第18章 18:隔布袋买猫

鹤壁陈大元提着他的布袋子来了……

他戴着一顶鸭舌帽，个子偏瘦，口音满是家乡味道。

他对项目了解得非常详细，从连锁机构运营到产品细节，所有他能想到的，他都问到了。

我耐心听他陈述，并不时做概要记录。

听得出他用心思了，而且感觉他持续了相当长的一段时间，了解关注这个项目，并且同时对其他类似的项目投资，也了然于胸。

简直就是半个行家了。

听他讲完，我才明白他不是同行来砸场子的，他是确确实实，想在当地运作一个项目。

现在虽然开店容易，但是店子成功却非易事。

寻常店子开起来，缺少品牌文化，更缺少产品支撑。这样的店子不仅自己费力费时，当地的客户也不一定会认同。

小地方更是如此，消费者的心里还是崇尚名牌大店。客户对服务内容和品质满意度而形成的口碑，由此而嵌入到骨子里的认可度，决定着一家店子的未来！

陈大元为寻找能够获得客户认可的品牌的美容院，已经很久了。

他频繁参加美博会，留意关注各大媒体发布的广告信息，省级报纸更是他关注的焦点，他就是看到了前一段时间公司自投的广告，才知道这里的地址的。

他有时非常反感这样的连锁机构，广告宣传得天花乱坠，可却难以识得庐山真面目，美容院到底有几斤几两，无从知晓！

不会是签合同交钱容易，甩手无情，然后一切都置之不理吧。将来的业务拓展培训，产品推广销售，诸般事宜，都是心里没底。

陈大元的话有的说的是气话，但也是有道理的。我把水杯轻轻推到他跟前，让他润润嗓子。

同时大脑也在快速思考，如何恰当解除他的种种疑虑，他的疑虑不除，即使签了合同，心病还是会影响后期美容院的发展和合作。

本着对未来负责任的态度，就要让他先了解透彻这个项目，他发展的可行性和未来发展状况几个阶段性的预测，而不是盲目的去签一份合同。

今天的他明明白白了，明天的美容院才有落地生根的机会。

我目光平静，语调沉缓，目光和他平缓对视，嘴角含着一丝微笑，不疾不徐，娓娓道来，同时观察他的一颜一色，猜测他心里的思想！

这点很重要！我的语气不像商业谈判，倒像朋友聊天，一边勺子搅咖啡，一边问长问短……

虽看似漫不经心，却句句不离主题，即使讲到题外话，也是主题的题外话。

讲着讲着，似忽离题更远了，但转瞬的一句看似不经意的轻描淡写，船头又摆正，航线归位，主题也回来了。

这个项目目前的优势，一句都没有说，又一句都不少。

最后才知道，这种优势就在于它符合了一种美容市场的大趋势，和大的发潮流同轨。

这不就是，目前这个项目的可行之处！

陈大元认真倾听，看得出，他听得很仔细，他在随着我谈话的脉络，跟着我的话语，仿佛看到了芳香世界无穷魅力带来的无限商机……

陈大元笑着说:“这选项目就像隔布袋买猫，是白猫黑猫，却不甚明了！今天听了君一席话，真是胜读十年书！你讲的一切，我现在感觉像打开了一扇窗……”

笑容里，我手掌向上，向前客气地指指，示意他喝水！

没有催促陈大元，签单交钱，无比利落。

和陈大元交谈，我体会出总部连锁机构，与其在做连锁美容院，倒不如说是在编织一份女人童话世界一般的，美丽希望和未来……

而我现在见客户时，谈及美容院本身越来越少了，更多的始于美容院，却绝对是美容院容纳不了的东西，庞杂得我自己都吃惊，却又丝丝相扣，脉络相承……

这种谈判风格不知是那个老师嫡系所传，要是想喝个谢师答谢酒，似乎也找不出对象！

你说这，迷茫不？

在安排陈大元的学校培训和售后时，我还特意对两位经理交代，认真细致耐心，把工作做到完美！

特别是美容学校，陈大元的妻子没有美容从业经验，更加要上心，让她成为饱读美容书籍，对这个行业里的万般技术和产品，了如指掌、合格的美容院院长。

经理点头答应，笑着说放心吧！我们会全力以赴，十二分尽力！