第9章 9:逆水行舟

乡镇企业的发展，真得不像大家想象的那般，易如反掌，轻而易举……

工厂有了国标认证，产品就有了合法身份，当然就有了笑傲江湖，行走天涯了的资本了。

但是现实和脑子里的清秋宏图是有距离的。

工厂里的工人没有技术可以学习，一个二八糙的师傅，好歹也能让大家都成为一知半解的熟练工人，在实践中成长壮大，何况现在技术工人并不难找到，所以，生产不是问题！

那么什么才是问题呢？

其实困扰他们的确是销售！

一家企业，销售为王！没有成功的销售，你的生产再马不停蹄，夜不停班，把工厂的每个角落都堆满每个人大汗淋漓生产出来的产品，都白搭！你的每一件产品的所有的材料成本，人工成本，没有销售员的那巧舌如簧，还真成不了事！

大里就是负责销售的！

大里年龄和主任相仿，在大厂工作时，这个家伙的嘴皮子，口无遮拦，刀刀见血，常常叨唠得让主任无话可说！

这点让我从内心深处，对他有抵触！我觉得他就像突然闯进办公室里的一只嗷嗷叫的藏獒！所以我常常和他作对，其实是在护着自己的主任。

出了我们办公室，在大千世界里，大里性子里还有一种“皮”的韧性，他自带一种天然的亲和性，各式各样的人物，他都能打交道，都有厚薄深浅的交情！

这可是天大的本事，每个人其实都有自己的天然属性，自家的个性各不相同。但是能够让自己的个性不显山露水，这可不是所有人都有这个能耐的。

来到坤哥这里，天南地北，只要有客户需求，这个家伙就会飞奔过去，自家毛发稀松的脑袋瓜里，就开始快速运算，思考策略和销售方法！

有的人很多时候骨子里是瞧不起做销售的人员的，觉得他们油皮圆滑世故，其实恰恰相反，这些所谓的缺点，正是他们立于不败之地的长处！

有了他们的千方百计的销售策略，才促成一件件产品，走入到世界的各个角落，这些通过工人双手生产的产品，才开始具有真正的生命力和意义！

而做到这些的，如何能离开客户和产品之间的这个事事细心的媒婆呢……

这话要是让大里听到，他一准会歪着头，把稀疏的长刘海，向脑后一摆，嘴角含笑，眉眼成线……

大里无疑是那个时代，那种环境下，销售大仙了！

至少在这个工厂，让很多人都顶礼膜拜！

但是销售还是举步维艰，付出的代价也非常巨大。市场的竞争环境日趋激烈，在每一个客户背后，会有来自各个方面的销售人员，使尽各种方法，销售人员大多脱发的多，其实是他们燃烧自己的亮发，给大脑提供超速运转的能量，所以说销售是在自残灭消头发，这种脱发方法效果可靠，没有副作用，也不用吃任何脱发药，一定会让你看到由额渐起的，伟人般智慧的光芒。

这种定性是有点道理的！而认识到这个销售经验，确是在很多年以后，历练历练下，才懂的葵花宝典……

销售部开始招了一些新的业务员，负责各地市场开发！

销售人员会跑遍每一处可能会有客户的地方，和潜在客户交流，发现他们的需求，推荐自己的产品，最终形成一次成功的产品销售！

其中心酸劳累委屈欣喜，各种咸甜滋味杂陈……

产品刚生产出来时，大里他们好不容易找到一家客户，营销的过程费尽周折，而且时间跨度非常漫长。最终还是把客户拿了下来。

尽管非常艰难，但毕竟还是成功了。大家自然欢喜不已。但是接下来就高兴不起来了，客户说没钱付货款！

这消息无疑晴空霹雳！

大里也是吃惊不已！这明显在耍赖么！但是对付无赖用什么招数呢？他在快速思考应对策略。最后经过反复沟通商谈妥协让步，对方答应以自家的一部小轿车做货款抵押。

坤哥望望大里，大里一脸苦笑，一脸无奈，说:“好歹比不付款要强！”就这样工厂有了自己的第一部小车，不管出处，企业再跑东奔西，也就有个高效的代步工具。

销售虽然艰难，但还是在摇摇晃晃间前进。

新来的业务员平顺，也是毕业没有多久，一腔热血，一身青春的身子骨，所有的疲累辛劳算得什么。平顺内心勾画着自己未来要开创的蓝图，跃跃欲试。

他跑得地方不少，知道哪些人需要他的产品。知道自家产品的优势和不足。在他不间断的辛苦付出下，很快有了眉目，一家工厂订购了他推荐的产品！

货也送去了，但是货款却要不回来。

平顺一次次跑到工厂要钱，一次次无果而终。

那些人对付这种刚毕业的还有学生腔的销售人员，自有一套不复杂的方法。

平顺成了热锅上的蚂蚁，自己的理想先放一边，工厂的货款，那可是大头！他如何偿还！

坤哥也非常着急，思来想去并无高招，于是让我开上那辆抵账的小车，去帮助要货款！

我们一大早出发，跑了几个地方，几百公里奔波，还只是要回了三分之一的货款。

晚上搭夜赶路，回到工厂，已经夜半三更了……