为什么大酒店旁边的小旅馆生意很好——智猪博弈

假设我们来到了一个著名的旅游城市，在准备挑选入住地点的时候，可能会注意到这样一种情况：在那些颇有名气、设施完善、口碑良好的大酒店、大宾馆周围，总是有很多不起眼的小酒店、小旅馆也在同时经营。“它们难道不怕被大酒店抢生意吗？”我们可能会产生这样的疑问。可事实上，这些小旅馆、小酒店不但不会遇到经营困难，反而大都生意不错。

这种情况可以用经济学博弈论中的“智猪博弈”来进行解释。在“智猪博弈”中，经济学家设置了这样一个情境。

有一头大猪、一头小猪被关在一个猪圈中，猪圈里有一个巨大的投食机关，一头安装着一个踏板，如果一头猪踩了踏板，另一头的投食口就会落下食物。如果小猪踩了踏板，因为它的力气小，落下的食物很少，小猪还没来得及跑过来，食物就会被大猪一抢而光，小猪就只能饿肚子了。可要是大猪踩了踏板，落下的食物很多，小猪还没吃完，大猪就可以赶过来吃掉剩下的食物，也就是说两头猪都能从中收益。

因此，如果小猪足够聪明的话，它就会选择舒舒服服地等在投食口，让大猪去踩踏板，自己不费力气就能够获得足够的食物；大猪对于这种情况可能不太乐意，但小猪的食量毕竟有限，不会对自己造成太大的影响，所以大猪也只好接受这种安排，努力去一次又一次地踩踏板……

如果将大酒店看成“大猪”，将小旅馆看成“小猪”，我们就会发现他们之间的关系恰恰与“智猪博弈”十分吻合。在激烈的市场竞争中，小旅馆在规模、服务、口碑、设施等各方面都不占优势，属于竞争中的弱者。如果盲目选择与其他竞争者正面竞争，那么很有可能付出很大代价却一无所得。于是一些小旅馆就像智慧的“小猪”一样，选择依附于大酒店，靠着大酒店吸引来的客流及其周边地区的旺盛的人气赢得了自身发展的机会。在大酒店客满为患或是游客更看重经济成本的时候，小旅馆便能“分一杯羹”，从而不断获得更多的经济效益。

贾明刚刚开办了自己的汽修厂，为了吸引客源，他拿出了不少资金在报纸上做了广告宣传，还在附近的汽车站做了几个灯箱广告。可是没过几天，贾明就发现广告灯箱被别人砸坏了。贾明和自己手下的几个工人都猜测是当地的一些汽修厂怕被抢生意偷偷做出这样的事情。

有个工人提出要去和那些人理论一番，让他们赔偿损失。可是贾明却劝阻了他，他对工人说：“我们只是一家小厂，论实力根本就没有办法跟人家的大厂竞争，如果非要硬碰硬，以后还不知道会有多少麻烦。你们都别激动，我来想个好办法解决问题。”

贾明想到的是什么办法呢？他重新制作了灯箱广告，把那几家大厂的电话、地址写在显眼的位置，然后再加上自己小厂的广告，说自己只承接周边地区的维修服务。这样一来，那几家大厂看到贾明在为自己免费做广告，便不再来滋扰，贾明的汽修厂也顺顺利利地开下来了。与此同时，附近的一些客户看到了灯箱广告，还觉得贾明的厂是那些大厂的分店，对他的服务质量也产生了信任，慢慢地就都来贾明的店里消费了。贾明也有意地给客户提供一些优惠，再加上优质、及时的维修服务，让客户赞不绝口，店里的生意也越做越好了。

贾明在经营自己的小汽修厂时，就想到了一个“搭便车”的办法，他没有去和实力强大的大厂针锋相对，而是谋求与大厂和平共处，同时借助大厂的名气、口碑赢得了客户的信赖，为自己的成功奠定了基础。这样的生存和发展智慧正是从“智猪博弈”中悟出的门道：

◆在处于弱势时要善于等待

在自身没有什么特别的优势，与其他竞争对手相比更是处于不利地位的时候，我们要学会适度等待，以保存实力，等到出现对自己比较有利的形势后，我们再及时出击，这样往往能够达到更加理想的效果，可以为自己赢得更多收益。

比如刚刚加入某个团队后，作为新成员，我们的经验肯定与其他成员无法相比，这时我们就要学会等待和隐忍，不要遇事就急于表现自我，以免弄巧成拙。不妨耐心地积累经验并等待时机，直到有确定的把握才“出手”，这样往往能够取得一鸣惊人的效果。

◆不妨适时依附强者

作为实力还不够强大的“小猪”，我们要学会寻找那些能够为我们提供助力的“大猪”，并巧妙地借力于他们，借助他们提供的人脉、名望、平台、经验、策略等搭上“顺风车”，求得自身的发展。

有一名大学生在创业时就采用了这样的办法，他先想方设法与国内一家大型电商网站在当地的服务中心建立了联系，并向其提交了报告，阐述了自己能够帮助该网站解决校园网购“最后100米”送货难的问题。该网站在考察审核后，批准了大学生的合作申请。大学生很快开办了自己的“电商小站”，挂靠于该网站上，面向全校师生提供代收货款、上门配送货物等多项服务。由于师生中平时用该网站购物的人很多，大学生不费吹灰之力就获得了很多配送订单，仅仅一个月时间就获得了超过1万元的毛利润。

◆克服贪婪心理，不要损害强者的利益

在借力“大猪”谋求自身经济收益的同时，我们还要注意把握分寸，不能过分贪婪，妄图将“大猪”应当得到的收益也据为己有，或是采取不法手段使自己的利益增多，否则必然会引起“大猪”的强烈抵触。情况严重时，“大猪”可能会将我们列为头号“威胁”对象来实施经济和法律的制裁，智猪博弈所能达成的平衡局面和共生关系也会被打破，会给双方都造成很大的损失。

比如在上面的大学生创业的案例中，如果大学生不遵守网站的规定，私自截留贵重的货物，或是额外多收取配送费用，妄图为自己谋取更多收益，必然会损害网站的利益，破坏网站的口碑，所以网站肯定会取消对大学生的资质授权，并可能会将其违规行为诉诸法律，大学生就需要为自己不理智的行为付出惨重的代价了。

总之，“智猪博弈”说明强者、弱者是可以共同生存的，而这需要弱者认清自己真正的利益所在，然后自觉地执行“小猪”的“等待—依附—借力发展”的策略，这样才能更好地维持一种微妙的平衡，从而可以为自己赢得生存和发展的机会。