第10章 入职东方置业
连续两天，把姑城几家券商营业部跑遍，最后有两家给千一的佣金，也可以配资杠杆2-5倍，手续费一个月三个点，配资也都能给证券账户。
15年那波，由配资平台提供账户，股民只能操作买卖，不能提款，最后提款需要付掉利息，才行。就存在假平台的风险。
这年头的配资，其实就是私下有些老板有钱，借给人炒股，相当于私下放贷了。对私人老板风险也不小。
他资金量不大，以前也没炒过股，所以配资杠杆给不了多高。如果不是市场大熊市，估计都不一定配资的到。行情不好，借钱炒股的就少很多了。
老客户配资的话，这年头的月息也就1.5-2个点，王小宇的3个点，就是他不懂行情，人家佣金低了，总要在什么地方找回来的，是吧。
签署了整套合同，券商要求买卖了股票要告知营业部，便于营业部跟踪这支股票涨跌。万一大跌，需联系客户来核查账户资金，是否需补缴保证金，或强行平仓保证资方收益。如通知你不来，账户立马锁死。条件就是如此，不然没法保证资方收益。人家怕你倾家荡产，连带人家裤衩子亏没了。
今年大长安会么？不会！
所以，没啥好担心的。
毕竟钱要取出来，还需要券商配合。现在银行卡还没法和证券账户直接app来回转。
王小宇也不纠结选择男客户经理还是女客户经理了，都5倍双开，可以一直比较两边的服务，也不至于鸡蛋放一个篮子里。
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忙完一阵，终于可以找网吧登陆久违的EE。
这么多年，密码没变过，也没被盗过。从一开始注册的时候，他就听话的设置的比较复杂。
看到灰色的头像滴滴的跳跃，居然激动而紧张。
“黑猫，你好厉害哦！”
“你的酒量怎么这么差劲，这样以后可不能跟女孩子一起喝酒:)”
“你知道我一人月下独酌两小时么？”
“你知道么？我昨天刚洗完澡，我妈就回来了，吓得我赶紧回房间都没敢面对面的和她说话，怕她闻到我喝酒了呢！”
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“你今天怎么还没上线了啊？”
“你最近工作忙起来了么？”
“你说给我唱歌的，还没唱呢！你还欠我一首歌！”
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“我要回学校住了，我们准备做开学迎新了。你什么时候上线，记得要回复我哦！”
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“我今天还跟闺蜜说了你呢，说你能文能武，好厉害的，她不信，还说我花痴，真是气死本姑娘了！”
“哪天我要带你给她看看，有没有这么黑的花！还说我花痴，我感觉她更白痴一点，嘻嘻。”
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但从那天校园里偶遇之后，就没有消息了。
王小宇抽了好几根烟。
发现有了邵燕之后吧，对轻舞飞扬的念想，就淡了不少。
他知道轻舞飞扬是个好姑娘，邵燕可能不如她，但那毕竟是个网友。
前世也就见过一面，就没有然后了。
现在邵燕还是黏他的，虽然以后大概率不会走到一起，因为以后他是要做百亿富豪的金主爸爸啊！
所以当下嘛，赚钱最重要啦。
有佳人陪伴就够啦，不贪心。
但是，都重生了，自己对轻舞飞扬就没有一丝想法吗？
人家可也是211大学生啊！还漂亮知性。聊了这么多年，直接放弃也有点可惜啊！
要不，挽留一下？
有缘没缘，尽人事，听天命！
于是，最后打了几个字：
“什么时候出来喝杯咖啡吧，我给你讲讲那天之后的故事。”
也不纠结了，整理了一份漂亮的个人简历，看了看新闻，打了两把帝国、红警，有点意兴阑珊。
随即暗叹，是不是也应该投资搞搞游戏，堪称钞票收割机啊。
王小宇先是建了三成仓，每天看看盘，下午就出去踩踩盘（两盘是股票大盘和楼盘），随身带着简历，看着不错的项目就给人主管请求个面试。
9月11号，长安日K连续下跌后走出一个十字星，王小宇补了两成仓，反正长安的涨势还没起来，每个可能的信号都补一点，便于看情况做做低吸高抛的短T。
销售的面试，在跑了七八家之后，终于有一家给了试用期的offer。
东方置业有限公司，正好一批校招生，7月入职的，已经有人觉得不合适离开了。
姑城负责人翟经理，面了王小宇觉得谈吐不错，对房产理解比较深，对各种销售套路也熟悉，答应他先来试用三个月。
