第5章 20吨尾货
陈晓在听到楚老板叫自己“陈生”，就知道这单生意算是正式进入正轨了。
之前的说好听叫“小老板”是托词，说不好听就是揶揄你。
“陈生”虽然听起来没有小老板那么响亮，但是在粤东的生意人都认可这一种称呼。
“只是年轻，搏命挣点饭食，不能和楚老板比较！”
陈晓在此时稍稍恭维了一句，并没有深谈自己的尾货途径。
沙发上的楚老板搭起自己的小腿，黑色的长裙错落有致地垂下，然后用饶有兴致地眼神看着他。
第一眼见到陈晓时，她就感觉对方是来时装城看热闹的，这种人在时装城数不胜数。
但是在冲茶之后，陈晓的表现明显是打破了自己的预想。
“陈生能拿出多少本钱？做生意没有本钱不行。”
楚老板说着话语时，在自己手上又添了一杯茶，并在倒茶时用余光打量着陈晓的神色。
在面前的茶水还未饮过就被换上第二次，但是陈晓依旧是无动于衷。
在楚老板说道“本钱”时，陈晓心底猛然一沉，但是在面色上丝毫不显，甚至还是一副轻松的神色。
强忍着自己的渴意，陈晓伸出手指着茶室外说道：
“潮流的服装是每一个季度来三次以上的货物，每次都会有积压下里的尾货，就算是一年积压的尾货是两吨，那在潮流商铺内十年又积压了多少的尾货？”
“现在或许资金还能周转，但是在库存上的压力已经接近爆仓了吧？”
陈晓一边说着话语，一边在在试探着楚老板的脸色。
他说话时像是带着一股蛊惑性，加上轻微的手势，很容易让人跟着陈晓的话语思考下去。
楚老板开始还未能动容，但在听到“十年积压”时，在心底顿时一沉。
服装生意极度依赖周转资金，这些堆在仓库里的尾货不仅不能周转资金变现，还会让自己的库存压力增大。
这些尾货也不是没有渠道处理，但是在渠道处理开出的价格很低。
再者渠道处理尾货时不太讲规矩，有些甚至直接在时装城倒手，这会严重危及到自己的商铺信誉。
不到万不得已商家是不会让给渠道先处理的，所以这些尾货虽然数目是很庞大，但却是很难处理的烫手山芋。
陈晓就是把握住了这个爆仓的危机，才能和楚老板洽谈，要是没有这个危机，楚老板直接一句“小老板”就将他打发了。
“陈生有散货的渠道？规矩知道吗？”
楚老板在闻听了陈晓的话语之后，脸上确实有些变色，库存就像是一块大石头，死死地压在自己的胸口。
在时装城内摸爬滚打十年了，楚老板早知道，要想赚大钱，就必须在此时跳出时装城，建立起自己宣发、售卖为一体的规模店铺，
但是这一年又一年的库存将自己的脚步死死拖住，旧货没人要，新货不敢拿太多，左右都是矛盾。
陈晓将那句“散货渠道”给自动忽略。
开玩笑！我要是告诉你渠道，那我还瞎忙个什么劲？
“楚老板你放心，规矩我是知道！”
什么规矩？
当然是散货的规矩啊！
这也是时装城的特点，在很多时候积压的尾货不是没人要，而是卖不上价格。
太便宜的价格会影响到自己的新货售卖，这是店铺的大忌。
服装市场本就是靠着新货和季度撑起来的，你要打折卖旧货，那大家都不赚钱了？陪你玩？
这也是经济在高速发展的象征，在小小码头小镇都有着自己的规矩。
宁愿冒着爆仓的压力也要抬高新货的价格，卖新货。
这就有点资本家宁愿倒牛奶也要保持市场价格那味道了...
要是在后世经济下行的时候，别说是打折卖，就是买一送一顾客都不搭理你。
还是经济高速发展的时期挣钱快啊！
楚老板的言下之意就是：拿到尾货之后，绝不能在码头小镇上倒手，也不能在出手时影响到自己新货的售卖。
陈晓既然有着自己的渠道，自然是要遵守这条规矩。
在见到陈晓明白尾货的规矩之后，楚老板在沙发上点点头，最怕就是年轻人、愣头青，在很多时候自己作死殃及池鱼。
“那陈生准备拿多少尾货？”
楚老板在沙发上辗转了一霎，接着试探性地问道。
陈晓知道，进入茶室这么久，只有这句话是重点，她这是在试探自己的深浅
陈晓知道拿新货是以“件”为单位，而尾货则是以“吨”为单位的。
要是一般人肯定就是在腹内打好草稿，然后摆出自己的道行。
但是陈晓却是反其道而行之。
“不知道潮流有多少库存？我看楚老板的生意很好，推算20吨是有的吧？”
果然，陈晓这话问的楚老板就是微微一愣，精明的脸上浮现出一抹少有的呆滞。
20吨尾货？这口气，好像是要一口气吃下一样。
陈晓在说话时还观察着楚老板的脸色，此时看着她脸色有异之后，便知道是自己的话术管用了，立即趁热打铁说道：
“当然，我还不知道楚老板的尾货质量如何，刚开始只能是先拿5吨看看质量！”
陈晓这话说出时，楚老板就立即反应过来，感觉像是回到了在时装城内当店员的时候一样，急忙开始和顾客辩解道：
“陈生你放心，质量绝对没有问题，只要拿货我们能接受抽查！”
陈晓在听到这句话时，心底总算是送了一口气。
自己没有本钱，从在茶室外到茶室内，一直是楚老板在掌握着主动权，陈晓只能依靠着自己的话术不断引诱着对方。
在此时楚老板开口之后，终于第一次做了一回“上帝”。
“那价格方面我给陈生开出10000一吨如何？”
这时的楚老板也反应过来，自己刚才似乎有点操之过急。
在年轻人还未拿出自己的本钱时，自己卖货时就有些“上赶着”了。
虽然感到很奇怪，但是看着陈晓一副坦然的面色，楚老板还是没有察觉到陈晓是用话术在带节奏。