04 性格四分法之代表动物
一次重要的动物大会
在很久以前，森林中有四种动物为了谁更适合当森林之王产生了很大的分歧，有一天它们聚在一起开了一个非常重要的会议。这四种动物分别是：孔雀、猫头鹰、老虎、小浣熊，它们就谁更适合担任“森林之王”这个角色开始了激烈的辩论。
孔雀说：“我天生漂亮、行动敏捷、精力充沛、喜欢和各种动物交流，如果我被选为森林之王的话，我一定会带领大家过上充满激情、幸福快乐的生活。”
猫头鹰说：“我不同意孔雀做森林之王，因为孔雀平时做事太容易情绪化，同时也不够细致，工作时不重视对事实的研究，总是感情用事。请大家看看我，我天生机警、做事讲究章法、一丝不苟，如果我被选为森林之王的话，我一定会带领大家过上井井有条的生活。”
老虎说：“大家不要吵了，我认为孔雀虽然不适合做森林之王，但是猫头鹰也同样不适合，因为猫头鹰做事特别循规蹈矩，工作方法过于死板，没有创新，所以我认为这个职位非我莫属。我天生性格冷静、坦诚、简单直接、做事迅速不拖沓，如果我被选为森林之王的话，我一定会带领大家各司其职，让我们的生活越过越好。”
小浣熊说：“麻烦大家不要吵了，我们这样争来争去也没个结果，还会伤了和气。我觉得虽然我没有孔雀那么善于鼓舞人心，也没有猫头鹰那么心思缜密，更没有老虎那么勇敢果断，但是如果我们实在选不出个结果来，我有个建议，你们看行不行：在没有正式选出合适的人选之前，我先担任这个角色，但是我不是要管着大家，我是想通过这个机会更好地为大家服务。我天生有耐心，是个很好的聆听者，做任何事都为大家着想，我会努力带领大家过上平安、和谐的生活。等你们的最终选举结果出来后，我再让贤。”
从它们的竞选宣言中，你是否听出了什么不同？这种不同正是由它们的性格差异所致。此种以四种典型动物为代表的性格分类法就是我们接下来要着重和大家分享的性格四分法。
此种方法从两个维度来区分人的不同性格特征（见图1-3）：第一个维度（横轴）是人在与外界互动时是偏“直接”（direct）还是偏“间接”（indirect）；第二个维度（纵轴）是人在做决策时是偏“感性”（emotional）还是偏“理性”（rational）。两个维度的相互组合就形成了四种不同性格类型偏好。即直接+感性=表达型，直接+理性=推动型，间接+理性=分析型，间接+感性=友善型，这四种性格类型分别用四种典型的动物来代表就是孔雀、老虎、猫头鹰和小浣熊（见图1-4）。
图1-4 四种性格类型偏好与代表动物
四种动物的典型性格特征
不同的动物代表着不同性格类型的群体，他们所体现的行为特征也不同。下面我们分别从他们的“特点”“历史上的代表人物”两个方面来更进一步地分析。
孔雀型的人的最大特点是善谈，他们喜欢成为焦点，会主动和他人建立关系，善于推动他人达成目标。
从上面关于竞选“森林之王”的辩论会发言中我们可以看出，孔雀型的人既感性又直接，他们往往对外界环境敏感，内心感情丰富。他们直抒胸臆、至情至性，我们能够强烈地感受到他们的情源于景并寓于景、景诱发情并衬托情。历朝历代凡是在诗词等艺术领域有大成就者，多属此类性格。他们感怀于外界环境的变化，并将这种情绪呈现在自己的艺术作品中，即一切景语皆情语、心随境转。
接下来就分享两个以这种性格特征为代表的历史人物，相信大家通过我的介绍就会有更深刻的体会。
