第35章 走在时代的前言

就这样，在李沐然的指挥下，反击战轰轰烈烈的展开了。

从商业协会那里借到了钱，博得有了临时的资本，可以展开手脚大干特干了。

有了资金就是好，博得的计划进展飞速，颇有一种社会大生产的感觉。

建作坊，找工人，种田生产粮食，研究配方，推广业务，取得统治机关的认可。

几个方面同时进行，大大的缩短了商品从原材料到上市的时间。

而在忙着开发新产品新市场的同时，博得还做出对最基础的粮食生意依旧无比重视的假象。

在粮食购买这方面和金龙，凯撒继续较劲。

并且在李沐然的指挥下，刻意做出被两大商会围追堵截的喘不过气的样子。

一点点的退让，还把这种退让特意表现出来，不仅让两大商会能轻易注意到，让那些不懂商业现象的普通人也能注意到。

让‘博得‘又’不行了’的印象传遍整个领主城。

李沐然就是要营造出博得能力不济，已经无法再和金龙，丽萨在粮食市场上一较高下的假象。

把博得正在输掉这场竞争的‘事实’做实，印在每个人的心里。

这弄的卡尔，小石，小草和卡莎都说李沐然坏。

“老李，你是真坏啊。”

“哪的话。之前人家会长不是希望我继续给他们带来笑容吗？我只是照做，把他们希望看到的给他们看。让他们能再笑一会。”