底薪800，试用期减半，提成千八。能开三单就提前转正，前人留下的西服还凑合，也不用专门订做。
王小宇对待遇没啥意见，反正大家都一样，不指望这个发财。毕竟多年后，销售提成低的都到千一了。
做地产，纯粹是自己更了解它。从销售切入，比从保安切入起点高吧？通过个人努力，干出一番业绩，拉出一支队伍，那样他做老板也不怵了。
21世纪，最贵的是什么？人才啊！
没有嫡系队伍，万事皆休。
君不见，前世地产大佬跳槽，也成群结队拉帮结派！没有兄弟们帮衬，一个人的能量还是很渺小的！
而且年代早，地产的门槛也没那么高，尚在以色愚人的阶段，还能搏一搏。
退一万步，就算没法做老板，做个牛逼的职业经理人，顺便炒股炒房，几十个小目标也是迟早的事。
签了入职协议，翟经理告诉他，明天去钟吾花园售楼处报道。
纳尼？钟吾花园？我可是在园区面试工作的哎？——王小宇以为他听错了。
翟经理笑道：“园区项目都要精兵强将！试用期的新人，都要到那边项目去学习成长。所以，加油吧！我们公司在姑城的项目肯定会越来越多，机会多的是，一切都要靠业绩说话！”
没毛病，一切靠业绩说话。能卖四千的房子，谁想卖两千的呢？提成差一半不说，客群啊、营销支持啊都不一样。但没有证明实力之前，还是闭嘴吧。
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钟吾花园项目主管方小丽，翟经理一手带出来的兵。
下面八个销售员，分为两个组；高级销售员左芝和舒平，分别作为两个小组长，底薪高两百块，嗯。——这是后来王小宇跟大家熟悉之后聊出来的信息。
还有三个试用期新人，加王小宇，正好四个。
一组组长左芝，有点眼高于顶的样子，有点傲，因为方主管带小宇介绍的时候，她是漫不经心的嗯了一声当做打过招呼了。
二组组长舒平，很宽厚的爷们，对王小宇的到来表示了欢迎，他之前是一个经验丰富的老中介。
“王小宇，你的工作计划我跟你说下，先用一个礼拜熟悉项目情况，我会把项目资料和说辞都发给你，你背背熟悉。然后第二周就可以打电话邀约客户了。
你们试用期的员工呢，是不能接待自然来访客户的，除非你自己邀约来的。
翟经理跟我说你对房地产还是比较了解的，所以希望你能快速成长，早日转正！
……”
方主管跟王小宇单独做了入职沟通辅导，嗯，剩下的就是他自己背资料、说辞了。
看着那厚厚的项目经济技术指标，王小宇怀疑大家是怎么卖房子的，哪有背经济技术指标的？
容积率、绿化率、建筑面积、占地面积重要么？重要，又不重要，毕竟客户这会还不够专业，才不懂这些术语呢。你得用客户听得懂的话去跟他沟通啊。
几个试用期新人，到现在都没有熟练掌握地产专用术语，这个怎么说呢，文科生的话，确实比较难掌握有点偏理科的数据概念和定义，以及这些数据背后对客户的意义。
比如容积率，都知道建面/占地，然后呢？没人给新人们说，容积率的高低，和居住的人口密度有关系，和居住的舒适度有关系，和小区的档次有关系，哪怕即使同样的容积率，也不能代表居住品质一样，还要看产品的配备、户型的设计、景观的设计，等等等等，各类指标是互相影响制约，互相成就的。
新人们，理得清么？估计老人也不见得了解这些背后逻辑！
而对王小宇来说，看完资料，几个重要数据就映入脑海了，整个项目概况，差不多就了然了。
再看说辞，哎，没有区域介绍，地段介绍也就跟地理书一样，除了地段地段还是地段。
但你得跟客户讲这个地段为什么就是比别的地段好啊！只说好，没说为什么好，不就是王婆卖瓜了么？人家当然不理解了呀！
再看户型，可真差劲。不过想想，房地产起步也没几年，98年房改到现在才四五年，不能苛求再多了，都是等他王小宇来拯救的。
看了半个小时，这些资料就被吃透了。
到了九点多，偷偷用办公室的电脑打开了股市，嗬，炒股软件都安装好了，看来同好不少。
看了十分钟的盘，走势没啥波动，王小宇就退了。
对于不能天天看盘的上班族来说，首先不适合炒短线，那个真得一直盯着风吹草动。最适合做长线，买了就忘掉密码，过个几年一看，翻了好几倍。前提是选对股！比如过几年，王小宇就准备这么买点茅台啊鹏讯啊之类的各种茅。
现在么，长安这种算中线，也蛮适合上班族的。开盘前后十分钟，看看形势，下午一点左右再看看，三点结束前再看看，差不多能在工作摸鱼之际炒炒了。
关了软件，王小宇就到售楼大厅观摩其他销售是怎么接待客户的了。
毕竟得了解当下的常规打法，才能采取最合适的方法。