第28章 28:零之始
离开公司，瞬时身上的负担没有了，我都快不记得自己年轻时的脚步的样子了……
短暂调整，还是要考虑稻粱谋的。
于是开始在报纸上看招聘广告，看到一家有招聘，对镜整理仪容，就去投了简历。
刚从大楼下来，秦琪的电话打来了，秦琪说:“经理，大家都很想您，小戴她们都让我给你打电话，他们想让你重回公司。公司新来的会计不懂行瞎折腾，大家都非常反感他们！希望你能回来！”
我非常感谢秦琪还惦记着我，我停顿着，思考着措辞，还是无言以对。
虽然也舍不得大家，但是结束意味着终结，只能各奔前程！
我不知如何回答她，只能对她说了一句不疼不痒的话:“自己好好发展吧！”我可能让秦琪他们伤心了！
刚去应聘的单位没有消息，又看到一家广告公司的招聘，去了。
这家广告公司代理晚报广告，正是看到晚报广告部，才引起了我的兴趣。想想先前给晚报投了那么些稿子，也拿人家的稿费，现在这个广告部，也是要去换点口粮吧。
负责招聘的老师四十来岁，拿着我的应聘资料，对我说：“我们实话实说，你的年龄偏大一些，不知能不能胜任广告业务员的工作！因为这一份工作不太好干，非常辛苦！”
我笑了笑，说:“我希望给我一个业务员的岗位，就足够了！”
广告公司答应了，在他们手里最不缺的就是这种岗位，来多少人，来者不拒。
而我已经非常高兴了，但是随后还是有点担心，业务员的这种营销，没有做过，没有一个客户基础！
生生是从零开始。
那就从零开始吧……
先是业务培训，主要是熟悉广告规格和价格。三天很快结束，然后把大家分到各个栏目。
我去了分类信息，那种一行一行，密密麻麻一大堆，就是最简单的报纸广告。
这个房间里全是这个栏目的业务员，栏目经理戴个小眼镜，姓郎，他安排大家坐了下来。
然后就是自己找客户，并给他们打电话，让他们在报纸上登广告。
就是这样的工作模式。
一开始没有任何的潜在客户，也没有更好的办法去找这些客户。
看着大家找客户的方法是从其他报纸上已经刊登广告的客户，然后打过去，有的居然成交了！原来在其他媒体登广告的客户，也是有可能在晚报上面，再一次登广告。
看来这是一种简单快速高效的找客户的方法！
我还在思考新的方法。
来到城市繁华的文化路，一条街上商户林立，我准备用最原始的扫街的方法，寻找客户！
自己特意穿了一双轻便的鞋子，开始沿街一家家找需要登广告的商家，和他们交流，然后留下自己的名片！
一条街一两公里长，来回就是距离翻倍，我在一家一家，从最简单的商户电话作为信息数据，开始寻找有合作广告意向的客户。
汗水在流淌，似忽脚底板磨泡了，似忽还不止一个，但是我的内心却是快乐的！
我知道签第一个单只是时间早晚而已，一个和全省加盟商都能合作得游刃有余的人，又那么喜欢营销，口口声声有多少营销独家秘籍，面对新的营销模式，现在才是真正的挑战！
第二天在办公室，同事多是刚毕业的学生，大家一上班就抱着电话，开始和客户联系。
一旦客户答应做广告，马上骑着电动车飞奔而至，和客户签单，收钱，然后马上回转去公司，在前台交钱报单，定明天晚报广告的位置。小小的一行十二个字的广告，也不是简简单单的事情！
看着大家忙碌，我很快就明白了这种工作的模式。
只是还不太熟悉如何和客户沟通，尽管自己沟通为长，也需有老师领进门。
一同培训的阿梅，因为是一个培训班的，她显然工作经验更少，面对办公室一大堆人众，先是慌了手脚，更加不知道干什么。
于是我出门，她也跟着，我去见客户，她也跟着。同是新人，反正自己也在学习期，看着她的举足无措，也实在不愿撒手不管！
一天下午，在一所大学有一个客户，我谈的，小客户，看着她整天签不下来单子，紧张得魂不守舍，就想把单子给她，让她去签单，品尝一下签单的快乐！
她很高兴，但是却不敢去见客户，想让我陪着一起去。
其实老实说，目前自己还是属于泥菩萨过河，自身难保！但还是为同事担当一把吧。
到了目的地，却没有见到客户。不知什么原因。
阿梅有点不高兴，脸上阴云密布，似乎我在欺骗她似的，其实这个客户是真得谈得差不多了，才给她的！
我还是安慰她，还有其他机会，最重要的是不能灰心丧气！
她在闲暇聊天时告诉我她有病住院刚刚好，这就出来工作！感觉压力非常大！不知道能不能坚持下去。
我望着她，似乎还有憔悴的影子。
有的时候，生活真得不是一件轻松的寻常之事。
因为她有病，也不好过多对她说什么，只能告诉她，如果身体扛不住，那就别坚持了！毕竟身体才是最重要的！
我还在学习大家的工作方法，也在想其他的可行之处。
阿梅又坚持了个把星期，她还是离职了。
走时，我对她说:“别放弃，将来身体许可了，再来拼！等你啊，你的同一届毕业的同事！”
我也用在其他报纸上找客户这种方法，马上就很奏效，因为我更加擅长电话营销。
一部电话就是我的武器，什么难对付的客户，在我的电话线面前，缴枪吧，乖乖来签合同，相识就是朋友了！
一个单子几十几百，第一个月签单五千七百多块，而六千块钱是一个正式业务员的业务定量，这可是洒家的第一个月，真正用脚步、用脚上的大水泡，、用汗水，换来的单子呀！
这单子让人很踏实，心生欢喜！