第3章 “天使”的诱惑

跨年夜，各处欢腾。

不在工作状态的金紫呈收到“紧急消息”：“紫呈，抱歉跨年还发信息，X Capital给我们发TS了，没有意外的话，我们会首选他们的投资。”

消息如“丧钟”，金紫呈一不留神向后摔去，脖子磕在画板上。

这是第N次，她的项目被顶级基金X Capital截胡。

X Capital是通关游戏中，永远会被卡住的那关，是资本丛林法则的制定者。如他们所言，世界上只有两种风投机构——X和其他机构。

发消息的是梦工场项目的创始人老梦。金紫呈跟了一整月，很看好这家以短视频为主，尝试轻IP影视内容的公司。老梦是业界小有名气的导演，又懂互联网的玩法。一年的时间里，梦工场出品了几个系列，品质高，流量飞涨，用户沉淀深，广告主投放力度大。充分验证了公司的出品能力、品牌能力和变现能力，团队精干，还善于互联网营销。

此次是梦工场A轮的融资，本轮投后估值8000万人民币，融资1500万，释放18.75%的股权。

金紫呈找到创始人老梦时，甚至比X Capital还早，恰在老梦启动新一轮融资的当周，可以说是天时地利人和。老梦一开始对逐浪资本和金紫呈的态度异常积极，不久就变得有些含混，直到DD（尽职调查）后，都没有答应金紫呈给出TS的要求。

TS的意思是Term Sheet，也就是投资意向书，当投资人找到希望投资的项目后，会进行初步的尽职调查，对财务、法务、公司业务等都确认后，双方会初步达成投资意向，发出投资意向书。随后会进行第二轮的尽职调查，也会重点谈投资协议，并最后签署文件和打款，完成投资。TS本质上并不具备法律约束，仅是君子协定，内容也超级简单，相当于“我要投”的意思，表明诚意，通常资方不会轻易撕毁。一家公司是可以拿多家TS的，也是可以被多家基金投资的。

从流程角度，一家公司拿到TS就可以继续推进，但从人性角度，拿到TS之前跪舔投资人的心态会彻底翻盘。更何况X Capital给了TS，几乎就此盖棺定论。没有创始团队能够拒绝X的品牌诱惑，毕竟X独领风骚十数年仍居国内风投回报首位，拥有顶级投资团队和强大的战略组织打法，是创业团队对资方的绝对首选。

带领着一众X Man的基金创始人Eric，也是资本市场的神级人物。Eric保持了数十年如一日的高强度工作、变态自律、精确到毫厘的项目管理，每分每秒都在为X Capital的品牌铸建更高的天花板。所有X Man都能证实——他邮件秒回、有错必纠、极度有超前的眼光、政商两开花、中外皆融合，是一个拥有世界格局的死理性派和投资永不眠的守门人。

金紫呈也不例外，在绝对强者面前很难不畏惧。只是她也很清楚，早期项目遇到X是绊脚石，而后期遇到X是胖大腿，在伸不进手的项目份额中，还要靠和X Man的关系去求夹缝份额。但她也相信，市场会变，X也会变，她的角色更会变，只是当下的困局实在焦灼。

她抓紧梳理了下自己的X Man数据库，鲜少露头的大仙们难以捕捉，人员淘汰率过高导致总是信息不对称。很快，她捋到了X负责梦工场的投资人步青的信息，随即发了微信：“亲~我是逐浪的金紫呈，新年好呀，恭喜X签出梦工场的TS，我们希望能够跟投1个点的份额，请问X的想法如何？老梦说没问题，不知你怎么看。”

就算是当炮灰，她也必须争取到最后一秒。

跨年夜，X的投资人步青秒回她：“紫呈新年好，好久不见了，你也了解的，签出的TS我们通常不会毁，这么小金额的项目，我们要把份额全吃掉，没有跟投的，甚至我们还会买老股增加股份比例，毕竟梦工场的天使轮投资人是个小基金。更多的不方便说了。祝好！”