你还记得这首词吗？“林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨晚来风。胭脂泪，留人醉，几时重。自是人生长恨水长东。”中国上下五千年，有杰出的帝王将相，也有无能的昏君庸臣，而有些帝王虽然算不上一代明君，但他们凭借自身禀赋在其他领域独辟蹊径，颇有建树。
史称“南唐后主”的李煜便是其中之一。李煜，五代十国时南唐国君，南唐元宗李璟第六子，于宋建隆二年（961）继位，史称李后主。开宝八年（975），宋军破南唐都城，李煜降宋，被俘至汴京，封为右千牛卫上将军、违命侯，后因作感怀故国的名词《虞美人》而被宋太宗毒死。李煜虽不通政治，但其艺术才华非凡：精书法，善绘画，通音律，诗、文均有一定造诣，尤以词的成就最高，为世人留下了《虞美人》《浪淘沙》《乌夜啼》等千古名作。在政治上失败的李煜，却在词坛上留下了不朽的篇章，被称为“千古词帝”。
前文的《相见欢·林花谢了春红》一词将人生失意的无限怅恨寄寓在对暮春残景的描绘中，堪称以景抒情的典范之作。
此外，在李煜另外一首词《虞美人·春花秋月何时了》中，我们也能深刻地体会到作者感伤物是人非的凄凉之情。李煜被宋主抓住做了俘虏，感叹自己曾经的皇宫繁华仍在，然而主人却不再是自己了：“春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。”
还有一个人物，不知你可曾记得有这样一位奇女子：她被誉为“中国现代文化史上的杰出女性”。她具有令人惊叹的文学造诣，她著述的文章别具一格，充满诗情画意，婉约唯美。她的散文充满灵性，诗歌更是脍炙人口。其中《谁爱这不息的变幻》《你是人间四月天》更是让人读了心潮起伏，思绪回转！她就是林徽因。
从上面的例子中，我们可以总结出孔雀型的人所具备的性格特点，也可以找到历史上典型的代表人物，如表1-3所示。
表1-3 孔雀型人的性格特点与历史上的代表人物
老虎型的人的最大特点是能清楚表达期望，根据现有的选择提供解决方案，有效率地做出决策，喜欢结果导向型的工作方式。因此，我们常说，推动型的人是天生的领导者。
从上面关于竞选“森林之王”的辩论会发言中我们可以看出，老虎型的人既理性又直接，他们往往客观冷静、内心坚定，在做事时以任务为始、目标为终，以结果为导向。通过观察他们的行为方式，我们能够强烈地感受到他们对事情发展坚持不懈的强势推动；在他们的文章中，我们亦能感受到他们的磅礴气势。还记得这个场景和对话吗？
甲：“真不知道为什么确认个约会那么难！”
乙：“我知道，对不起了，米兰达（Miranda）。我昨晚已经确认了。”
甲：“我对你无能的细节不感兴趣！告诉西蒙（Simon）我不认可他送过来参加巴西展会的姑娘。我要的是干净、动感、微笑的！他给我的是不整洁、疲惫的大肚婆。还要回复同意参加迈克高仕（Michael Kors，品牌名）的聚会，叫司机早上9点30分送我过去，9点45分准时接我走。打电话给‘食全食美’餐厅的娜塔莉（Natalie），第40次拒绝她。不，我不要奶油卷筒，我要黄叶水果蛋糕。然后打电话给我前夫，告诉他家长会今晚在道尔顿（Dalton）召开。然后打电话给我丈夫，让他在上次我和马克莫（Massimo）一起去过的那家餐厅等我一起吃晚饭。告诉理查德（Richard）我看过他给我的女伞兵的照片了，那些照片真是无聊透顶，怎么就找不到一个可爱又苗条的女伞兵呢？又不是上天摘星星，对吧？还有，我要看那个叫奈杰尔（Nigel）的为格温妮丝（Gwyneth，品牌名）拍的第二封面的所有照片，我真怀疑她是否减掉了一点儿肥肉。”
