荐。有人将这种逻辑叫作内容导向的计划经济。

在抖音平台上，系统会依据各因素加权计算出一条视频的指数，进而分步骤进行推荐。播放率、评论率、点赞率和完播率是衡量视频权重的关键因素。直播电商也基本延续这个流量算法，只不过直播电商还涉及转化率、复购率等参数，这使抖音流量的分发有了更多的挑战性。

3.抖音流量巨大，但仍有改进空间

虽然抖音的流量巨大，抖音也在直播入口和主播推荐方面都做了改善，但是抖音平台更重内容、抽成较高、进入门槛较高，仍有很大的改进空间。

总体来说，中小商家想通过抖音平台卖货，最重要的还是要摸透平台流量规则，一边引流，一边做好私域流量的运营。