赚钱得有眼光

相关赚钱的方法，可以说是众说纷纭，有些人做转卖、有人做买卖、有些人靠玩比特币、有人靠体力、还有些人垄断市场等等，一直有人争论到底哪里种方法赚钱最好。其实只要你有眼光，财源就会滚滚而来。

刘先生是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司Ａ公司的董事长赵先生。Ａ公司是一家刚创业不久的专营速食食品的企业。经过交流，刘先生决意做Ａ公司的经销商。不久，由于一次品质事故，Ａ公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现庞大亏损。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，Ａ公司一度几乎失去了所有的经销商。值此最困难的关键时刻，刘先生却选择了和Ａ公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出什么要求。

刘先生这样做的原因主要有两个：首先，透过一段时间的经销，他发现Ａ公司的产品十分畅销，有广阔的市场。与其他企业的产品相比，差异化明显、竞争力强，而且企业对市场的把握和产品开发理念都能做到很好的把握。其次，Ａ公司的产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内，刘先生估算Ａ公司至少投入了五百万元以上的资金处理善后事宜。五百万元，不仅说明Ａ公司有一定实力，更说明Ａ公司在做好市场上是有诚意的。刘先生的支持获得了Ａ公司的信赖，Ａ公司给他更大的优惠。半年过去后，风波渐渐平息，Ａ公司销量迅猛成长，现在达到了每月三千多万元的销售额。刘先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍很可观。此后，刘先生又不断提出各种合理化建议，帮助Ａ公司在管理等方面进行改进。为了不断使Ａ公司的经营管理贴近市场，刘先生建议成立经销商委员会，被Ａ公司很快采纳，他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。

专家建议：赚钱要有道。

虽然开始看著有些“傻”，但是现实证明了刘先生的选择是正确的。Ａ公司在后期不断加大对市场的投入，使他的利益最大化，在公司产品供不应求时，刘先生也得到Ａ公司的各种优惠。经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判断，也要对企业的实力、策略规划做出判断，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一出现困难就终止合作，那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。此外，向企业提出合理化建议，不但能够帮助企业，更重要的是也可以帮助自己。