看到这里，我想看过这部影片的朋友应该能够想起来了吧，这就是《穿普拉达的女王》（The Devil Wears Prada）里的场景。在片中梅丽尔·斯特里普（Meryl Streep）饰演顶级时装杂志Runway的女总编，她对待所有的人都非常尖酸刻薄，对工作的要求极高，而且所有的事情只看结果，不问过程，因此紧张的气氛充斥着整个杂志社。上述对话就发生在影片一开始，在短短数分钟内她对首席秘书艾米莉（Emily）列出N项工作和私人的安排，我们可以充分地感受到老虎型人的特点。
从上面的例子中，我们可以总结老虎型的人所具备的性格特点，同时找到历史上典型的代表人物，如表1-4所示。
表1-4 老虎型人的性格特点与历史上的代表人物
猫头鹰型的人的最大特点是喜欢凡事讲求真凭实据，坚持自己的标准，喜欢通过评价和测试来做最终的决定。
从上面关于竞选“森林之王”的辩论会发言中，我们可以看出，猫头鹰型的人既理性又间接，他们往往客观冷静，内心理性坚定。他们在做事时坚持自己内心的价值观和标准，只做自己认为对和喜欢的事情，方式上按部就班、循序渐进，往往不易受外部环境的影响和刺激，不喜欢冒险。通过他们做事的行为方式，我们能够强烈地感受到严谨的思维和逻辑判断。历朝历代的忠臣明相不乏此类性格的人。从他们所写的文章中，我们就能感受到他们的理性性格，以及“境随心转”的修为，即不管外界如何风吹浪打，我自胜似闲庭信步。
接下来就分享两个以这个性格特征为代表的历史人物，相信大家通过我的介绍就会有更深刻的体会。
还记得这几句话吗？“臣亮言：先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。”这段话出自《前出师表》，作者即是被杜甫盛赞“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”的蜀国明相诸葛亮。诸葛亮受到后世极大的尊崇，成为忠臣楷模、智慧化身。
从《前出师表》的开篇几句话中，我们能够深刻体会到诸葛亮处事的严谨。短短几句话既分析了蜀国当前的形势，又分析了天下的形势，而且还简要地说明了自己下一步的工作计划，足见其有着超强的分析能力。
但是，如果这种性格特征发挥得过于极致，则事物可能会朝相反的方向发展，带来不利。比如：诸葛亮自建兴六年（228）春第一次出祁山攻打魏国失利开始，一共六次与魏军大规模交战，均因各种原因以失败告终。其间，大将魏延曾向诸葛亮提出著名的奇袭长安“子午谷奇谋”，即让诸葛亮分拨一万军队出子午谷，夺取雍州长安和潼关，诸葛亮自祁山攻雍州，然后会于潼关。但此计遭到向来谨慎的诸葛亮反对。魏延认为诸葛亮过分谨慎，叹息悔恨自己的才能没有完全发挥出来。
今天我们回过头来看，这可以说这是个千载难逢的机会，如果采用此计策，即使蜀汉不能一举统一大业，至少有望将雍州并入蜀地。当时魏国派驻边防的安西将军夏侯楙，乃曹操女婿，“素无武略”，“又多蓄妾”，因着与魏文帝曹丕的关系才获得这一荷守一方重镇的职位。魏延看准此一机缘，遂大胆向诸葛亮提议道：“给我一万人，自带粮草，循秦岭以东疾进，不出十日可到长安。胆怯的夏侯楙见我蜀兵天降，必然仓皇而逃。曹丕若想率军亲征，最起码也得二十天，丞相已可先期到达。这样，咸阳以西可一举而定。”诸葛亮认为此计风险过大，并且难以成功，故弃而不用。从这个例子也可以看出，当猫头鹰型的人过于谨慎的时候，是会贻误战机的。
