平衡合伙人利益才是王道

心理学家霍曼斯在一九七四年提出了这样的一种理论，即人与人之间的交际，本质上是一种社会交换。这种交换在本质上来说，同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，那就是没有人甘心在人际关系中，自己的付出和收获不成正比。

人际关系在本质上是一个社会交换的过程，即相互给予彼此所需要的。有的人把这种交换叫做人际关系的互惠原则。对于这一点，职场的人应该更加重视，尤其是刚入职场的人，由于缺乏在逆境中的锻炼，很容易陷入一种错误的认识，以为走入社会后，其他人也会像老师一样围著自己转，其他人有什么好的事情都会想著自己，自己遇到了困难，别人都会像朋友一样无私无欲的出手相助，以至于很少去考虑，在接受了别人的好意之后，自己能够为别人做些什么。

刚入职场的人要知道，以自我为中心，是人际关系中的一种障碍，它会阻碍人际关系的正常发展。以自我为中心的人，总是把自己的需要和兴趣放在第一位，只关心自己的利益和得失，而不考虑别人的感受和利益。这样的人，注定孤孤单单，走不了太远的路。

职场不是校园，同事之间的关系不是师徒关系，而是竞争关系，更应该平衡利益。合伙做生意由于资金、人力等各方各面的原因，齐心协力的合伙人成功了，发展了自己的品牌，离心离德的合伙人却失败了，甚至再好的朋友都反目。而且，更多的反目，不是出现在最困难的时候，而是出现在事业渐入佳境的情况下。

为什么会这样？关键在于产生利益的时候，合伙人会不会玩好“跷跷板”。

余震和侯晓峰是非常好的朋友。余震开了一家网咖，侯晓峰就来帮忙，网咖开业之后，来的人非常少。余震考察了市场，发现自己的网咖规模太小，设备的等级不高，于是决定提高设备。这时，作为朋友兼雇员的侯晓峰就把自己的十五万元积蓄拿出来借给了余震，因为两个人是多年的朋友，也并没有写借条。两个人一起筹划，网吧的等级提升之后，人越来越多，生意也越来越好。

两个人都越来越忙，后来他们还合伙制定了网咖会员制度和包夜消费优惠等各种专案，这家网咖终于成了附近最好的上网场所。不久，余震算了一下自己的收入，有十五万元足以还侯晓峰的借款了。但是余震没有马上行动，他认为自己用这个资金再做些运转和扩张，那么这十五万很有可能就变成了二十万、三十万，或者更多。

可是，受益的时候他完全没有考虑侯晓峰的利益。就这样，半年后的一天，侯晓峰对余震提出了还款的要求，而且告诉余震，他不想再做网咖的这份工作了。

余震听到侯晓峰撤资的消息非常恼怒。当他找到侯晓峰问原因的时候，侯晓峰很平静的说，开网咖太累了，自己觉得生活不规律，想把自己的投资抽回来，去做点其他生意。

听到这句话的时候，余震拍著胸脯说：“晓峰呀，你累，我比你更累呀，你白天工作是辛苦，可是每晚都是我在这盯著，我已经连续几年没有好好睡一觉了。”

听到这句话的时候，侯晓峰轻蔑的笑了，他平静的说：“你累，你应该心里平衡，网咖的收益是你的。我累，我心里不平衡，因为网咖的收益和我没关，包括我的借款，其实你早就可以还我了。”

听完侯晓峰的这句话，余震再也没有说话，他马上取出资金还给了侯晓峰。因为他知道自己的索取无度，已经伤害到了对自己帮助最大的朋友。

由此可见，利益均衡不但对于合伙人来说非常重要，平常和人交际时也应该重视跷跷板定律，不要总是等待著别人的帮助，有时候可以这样想，是为了自己而帮助他人。因为每个人都有遇到困难的时候，每个人都需要得到他人的帮助。如果在他人需要帮助的时候，你没有伸出援助之手，那么当你深陷困境的时候，你也就没有资格向别人求助。

在职场中尤其要注意到的一点是，一定要维持自己和别人利益的平衡点，很多人为了利益不均而争斗，其实个人内心都应该有一个天平。例如，收益最大的人，自然要承受更多的风险和压力，收益小的人，相对要少承担，如果一个总经理对员工说：“你们在精力上对公司的付出比我少多了！”这同样是可笑的，因为收获不同，付出相对不同很正常，没有哪一个人愿意无偿被别人或公司利用，大部分的员工都是根据自己的薪水来安排自己的工作态度。当然，就个人发展而言，非但不要总是利用别人为自己做事，而且还要注意的一点是，应该增加自己“被利用”的价值。

没有一个人愿意对他人无偿的付出，也没有一个人会得到他人的无偿付出。一段稳定的人际关系，必须保持相互交换的平衡。人与人之间的关系也是一样的，平衡才是王道。