忽然金紫呈灵感一现！并没有因为对方果断的回绝而不快，相反，她想到了一个投资梦工场更好的途径——买老股！去找到天使基金的投资人，要到1个点的份额。这个天使基金不知名，比逐浪品牌更小，其项目投资人是她有过一面之缘的新人达达，他不拉帮，不结派，没圈子，没关系，是最佳沟通人选。那么，为什么不拉他一起站队呢？

正要拨出电话，就被一个打进来的电话截断，来电显示是：Mike。金紫呈果断按掉了电话，拨给达达：“达达！”

“金老板新年好呀~啥着急的跨年夜还要电话啊，请吩咐。”

“没工夫贫啊，抱歉打扰跨年啦。梦工场听说签了X Capital，我找到比他们早得多，就一个目的，我要进，想听听你的想法。”

“这个，哎你找我没用啊，公司如果拿到X的投资，我作为老股东肯定更高兴，就连签字顺序都得给X让出来，让他们最后一个签字确保协议执行。”达达并不想深究这个话题，便直接转向，“对了紫呈，你有听说过最近有好点的机构要招人吗？我想挪窝。你也知道，不借着基金品牌，去哪搞项目都是hard（困难）模式。有想法咱俩一起换地方，逐浪品牌也挺一般。”

听到达达说要跳槽，金紫呈打算做笔交易刺激下他的积极性：“把你们卖给X的老股里，分1个点给逐浪，这样你们账面10倍可以退出变现，老股你们给X什么价格就给我们什么价格，因为我知道，老股比例很多，X如果新股和老股一起收，不会全买掉。但在A轮之后，梦工场短期内不一定有下轮融资。让我们进去多消化老股份额，不影响X的投资。你可以拿到项目退出的奖金，还能作为全流程案例跳槽，一鱼多吃，要不要？”

“我交易！”没等她说完，达达秒懂。

“我去搞定老梦，你去搞定你们合伙人，ok？”

“必须必，现在立刻马上就去写邮件！”

“下个月逐浪年会，我们包了个场，portfolio（被投企业）都会来，我提前发你邀请码？”

“得咧，到时见。”

金紫呈没说完，又被Mike的电话截断，她又挂掉，Mike又打过来，她只好和达达匆匆收尾。

“Hello，金小姐，又挂我电话是在忙吗？新年哪里过？我从香港飞过来，已经落地Beijing了。”

金紫呈一时不知道如何回复。

“有在听吗？出来吧，不想说介绍项目之类的话了，没意思，出来见个面怎么样？很想见到你。”

“出不去，跨年都和家里人在一起。”

Mike干笑了几下说，你比我还没意思，“我没有家里人，所以到Beijing来了，几个月不见了，就是老朋友相聚也不算过分吧，老朋友也可以算家人，何必让人低声下气？”

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一年多前，Mike第一次见到金紫呈，是在一个行业会议上，作为当场最知名的个人天使投资人，他是台上的圆桌嘉宾。会议临近尾声的提问环节，金紫呈示意，问Mike怎么看在他投出第一代互联网门户一战成名后，转向移动互联网的机会？Mike常规但细致地回答了这个被第N次出的提问，原本台上有些乏味的他，一眼便猎到了金紫呈年轻的身影。

活动结束，其他嘉宾纷纷撤场，Mike特意走回第一排与和他交换信息及名片的投资人们打招呼。他知道，沉醉于social（社交）阶段的新手们会过来换名片，更知道自己“大佬”的身份有多受迎合，没人是例外。

会后Mike扔掉了其他人的名片，也没通过任何一个微信申请，除了金紫呈。他主动加过信息后，发给了她会议主办方的大会场记照片，其中那张是，金紫呈起身提问，手握着话筒，穿着藕荷色的丝质衬衫，柔柔的被映在会场的灯光下，高挑、发如瀑。

一周后，金紫呈被邀请到Mike的一个会所，来者不多但颇有品质，其中几位都是VC基金的合伙人，有大有小，也不乏知名投资人。

“这位是逐浪资本的投资经理金紫呈，也是我的朋友，大家认识下，以后常走动啦。”

