第35章 年节业务进攻中

汤言晚上骑着新买的小电动，乐得屁颠屁颠儿的，似乎这是上大学以来，给自己置办的第一个大家伙，宝贝的跟百万豪车一样，停放在学校停车处，还专门给它找了个宽敞的位置，就怕来个刮蹭什么的。

陈书野当天在宿舍睡，看到汤言哼着小调回来了，近来难得的一次心情放松，调侃道，“汤老板，听说你购得汗血宝马，明天带我们出去兜兜风啊。”

汤言连电驴的屁股都没坐热乎，陈书野远在宿舍，已经收到消息，不由一惊，佯装为难道，“陈小姐，新车兜风，一次一百，很愿意为各位效劳。”说着朝着宿舍看了一圈。

林海心冲汤言砸了一包薯片过来，气声道，“汤老板现在都钻钱眼儿里了，载着我们这些大美女兜个风还要收钱，我还不如找个小哥哥呢。”

季敏紧声附和，“就是就是，跟汤言比起来，还是小哥哥靠谱，说好的这个学期的最后一次聚餐，都还没有兑现呢，再过几天，我们可都要回家了。”

汤言这才想起来，还有一个星期就要放假了，这段时间忙起来什么事儿都抛在脑后了，赶紧歉声说，“对不住，对不住，真的搞忘记了，那我明天跟店长请个假，明晚我们聚餐，如果请不到，就后天晚上，可以吗？”

此时林海心开始起哄，“汤老板，怎么越混越没出息了，堂堂汤言果业大老板，创始人，出去聚个餐，还要跟店长请假，更不可思议的是居然有可能请不到假，你还不如让我们做股东呢，保准天天给你放大假。”

518宿舍立时闹腾了好一阵子，直到快熄灯时，才消停下来，各自去洗漱了。

放假当天，宿舍的人很快走空了，陈书野回家前去了一趟店里。

当日曾信不在，出去谈业务了，汤言就在店里办公，看到陈书野进来，笑脸迎上去，将对方拉进来坐在桌前。

“假期住哪儿？”陈书野淡淡问道，没有多的表情，似乎并不是真的关心这件事情，只是客气一下罢了。

汤言歪头片刻，笑意说道，“住出租屋里，这次假期有不回家的跑业务的同学，我们租了个出租屋，供大伙儿假期住。”

陈书野闻言点了点头，然后说道，“那三十那天我来接你，去家里过年，正好给你安排个教练，初七之前，把驾照拿到手。”

汤言没听懂，或者说没跟上陈书野的节奏，迷茫地看着后者“哈”了一声。

“未来上市公司老板，可不能骑个电驴到处溜达，影响我们企业形象。”陈书野挑眉看着汤言，不紧不慢地说着。

汤言略微无措地看着陈书野，点了点头。

“那我先回去了，晚上的班机出国，回来差不多大年二十八九。”陈书野说着已经站起了身。

汤言略有心疼地顺嘴问道，“这么赶，出国干什么？”

陈书野微微现出笑意，“还能干什么，德国有几个百年小作坊的融资案，跟过去实地考察学习，这可是难得一见的案件，不能错过。”

虽然汤言没听懂，看陈书野紧凑的步伐，也知道是弥足珍贵的学习机会，笑意道，“快去吧，注意身体。”

两人笑笑就算告别，陈书野转身不一会儿走远了。

寒假来临，学校的果切业务暂时停下，又会迎来年节水果的大旺季。

去年寒假的年节水果，汤言凭借自己一身力气和不怕吃苦的精神，十来天时间挣了五万块，而今年过年，却尤为不同，因为汤言果业已经初具规模，虽然看着店面不大，业务吞吐量实属不凡，汤言将年节筹划工作作为假期的重点项目，早早就在做销售规划。

曾信回来后，一脸疲惫地累瘫在汤言对面的椅子上，一副生无可恋的模样。

“怎么了，不顺利？”汤言抬头看过去时，正好迎上曾信的眼睛。

她摇摇头，有气无力地说道，“本小姐出马，怎么会不顺利，就是在大厅里等了那混蛋两个小时，咖啡都喝了两杯，那个破地方又不好停车，车停的太远了，我走完了这一个月的路，现在是又精神又累。”

汤言笑笑，起身帮她捏了捏肩膀，镇定说道，“刚开始跟进业务都这样，那些公司的对接人是有比较难搞的，不好好溜上我们几回，轻易不会答应，这也是他们讨价还价的一种方式，接触几次后，给他们点儿甜头，以后办事就方便很多，别的不好说，起码不至于浪费时间。慢慢你就知道了。”