商场就是虚虚实实，尔虞我诈。

这不算什么。

李沐然相信，这种事不仅金龙和丽萨做过，博得过去一定也做过。

无奸不成商吗。

不得不说，李沐然的精湛演技确实骗过了金龙和丽萨。

两大商会真的以为博得这是在使出全力殊死一搏，而且还没搏赢。

因为已经是满城皆知的事情了。就连不懂商业的百姓都知道博得不行了。

金龙和丽萨也就没理由怀疑博得是在伪装。

就如李沐然所说，毕竟是他们想看到的结果，所以他们特别相信这个事实。

现在，两大商会因为博得节节败退而笑的合不拢嘴，已经开始把博得当反面教材的笑话看，甚至准备开香槟庆祝了。

李沐然以退为进的战术不但给金龙和丽萨带去了笑容，也为自己争取到了更多的时间。

因为博得装的太真，所以金龙和丽萨的注意力全集中在最基础的粮食生意上。

他们都没注意到李沐然这是声东击西的战术。

这也给博得争取到了时间。

只有已经对博得不重要的基础粮食生意那边战况惨烈。金龙和丽萨不断对博得进行狙杀，一副‘不要了你的命，誓不罢休’的架势。

其他方面都没受到任何阻碍，进行的轻松加顺利。

终于，在金龙和丽萨还在做美梦的时候，博得的所有准备都做完了。

铺垫已经做足，产品已经成熟，可以上市了。

李沐然把新产品一股脑的倒到了市场上。

几乎是一夜之间，就在领主城的各个角落，都出现了博得的新商品。

那感觉，就好像神兵天降一夜，不仅让领主城的人都吃了一惊，更是让两大商会会长措手不及。

能迅速做到无人不知，无人不晓，就是李沐然‘农村包围城市’的战术。

经商的人都知道选对客户群。

要有的放矢的推广商品，这样才能事半功倍。

筛选掉那些不能成为客户的人是经商的基操。

金龙那边就是因为只针对高级客户做生意，所以在李沐然去面试的时候，看李沐然一副农民的打扮就不问三七二十一把李沐然赶走了。

李沐然就不这样做。

这次做的粮食加工的产品。就这个世界的水平来说，也是高级货。

毕竟除了粮食不要钱，盐啊，包装都不便宜。

成本就在那摆着，再便宜，也便宜不了多少。

之前李沐然不是把产品分成三类了吗？

要只是从赚钱的角度来看，做中端和高端的商品才对。

最低端的不但不赚钱，还可能赔钱。

但李沐然却没有和其他商人一样，把目光仅仅放在赚钱这点上。

比起中高端商品，李沐然甚至更重视低端商品。

就算不赚钱，也要大力推广。

李沐然这样做，就是看重了低端产品的市场影响力。

对，低端产品有着中端和高端产品所不能比拟的市场影响力。

要想在一夜之间让博得的新产品无人不知无人不晓，突破口就在低端商品上。这是中高端产品都做不到的。

道理很简单，在任何世界，人的分成都是金字塔形状的。

最底层的穷人最多，中间是小资家庭，金字塔顶端的才是有钱有权的上层人。

既然人的分成是这样，要想提高影响力，就要把产品让基数最大的那一群人知道。

再者，异世界领主城的人数并不是很大，远没有李沐然原本世界的城市人员数量多。

就像原本世界的村镇，城内的人员也相对固定，人际关系也相对简单。

这就方便了信息的传播。

而且信息传播有一个特点，就是会向上传播。

意思就是信息更容易从金字塔底部朝着顶端传。

而不容易从顶部向着下面传播。

毕竟上层人的数量少，他们的小圈子保密性更强。有钱有权的人不会主动把自己圈子里的事分享给下级人。

不是有句话叫做‘贫穷限制了我的想象力吗’，就在说明不同阶层人们之间存在的社会割裂现象。

上层人的喜好，中层和下层人无法想象，也无法接受。这点结合自己的经验，和简单就想明白了。

但相反，下级人听到有趣的事情，几乎会不受阻碍的传到上级人耳朵里。

有这样的结论，要怎么做就很清楚了。

李沐然只需要把大量初级商品一股脑的推倒市场上。

让穷人都用上博得的新商品。

用过商品的下级人对商品赞不绝口。他们就会口口相传，最后帮李沐然把信息传到中端和高端的潜在客户耳朵里。

李沐然完全不需要像金龙和丽萨那样花费大量金钱和精力打通关系，选定客户群的特意向中高端客户做推广，中高端客户自然而然就都知晓博得的新商品了。

而且从别人嘴巴里听到的，比商人自己去推广的效果要更好。

这更能吸引客户的好奇心，也更容易让他们相信产品的质量。

对，商战就和真正的战争一样，最重要的就是争取到群众的支持。

要争取的不是那一两个土豪，而是广大老百姓。

得到了大多数穷人的认可，李沐然就获得了市场认可。

就不愁把商品卖出去。

之后适当调整价钱，让高端商品溢价填补低端商品的损失，就能大赚特赚了。

这就是农村包围城市战术的真谛。

品牌效应，市场认可，这是穿越者都懂的高级道理。

当然，这样大规模的行动不是普通商会能做到的。

但李沐然现在借到钱，有了资本做这种天马行空的事。

这一切都还要归功于金龙和凯丽的支持。

多亏他们提供的资金，李沐然才能把这种规模如此大的行动变成现实。

那一天早上，小巷上到处能看到卖番薯片，爆米花的。

饭店和旅馆里推出了新的番薯粥，米糕，超番薯，番薯炖菜等新菜色。

都卖的很便宜，都是普通人能吃的起的。

而且还有购买送礼物的活动。

每个购买者会分到一张卡片。每购买一份，就可以在卡片上做个标记。

一旦购买次数达到10，就可以凭借卡片去免费领取一份‘青梨饮料’‘巴哈巴哈饮料’‘香瓜饮料’，或者水果拼盘什么的。

因为是李沐然点了‘品质’种出的水果，果实饱满，甜味十足，已经算是能在上流社会当奢侈品的程度了。

这样品质的水果，不说做成饮品的味道新鲜丰满，让人感到眼前一亮，光是直接放在果盘里吃，口感都比街上卖的好很多。

大家都对李沐然种的水果赞不绝口。

尝过味道的客人都说街上卖的和博得提供的根本是两种不同的水果，吃了博得的水果，就再也无法去看街上卖的干巴巴的水果了。

已经变成无法忘记那味道的样子了。

而且，这是穷人也能吃到的水果。

所以一经推出，就好评如潮。

不出意外，这种只能通过积分兑换，而就算有钱也买不到的水果变成了抢手货。

听说在黑市上，还有倒卖做了10个标记的积分卡的。好像被炒到了很高的价格。

李沐然还针对特定的人群做了特别的产品。

比如为冒险者们做的干燥的番薯面条。

味道绝佳，营养丰富，最关键的是方便携带，与冒险者的工作内容十分匹配。

在野外的时候，架起篝火，烧上一壶水，放入干面条，倒入热水，加点盐，蔬菜干和肉干，等个三分钟就能吃。

这么快又这么简单，为总是呆在危险环境里的冒险者大大的争取到了时间。

不仅是方便快捷，在荒郊野岭吃上热腾腾的面条，疲倦和痛苦会大幅度的减轻，幸福感也会不断冒出来。

在实实在在填饱肚子，给冒险者补充体力和营养的同时，还会让人产生家的感觉，就算在困苦的环境中，希望之火也不会熄灭。

冒险者尝试后，都说这商品好，说这是为冒险者量身定制的。

“李沐然先生，要不要给这个面起个名字。”

“确实。就叫百象方便面吧。博得的百象牌方面。”

“方便面吗？确实很符合面的特征，但为什么是百象？象是什么东西？”

“嗯.......应该说是一种信仰吧。名字怎么都无所谓了。”

百象方便面一下子就在冒险者圈子传开了。

因为太符合冒险者的工作内容，军队的军官都跑来查看。

看过之后兴奋的表示要去请示领主，要给博得下一批大订单。

博得的新商品因为品质好，便宜，新鲜，有着巨大的吸引力。

新品一经推出，只用了不到半天，就成了领主城的话题。

博得的商品也开始源源不断的送出，到了供不应求的地步。

原本门可罗雀的博得商会的门前排起了长队。

除了等不及博得送货直接跑来要的，还有也想和博得合作的小商小贩。

甚至因为好奇而等不及的贵族们。

对，这些贵族不是一副趾高气扬的姿态等着商人上门推销新品，而是主动跑到博得门前排队。

这可是新鲜的画面，说是太阳从西边出来都不奇怪。

现在的博得就是有这样的吸引力。