Mike说罢，其他人都目光各异地笑着看向金紫呈，又看向Mike，礼节性地和她打个招呼，随即便散开各自谈事去了。

那是初秋的下午，后海旁的那个小四合院，落叶片片吹向玻璃。

Mike很满意地看着她在兴奋和尴尬之间横跳，主动和他的朋友们交谈，不算怂又能撑场，便嘱咐她说没有一场相识是无用的，有机会就要好好利用，虽然我在香港，但Beijing上海也会分掉一半的时间，所以关系是“不分空间”的。可能所有人都以为我只投资了上一代的门户而成名，但是我的隐名投资名单很长，所以回报也是“不分时间”的。

金紫呈问Mike，我想成为成功的投资人，需要做什么呢？覆盖一到两个赛道专家，有自己的方法论？去一个更大的平台？下场参与创业再回归投资吗？

“我在Beijing待几天，然后飞回去。找找去哪里玩一下？”Mike挑着眉毛，好像没听到金紫呈连珠炮的问题，完全没有兴趣地打断了她。

金紫呈尴尬地愣了下。

Mike不屑地笑，用烫嘴的普通话回答她：“没什么经验可以分享，我创过业，做过投资，有钱有眼光有机遇，一次超额回报后我的钱就会有品牌，所以找我投资的项目质量会更好，好的项目容易继续融资，所以退出后的回报会更高。这是良性循环，也是我的路径，没法复制。如果你问我——”

他转向金紫呈：“我会建议你选其他的路，纵观行业内的知名女投资人，就那几位，她们的成功适用于你吗？更何况你们的是不同的，也许二十年以后你会比她们更成功，没人能预测。如果是我，我会建议你走了两条路，第一条是换个机构，在今天你见到的合伙人里挑一个自己未来的老板，对的老板非常重要。未来消费和内容几乎是所有基金都会看的赛道，你恰好擅长于此，所以趁早换基金品牌。另一条是找一个人生舒适地带，在众多你可以选择的男人里找到拥有最优资源的，当然你要令他满意。容易也不容易，所以，精准吗？”说罢Mike简单整理了下袖口，喝了口同样烫嘴的大红袍。

金紫呈被自己蠢笑了，原来他人在猎艳，自己在徒劳。

Mike又说，职业理想当然值得尊重，但还有第三条路最适合你，下次告诉你。

金紫呈不置可否。

然后Mike问金紫呈，逐浪的LP（有限合伙人，指基金的股东）构成是什么。金紫呈说和其他人民币基金一样，接受了一些FOF（母基金，只投基金不投项目）的钱，还有一些高净值个人，比如你这样的，另外还有几个产业资金来源。

Mike点点头：“这一期的钱你们投完了么？下一期募集的时候，需不需要我参与一些？就当走你的通道，让你们合伙人给你点募资carry（提成）？”

“你也得问问我们收益情况啊，portfolio（项目列表）什么的，直接认份额也是有点土。”

MIke不禁笑了：“ok，土就土了，可我也是X Capital的LP之一，你们基金的份额我也不会认太多。”

“到时再说。”

Mike在相当长一段时间内，给金紫呈介绍了不少项目，甚至有几个是自己投过的天使项目，时不时还会给点建议。金紫呈一度产生错觉，对他不按常理出牌感到困惑，也不希望单方接受，便主动帮他投的项目推进下一轮融资，有来有去，有给有还。目的如何她可能不清楚，也没必要清楚，但Mike始终是个投资人，更是个生意人，这点她清楚。

当时临近年底，Mike邀请她参加一个聚会，金紫呈的推脱让Mike有些不快，在他的坚持下还是过去了。到地方才发现，餐厅的靠窗位置，空出了一圈，Mike远远招手，示意她过来。

金紫呈坐在Mike对面。他随意地打过招呼，然后说自己待会晚班机飞回香港，落地刚好能在港看到日出，问她要不要过去也感受下。金紫呈吓一跳，然后点了杯热柠檬水。Mike略抬头一看，喝了口冰水便示意上前菜：“热水不好食，Beijing室内的暖气给很足了。待会去酒吧喝一杯？叫了你几次都说不喜欢。”

“明天礼拜一啊大哥，我得去办公室上班。然后去上海看项目，年底前都不在Beijing。”