曾信听后还是不停摆脑袋，“算了，我伺候不来这些大爷，当时都想泼那人一杯咖啡走人了，什么玩意儿啊，让本小姐等这么久，不就是年节水果的订购嘛，一个二十来个人的小公司，居然还好意思摆谱。”

曾信确实受到了打击，她无法理解明明一个电话能解决的事情，非要让她开车两小时赶去，再等两个小时，最后再开两个小时的车回来，结果，就是四十箱水果的订购量。

她觉得这个额度，完全不配自己六个小时的跟随服务。

本来这是汤言的工作，可偏巧今天学校放假，有很多琐事缠身，一整天都在学校里，才由曾信代她去的，结果没想到就碰到个摆谱的。

“正常正常，你就当他们是个屁，放了就好了，以后这种活儿我来干。”汤言安慰着曾信，手上的力度也越来越大了，疼的曾信牙一呲，紧声说道，“好了好了，你这手劲儿，我无福消受。”

汤言回坐在曾信对面，又说道，“还有一个月就过年了，其他的事情可以先放一放，年节水果是个大头，如果我们能抓住这一波，这个月的营业额或可达到新高。去年我就凭借着送水果上门，十来天挣了五万，送整箱水果上门，可是个蓝海市场，如果能同时拿下单位年节采购的单子，这个月的销售额不敢估量啊。”

曾信对这一点深信不疑，自己爸爸所在的公司，光是年节关头，福利采购经费就是一年中最盛的，毕竟是年终，所有的奖励都聚集在这一刻，如果真的能抓住，或可突破五百万的销售额。

只是汤言果业现在没有多大的名气，大企业采购一定要看品牌，品牌就代表着面子，代表着层次，汤言果业要去竞争年节采购，困难程度不亚于拉投资。

“你有什么想法？”曾信觉得困难重重，但她的做法很直接，就是问汤言。

反正攻城略地这一块，一直都是汤言做的，也是她的强项。只是这次不同往次，要攻下企业采购，品质固然重要，但更重要的是找对人，办对事儿，只有对症下药，才能一举拿下。

汤言到底有没有这个能耐，曾信还是存疑的。

行不行，汤言也不清楚，毕竟以前都是To C，做零售卖个人，汤言已经有相对丰富的经验，这次To B，汤言也是摸着石头过河。

不过她也没有推辞，自从曾信来了之后，已经分担了很多工作，让自己全心全意地去拓展业务，如果连业务这块儿自己都做不好，那真的是毫无用处了。

汤言坦然说道，“直播上有四家公司联系了我，明天我一一过去拜访，如果能成其中一家，或许可以顺藤摸瓜，介绍其他的公司采购。不过成箱水果的质量更难把控，只要有一个坏果，一箱子水果就报废了，我更倾向于重组水果种类，将四五种水果放在一个箱子里包装，虽然浪费人力，但也能差异化竞争，同时挑拣了坏果，能保证公司发放的水果的新鲜度。”

曾信听完点了点头，“可以，这个方案很好，品种上更有优势，价格上适当可以含进去人工费用。”

汤言正想起身，似乎又想起了什么，坐下说道，“微信上订购年货的，都是要送货上门的客户，我交给了地推战队的两个队长，他们直接负责，如果我正好外出见客户，有什么需要协助的，你尽量帮助一下，不要让他们难做，送货上门这个业务，如果做上一个月，粗略估计，销售额也能达到六十万，我再争取一下企业订购，这个月的增长，指日可待。”

就是喜欢汤言这种意气风发的冲劲儿，曾信听后点了点头。今天，自己已经拿下了一个团购企业，虽然只有二十几个人，妙在积少成多嘛，光是直播上联系订购年节水果的，已经落实了两家，这已经是个不错的开始。

越是忙的时候，大家的杂事儿也会越多，心情就越烦躁，她很难想象，自己来之前，汤言一个人处理那些乱七八糟的事情是怎么过来的。

第二天一早，汤言坐地铁去拜访订购年节水果的企业，当天还算顺利，企业的人也很客气，只说自己一直关注汤言果业，水果新鲜，包装完好就行，他们没有过多的要求，约定腊月二十八当天，一百六十箱鲜果搭送到位即可。

次日的第二家也算顺利，压了压价格，别的没多说，毕竟从直播上联系的企业，都已经关注了汤言果业一段时间了，对果品的质量有一定的信任度，最多就是再谈谈价格，只要不过分，一切都好说。

直到最后一家，是一家规模在六百人左右的工厂，汤言刚进去的时候，联系人还在跟下面员工对接业务，一个多小时过去了，还没理会汤言。

看人家实在太忙，也没好意思上前打扰，只得等在一边。