第31章 31:袖珍客户

在万般行业的职业生态中，做一个小小的，不能再小的，业务员，才是最快乐的！

这份快乐简单实在。

除了经理管你，没有人再有闲心放在一个业务员身上。

你可以按照自己的想法工作，你可以晒一天的太阳，夕阳西下了，去签一个几十几百，甚至几千几万，的单子！太大的单子就不要签了，老板和经理的心脏负荷在烟酒的施虐下，承载能力弱于寻常……

我吸烟的爱好早就让自己给帕斯了，原因为何？也很简单，从大厂出来以后，收入一般，还要养家糊口，那有烟钱去缭绕。

后来开始谈客户，如果你口吐莲花中，夹杂着烟草的味道，如果你面前又是美女客户（男客户会咬咬自己的牙，忍了），她们会在第一时间，自己的内心，给你一砖一砖垒一道高墙。

这墙一旦砌起，比秦始皇的长城还结实厚重漫长，逾越几乎是天方夜谭！

在生存和爱好间的选择，没有人选错！

所以至今还在省着这点香烟钱，如果算一算，也能省出半榻富贵慌张！

不说吸烟的爱好，每天早早到办公室，开始看每天的同城报纸，从一大堆的信息广告中，像一只高空盘旋的老鹰，找出属于自己的猎物！

所以你的敏锐的嗅觉和眼力，决定着你一天能够发现多少新客户。

你开始和他们认识了，合作了，你和他们，才可以共同进入，美好的未来！

未来已来或者即将到来，你有没有准备好，你的奔跑能到哪里，都需要厉兵秣马，时刻为客户准备着，你的万全的合同单子！

准备出门去城市的另一头，有点遥远，有点偏僻，有点考验电动车的电量的几斤几两！

老阔见我起身准备外出，笑着说:“小哥哥又要去签大单了！”

我笑了笑，实在都不好意识向他解释。

我现在开发了那么多的三百二百的单子，签的客户有的就在家里做辅导班，他们有的是学校退休老师，有一辈子的教学经验，又不想放弃自己做了一辈子的教学生涯。

他们腹中学问，根本让你不用看百科全书，在他们的脑子里嘴巴里的知识和智慧，那寸方之地的黑板如何能写得完！

但他们只有三百二百的广告费！

大仙们的面子宁愿让自己的肚子，和空气温存，都不屑这些零碎。

而我不是大仙，我是食人间烟火的一寻常，所以愿意为他们跑腿，为他们建立学生和一间间简陋教室之间的桥梁，这些桥梁通往诗和远方。

所以把电动车跑残废，轮胎磨得内胎变外胎，也是值得的！

他们其实很普通，头顶上也没有光环，但是他们却让我死心塌地心甘情愿地去服务，并用自己挖空心思费尽脑汁想到的广告招生的最佳方式和最省钱的方案！

等你到了能够为三百二百的客户也出推广方案，你的从业境界，就不一样了……

所以我的电话不断，礼拜天有时正和媳妇逛街，客户的电话响了，我所做的首要就是:马上到……

有的时候一大早，洗着脸刮着胡子，甚至正在卫生间，客户的电话响了……

放下电话的当儿，就是:马上到！

是这种小客户，让我这个闯入完全陌生的工作平台的外行，有了立足、生存的机会。

是万千小客户，给了我一日三餐的稻粮，和行走世界的荧光和温暖……