Mike根本没在听金紫呈说什么，让服务员把汤放到他左手边：“这里法菜好一般，视野是很好的，料理水平和我留学时的室友水平差不多，那时候没见识吃了几年很开心。试一试这个，刚让现煮了热红酒给你，时间很长早就挥发的没有酒精了，你说不喜欢肉桂也没加，放了黑莓和红莓。”

看金紫呈不说话地吃东西，Mike吃得倒是比较欢脱，心情大于味道，时不时和她搭个话，没什么营养，倒是像堂料理课，顺便抨击了下洋葱汤里被撕得过碎的法棍。

吃罢一餐，给金紫呈累得够呛，等他开枪。

金紫呈示意服务员买单，Mike看着她：“我准备把个人的天使投资转成Family Office（家族办公室），在香港已经注册，除了我的资金外还会有几个朋友一起配置加入，带你见过的都是我的股东。所以，想不想玩一下？最好的第三条路，是第一条和第二条合并。我手把手带你上路？你绝对，绝对会比你想象中，得到的多得多。”

Mike轻轻仰着头，直球看向金紫呈，经意间话语平稳，强卖并不强买，但已胸有成竹。

服务员清理了桌面后，又加了点柠檬水。

Mike敲敲手指，说，一切都是新的开始，只要你愿意。但是，他不紧不慢地补充了个“但是”，但是以上是我的选择，“是否”是你的选择，选择是自由的，只是自己要对自己的选择负责就好。

金紫呈忽然想起，在自己还是新人的时候，甚至无法判断一个机会是否是机会，那时的困惑用逻辑和经验都解释不通，她分别问瞿欣和夏目君，你要如何判断？瞿欣说靠生理，身体抗拒的一定有问题，身体迫不及待接纳的就是机会。夏目君说靠意愿，“我愿意”比“我能够”更重要。

现在她发现，其实他俩说的是一回事。

“我想”，金紫呈犹豫了下，她终于完全明白了Mike意思，在这位颇有名气的投资人眼里，金紫呈是性价比很高的标的，“能泡又有用”给了他单向猎杀的信心，也许一分真心九分期待，还是值得他花时间的。

“被爱和被需要，哪个更重要？”

Mike吓了一跳，定眼看着金紫呈，告诉她：“被需要更重要，如果一个人被需要，那她是幸运的。”

“我想，我是不会去香港生活的。”金紫呈冲Mike点点头。

Mike掩饰自己的失望：“你真奇怪，发挥自己的价值不好么？”

“我对你价值有限，价格有吸引。”

“没区别。”

“我不缺老板，你不缺合伙人。”

Mike看一眼iWatch上的时间，说“我准备去机场咯，有需要随时联系”又补一句，“在Beijing生活不会无聊吗？换个地方换个人，其实是不错的。”此刻Mike心里反倒生出一丝贱贱地不快，应该只有他拒绝别人，好像没有人要拒绝他。又补道“两年后我会成立Beijing办公室。”

金紫呈没有回复。

“还有什么话要讲给我吗？”

“你已经这么成功了，未来还想要成为什么呢？”金紫呈拉回原点。

“运气和实力来讲，是在我用尽了实力之后，有了时代的机遇，那么多的运气刚好有一个中意我，我叫他红利。但每代人不会占尽红利，所以我也不知道要怎样，纵情人生，延续财富，刚刚好。”

“还有什么话要讲给我吗？我想听的。”

Mike轻轻地笑了下，认真地说道：“第一，孤独是命运不是选择，只有独立思考才能看到回报；第二，控制风险，看上去完美的时刻最危险；第三，永远不要“All in”（下全注）。懂得且做得，你可以尝试做个真正的投资人”，“所以，真的不一起走么？”

“走不走我都注定孤独，你给的条件太完美所以太危险，而且我从不All in。承蒙刚才的受教。”

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跨年夜，各处翻腾。

被按掉电话的Mike，第三次拨了回去，问她新的一年，有没有好听的话对老朋友讲，他想听的？

金紫呈很有自信地说，我退出了人生中的第一个项目，把星际传媒的自有品牌卖掉了，如果以后她还在逐浪，这个项目还能二次退出，怎么样？

Mike说，金紫呈，你好无趣。