第14章 14:初试身手
老童这里，是主任最看好的地方！在他眼里，这里如日中天，红红火火，有朝气有活力有前途……
主任准备让我来到个体户中的大咖，老童这里。
我和老童其实也没少打交道，我们前段时间卫生间的配套都是他的产品。我想开门市部也是卖他的产品。
老童给我的印象非常好，知道他有商业头脑，生意做得大。
有一次大姐家需要买洁具，就是到了老童这里。大姐看着样板间的林林总总的产品，眼花缭乱！最后总算定了下来。大姐拿出钱付款。
老童在单子上大笔一挥，送！
当时我惊得目瞪口呆，知道生意艰辛不易，赚钱难上加难！打个折足矣！
老童却生生要把大姐挑的坐便面盆等等全部送出！老童不听我的推辞，坚持要送！
他的侠客热肠，让人感动！
老童生意做得非常有自己的特色。不是他比别人有多聪明，而实在是在生意上他比常人费了更多心思，付出了比别人更多的辛劳，跑了更多一般人畏惧退缩的路，见了吾辈怕苦怕累不愿见的更多的客户。
他做齐了卫生间所有的配套！
他的产品可以为工厂所有的门市部做配套！同时也在做全省的业务拓展！
那时的我还是觉得做业务如同远观海市蜃楼，并不能真真切切摸到这个营销行业的脉络和特点。所以做起来也就云里雾里，并不轻松。
老童现在生意做得这么大，还不失朋友情意，遏制狭隘傲气，这种秉性，难能可贵！
当然他也非常了解我的性格和品行。
他给我施展的空间！
知道我的工作能力和爆发力，知道一身正气两袖清风，放眼处的朗朗乾坤。让我带队伍，领新人，让他们学到做营销做人的一些坦荡之法。
同时让他们扫荡所有潜在的客户！
用这种方法作为营销入门的实战锻炼！不求有功三千，但求子弟兵杀气逼人，威风飒飒！
同时在市区租房子，和大本营的那些销售精英分在不同区域办公，让我们用自己的方法，独立开展业务！
还给我配了两个有业务经验的副手，一起做新楼盘装修配套销售以及一些单位的新楼盘的配套攻坚！当时炙手可热的某厅也有新楼盘交付，接下来就是装修配套工作。
这个时候正是我们的介入期。
我带的几乎都是刚毕业的大学生，一个个满怀抱负，想要通过自己的努力，有一番成就。但是现实很骨感，也更加残酷。
做市场是一个很复杂的工程，并不像初入业务行业的这些少壮学生兵想象的那样。每一份工程业务攻坚背后复杂而艰难。它不仅考验你的业务能力，你的人脉，情脉也很关键。
业务高手其实是个洞察人生人性人情的大师。这某厅的厅长正是我的岳父关系很铁的好朋友！
我在和他们经办的主任接触了很多次，进展也是微乎其微！
请他们到老童的公司考察，珍馐佳肴都是过眼云烟。给他买当时最好的手机，办公室没其他人的时候，拉开他的办公桌，用眼神和他说话，随后放到里面里。这就是当时业务的模式！如果是寻常之地，这项业务也就捌捌玖玖，算是完美了！
但是，最后还是被有背后更大威力同行给夺去了！
有一次在办公大楼，在厅长办公室外面，徘徊了很久，我知道这里面坐着一尊大神，有关他的传奇和故事多如牛毛！而更多的是说他对下属的和蔼可亲，对朋友仗义托爱，很有江湖侠客气！想进去见见这个我耳熟能详却未谋面的厅长，说我是他老朋友的女婿！让他帮忙！因为我现在太需要这项业务了……
办公室的门开了，厅长望了望我，我和他对视了几秒钟，我还是犹豫了！对他笑了一笑，还是离开了！
我如果跨进眼前的这扇门，这项业务应该十拿九稳！但是我还是放弃了岳父他们这辈人的光环！
还是用自己傻傻的方法，行走这个世界吧！尽管可能跌跌撞撞，尽管可能头破血流，尽管可能衣衫沾满工地的灰尘，我相信，未来也会成为一个强大的人！
几个月下来，情况并不好！由于都是刚毕业的大学生，没有工作经验，就一下子入行营销，无疑难上加难！
我的部门业务进展微乎其微！
很多人情绪低落，现实的残酷性让大家渐渐怀疑自己的能力！
殊不知一个人的成长之路会有多么漫长曲折！
功利心急促心还有诸般幻想，于事无补！
我是用自己的阅历和对业务销售浅薄的理解，一边燃烧激情，一边奋勇向前！
后来看来这种方式对待新入行的业务人员，并不是最佳方案！
我在苦思销售路上的万般方法，并努力去尝试。
老童是个很有情意的人，尽管我的业绩平平，但还是让我跟他出差去上海，去见几家中国市场的业务风生水起、成就卓越的洁具最大的代理商。
这种机缘按道理如何也轮不到一个区域部门经理的。
会面很让我开了眼界！面对这些更加年轻，更加富有朝气和思想新潮的销售界精英，学到不少有用的东西！这些影响可能看不到，但它们其实深入到我的骨髓！
在后来的销售工作上，如醍醐灌顶，慢慢彻悟开来！
这就是老童的功劳！
尽管自己销售方面的才华，并没有在老童这里开花！但我还是感激老童！
老童带领着上了当时上海最高的金茂大厦！票价真的不便宜！如果是自己来这里，可能要心疼门票了！
还去了外滩，看了霓虹灯光的上海外滩的人流涌动！还逛了步行街，老童还坚持要为我的媳妇买件衣服，由我来选，他付款！
在步行街流连很长时间，自己选衣服是绝对的外行，最后我的选择老童说太便宜！一定要选贵一点的！送弟妹的礼物，慢待不得！
滴水之恩，当涌泉相报，老童的关照和帮助，让我这个起步入行行政工作，对销售一知半解的门外汉，经过磨炼，渐渐地开始开了点窍！
这种业务实战锻炼弥足珍贵，从刚开始死记产品价格功能，到后来的后来，慢慢觉得空气都可以营销了！
这种进步和提升，是学校学不到的，这种经验是所有大师的合体，生成出的一种没有招数的招数的营销大法。
从抵触营销到欢喜不已，最后竟然认为营销才是天下之王！
唯一的可惜，在老童这里功力还是尚浅，尚不能为这个朋友奉献上自己与众不同的绵薄之力。
未来的未来，路还很漫长，坎坷自不会少。
很多年念记这段记忆，都忘不掉老童，这种朋友的情意，让满是商业味道的那段时光里，熠熠闪光，温暖人心。
如果老童今天有需要，我还会义无反顾，为老童做一些事情！
不问报酬，只讲过往！
但我最后还是离开老童，因为自己并没有给他带来多少销售收益！自己也不好意思去拿一份没有为公司带来效益价值的薪酬！
多少年以后，我还是时常念记许久未曾谋面的老童，这个外貌寻常，低低矮矮，时常把微笑挂在嘴角的朋友，其实是我人生路上的贵人！！！
如果让若干年以后的我，穿越回到那个年代的老童的销售部，我可能就是一颗核子武器了！
可是生活那么一本正经，不是你想怎么地就怎么地！
机缘啊，你最擅长的却是，擦肩而过……