推荐序 一次大胆的跨界融合

《律师实战心理学：精英律师的办案宝典》一书是作者融合十八年法律工作经验和近年来对心理学的钻研心得所著的佳作，是其将心理学能量注入律师行业的结晶。作者文字严谨，笔调轻松，将大量的实例娓娓道来，极具现场感和操作性，让读者可以直观、深入地领略心理世界的奥妙。本书既是律师在职业成长和技能磨炼中的助推器，亦可成为律师同行的实用工具、护身利剑和枕边好书。

律师是利用自己的知识、经验和智慧依法为客户排忧解难，维护客户合法权益的专业法律工作者，其工作涉及客户的名誉、财产、自由乃至生命，这些都是人生最宝贵的核心价值。律师要履行好这一神圣的职责，除了具备扎实的法律专业知识外，还应具备政治、经济、文化、社会等多方面的立体知识，其中心理学知识对律师有效地观察、分析、判断、处理各种矛盾纠纷，具有特别的意义。

在这本书中，作者用全新的思维、以全新的角度，对从律师最需要掌握的社会心理学知识，律师如何运用心理咨询师的态度和技巧与当事人沟通，如何应对不同人格特质的当事人，如何在调解、谈判、庭审中运用心理学技巧以及如何运用心理学保护自己、避免职业风险等方面做了深入浅出、详略得当的介绍和分析。特别是其中借鉴“人本主义”心理学的“当事人中心”，提出在律师与当事人沟通中，要贯彻“尊重”“真诚”“热情”“共情”“积极关注”的五大态度，这对于律师工作有很强的针对性和开创性。

律师面对的世界纷繁复杂，针对不同的服务人群进行有效的沟通协调、化解矛盾是摆在每个律师面前的挑战。以本人执业三十二年的体会，可以从三个层面来解读心理学对律师工作的作用：第一，律师面对客户及客户的亲朋好友时，应该以“倾听”为主，学会换位思考，善于倾听，善于理解，准确及时地把握客户的需求、难处和困惑，提供有效的服务；第二，律师面对法官、检察官、警官和公务人员，要以“说服”为主，用他们理解的语言来表达自己的法律观点和建议，做到同频共振，赢得他们的支持和信任；第三，律师同行之间要以“尊重”为主，在合作办案与合伙创业中要相互尊重、信任和包容，切忌将律师职业中的否定、质疑、批评等思维特点带入日常相处模式中。本书着重总结和论述了第一层面，对第二个层面亦有所涉及。希望作者和律师同行们能够运用心理学知识对第二、第三个层面进行更系统地研究和实践，从而提升中国律师服务的精细度，不断满足社会公众日益增长的法律服务需求，适应法律服务市场细分的新趋势。

美国大法官霍姆斯曾说：“法律的生命不在于逻辑，而在于经验。”律师的本领要在丰富的社会实践中千锤百炼方能成就。正所谓“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，一名优秀的律师既需要具备深厚的法律功底，也需要灵活运用心理学知识。学习和探索心理学可以让律师更好地完成工作和使命。本书是一次大胆的、有益的跨界融合，为法律工作者带来心理学的福音，期待心理学在律师行业的全面开花！

王波

广东省律师协会副会长

广州市律师协会名誉会长

广州金鹏律师事务所创始人、高级合伙人会议主席

2020年6月2日