第十一招：纡尊降贵，易得死士

这一策略也适用于上司求下属办事时。一旦身分高贵的人纡尊求下人为他办事，一般是无法拒绝的。荀子的《劝学篇》说过：“假舆马者，非利足也，而致千里，假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”生活中的人，善假物者，可以致千里，那么，善假于人者怎么样？回答是，善假于人，则可以帮助展宏图，立大业。三国中的刘备，要算是善假于人的典范，这也是他能成大业的诀窍。

在前半生，刘备的勇不如人，常用关、张、赵以自辅，发挥了不小的作用；但智不如人，虽也用孙干、麋竺之辈以自辅，产生的作用却不大，致使其前途处于穷途末路。但也正是在这个时候，刘备领悟了一个道理：决策人才是创业的关键。他思贤若渴，终于招来了徐庶；徐庶走了之后，三顾茅庐请出了“万古云霄一羽毛”的诸葛亮。诸葛亮一来，刘备绝处逢生了。无论事物怎样复杂，到了高才者的手里，就会变得头绪朗然，迎刃而解。诸葛亮看准了曹、孙之间的尖锐对立，助孙抗曹，却乘机占据了荆州，一下子就初步解决了刘备朝思暮想的问题──立足之地。刘备心服了，从此他把权力全部交给诸葛亮，自己安心作一方之主。从赤壁之战的前夕起，约40年的时间里，他从不干扰诸葛亮的部署，对于诸葛亮所提的意见，几乎是百分之百的听从。

刘备与诸葛亮的关系，在名分上是主与臣的关系，但是在各种政治与军事的行动中，则是主为从，臣为主。这是一种很特殊的关系，其他各个集团，都没有这样的关系。曹操重视人才，尤其对郭嘉更是十分重视，郭嘉英年早逝，曹操每每想起还痛哭流涕，但郭嘉在世之时，曹操仍以下属视之。而刘备对诸葛亮不只是重视，而且敬重，事之如师。即使是司马迁笔下的刘邦，他对张良、陈平、韩信也没有这样的待遇。而三国中的刘备与诸葛亮，却著实存在著这种特殊关系。例如当年东吴想用“美人计”陷害刘备，答应将孙权的妹妹嫁给刘备为妻，实则想藉招亲之名扣留刘备为人质。诸葛亮将计就计，同意这门婚事，整个过程简直把刘备“指挥”得团团转。这次婚事由诸葛亮一手操持，刘备对这次的特大冒险，本身是感到非常害怕的，他对诸葛亮说：“周瑜定计欲害刘备，岂可以身入危险之地？”可是诸葛亮却偏偏要他去，既不把预定的密谋告诉他，也不经过他同意，竟教孙赶往江南说合亲事。刘备也只得怀著“不安”的心情出发前往。这时上、下级的位置，简直颠倒过来了。我们这里不谈诸葛亮的什么神机妙算，只说刘备依赖诸葛亮，该是到了何等程度。这种依赖，固然表示了智谋的不足，但是刘备之所以能做到这点，决定的因素还是由于他是一位厚黑大师，为了实现自己宏图大志，不过是善于利用诸葛亮罢了。