此外在中国历史上还有这样一位皇帝，虽不算明君，但在一项手工艺上却是个奇才，而且这项手工艺竟然是木工。他就是明熹宗朱由校（1605-1627），光宗长子，明朝第15代皇帝。明熹宗时，外有金兵侵扰，内有明末起义，正是国难当头、内忧外患的时期。明熹宗却不务正业，不听先贤教诲去“祖法尧舜，宪章文武”，而是对木匠活有着浓厚的兴趣，整天与斧子、锯子、刨子打交道，只知道制作木器，盖小宫殿，将国家大事抛在脑后，成了名副其实的“木匠皇帝”。
明熹宗不仅贪玩，而且还玩得很有“水平”。他自幼便有手工天赋，不仅经常沉迷于刀锯斧凿油漆的木匠活之中，而且技巧娴熟，一般的能工巧匠也望尘莫及。据说，凡是他看过的木器用具、亭台楼榭，都能够做出来。刀锯斧凿、丹青揉漆之类的木匠活，他都要亲自操作，并且乐此不疲，甚至废寝忘食。他手造的漆器、床、梳匣等，均装饰五彩、精巧绝伦。《先拨志》载：“斧斤之属，皆躬自操之。虽巧匠，不能过焉。”文献载其“朝夕营造”，“每营造得意，即膳饮可忘，寒暑罔觉”。
从上面的例子中，我们可以总结猫头鹰型的人所具备的性格特点，也可以找出历史上典型的代表人物，如表1-5所示。
表1-5 猫头鹰型人的性格特点与历史上的代表人物
小浣熊型的人的最大特点是富有同情心，乐于助人，善于从他人的角度去考虑问题，愿意为他人着想。
从上面关于竞选“森林之王”的辩论会发言中，我们可以看出，小浣熊型的人既感性又间接，他们往往对外界环境很敏感，内心感情丰富，但不善于表达。他们做事时往往比较考虑周围人的想法和感情。通过他们的行为方式，我们能够强烈地感受到他们内心的温暖，以及对周围人的关心和爱护。
在《西游记》中，孙悟空未被唐僧收为徒弟之前，和玉皇大帝有过多次斗法。其中有这样一位神仙——他法力深厚，又非常和善。孙悟空闯地府、闹龙宫，玉皇大帝要发兵征讨，他就替悟空说情，建议封悟空做管理御马的弼马温。孙悟空第二次闹天宫时，又是他出面当招安使，封悟空为齐天大圣，管理蟠桃园。后来，在唐僧师徒西天取经的路上，他也多次暗中帮助师徒四人。这个性格温和的好老头就是太白金星。一起看看下面的对话，我们就可以清晰地判断出太白金星的性格了。
玉帝道：“那路神将下界收伏？”言未已，班中闪出太白长庚星，俯伏启奏道：“上圣三界中，凡有九窍者，皆可修仙。奈此猴乃天地育成之体，日月孕就之身，他也顶天履地，服露餐霞，今既修成仙道，有降龙伏虎之能，与人何以异哉？臣启陛下，可念生化之慈恩，降一道招安圣旨，把他宣来上界，授他一个大小官职，与他籍名在箓，拘束此间；若受天命，后再升赏；若违天命，就此擒拿。一则不动众劳师，二则收仙有道也。”玉帝闻言甚喜，道：“依卿所奏。”即着文曲星官修诏，又着太白金星招安。[1]
从上面的例子中，我们可以总结小浣熊型的人所具备的性格特点，也可以找到历史上典型的代表人物，如表1-6所示。
表1-6 小浣熊型人的性格特点与历史上的代表人物
通过以上的介绍和分析，大家了解了不同类型人的性格特点，再请大家回想一下自己在日常生活或工作上的行为特点，来判断一下自己的自然倾向（性格类型偏好）。不过大家在比较和判断时，一定要在没有压力或没有任何特殊事件发生时，也就是在最自然的状态下才可以。换句话说，就是用自己本来的样子，而不是自己期待的样子。