第9章 苏尘的销售策略

黑河县是江北省经济发展最落后的几个县城之一。

没有工业也没有农业，养殖业也不景气，但是奇了怪了，娱乐业非常盛行。

苏尘下了火车要做城郊小巴去县中心，一路上看到很多门脸很大的KTV和洗浴中心一类的娱乐产业。

这是苏尘在来之前没有想到的。

县城就竖着两条主街道，大型商场就扎堆在这两条街上。

整个县城都非常集中，县中心逛街的人非常多，比起大学城的商业街都不遑多让。

苏尘转了一圈随便找了一家学校旁边的面食店，要了一碗鸡蛋面。

县城的物价还是可以的，六块钱一大碗，量非常的足。

吃完饭，苏尘就来到了商场把行李箱存了，然后只背了一个背包，装着1500只笔和50个书签。

来到了黑河县最大的初中，县一中门前。

县一中坐落在黑河县边缘地带，所以校园很大，校园内部除了校园里的硬化路面，还有很大一片未硬化地面连城一片，所以整个初中就显得很大。

而苏尘存完包到达这里已经是1点多了。

看了看表，下午第一节课马上就要下课了。

苏尘随便找了一处低矮的墙壁翻进了校园。

他赚快钱的思路就是找到一个群体，以便宜的价格，卖给他需要的东西，而相比于中性笔，金属的动物书签更能吸引学生的目光。

买笔送书签则能够给学生一个合理的借口，毫无心里压力的进行消费。

初中并没有建立完整的金钱观，都说女人和小孩的钱好赚，他们好赚的点在哪里，就是他们喜欢说服自己。

如果一个饭店加入纯绿色的健康饮食选项，比如沙拉，全麦等字眼。

那么进店的顾客则会认为自己虽然没有点这些健康的菜品，但是以后肯定会吃，而且吃了肯定很健康。

所以那些油炸的不健康饮食的销量则会暴增。

人总能为自己的下一个动作找出理由，而商人就是给这个理由提供一个合理的解释。

中性笔1块钱两根，确实比学校小卖部的1块钱一根的笔便宜了一倍。

但是依然没有什么吸引力，毕竟笔这种东西便宜，现在买也行，以后买也行。

但是加一个可爱的动物书签，那就不同了，学生上课的时候，任何东西都可以成为他们的玩具。

买10块钱的笔，送一个金属书签。

学生会认为，本来笔就便宜，还能顺便得到一个不会被骂的玩具，这是一笔多么划算的交易啊。

苏尘进入校园卖的原因则是，不让学生的注意力被别的东西吸引走，在上课的地方突然出现一个只有校门口才能看到的小摊，这对孩子们会有多么大的吸引力。

就像船上餐厅，自助健身房，共享电动车，很多很多。

与物品本身的属性进行相反的组合，一听到餐厅就会想到房子，那都是不能动的，但是他偏偏出现在了船上，最不应该出现在船上的东西，出现了，当然会吸引更多的目光。

健身房和电动车同理，健身房一个服务行业，谁能想到没人服务呢，电动车一个私有财产，怎么会有人想到把它共有呢。

营销之一，就是把本不该转变的物品性质进行转换，达到吸引注意力的目的。

而苏尘进入校园的考虑就是，本不该出现在校园内部的小贩，竟然在校园内部卖起了东西。

所以随便卖点什么东西，都能比在校门口卖，得到的关注更多。

不过这个计划的缺点就是一个学校只能来个一两次，第一次因为所有老师都没有这个防备，所以下课就很容易得手，所有老师下课期间都会在办公室来备课，或者等着学生去找他，很少有老师在课间会在学校闲逛的。

但是经过今天苏尘这一来，学校以后肯定不好进了。

苏尘也没想着把这条路发扬光大，赚到了下个项目的启动资金就撤。

进入校园，在下课时间速战速决，主攻相邻的两个班级，销量还是很可观的。

苏尘并没有直接去班级的正门，那样太明目张胆了。

只在教室没有门的那面墙的窗边进行宣传，毕竟已经下课了，全校都闹哄哄的，只有班级内的学生听到了苏尘的叫喊声。

因为隔着窗户，学生并没有多少的防备心，很快一个班级的学生都被吸引到了窗边看热闹。

而只要其中一名同学开始付款之后，接着就会很多同学开始买，就算是借钱也要买，毕竟学生之间借钱，还是一个朋友间的交流方式，不像大人一样，借钱已经变成绝交的一种方式了。

速战速决，一波宣传过后，只要这个班级的第一波顾客一付款，直接没有留恋的去下一个班级窗边进行宣传，这样课间能卖两个班级的学生。

看着表，快上课了直接结束，翻墙出校。

毕竟两个班级的销量已经很可观了。

苏尘没有停留，直接扫了一台共享单车，朝着存包的商场骑去。

这次突袭销售战果不错，两个班级卖出了32组套装，散装中性笔卖出了120根。

这十分钟的毛利润来到了380块。

除去本金的净利润达到了243块钱，接近两倍的利润率。

这个销售结果在苏尘的预料之中。

并没有太过欣喜的情绪，好像一切都是习以为常。

只要没有外力干涉，预测一个项目的盈利还是很简单的。

所以这些盈利在苏尘看来是很正常的。

然后一下午，三节课间的时间，又去了另外两所中学。

为了更快速的卖货，苏尘把20个笔分为一组，用胶带缠了缠。

按照这个套路，最后一共卖出了95组套装，散装卖出去了300根，毛利来到了1000多。

最后一波就是在下课放学的时候了，苏尘决定还是去最大的县一中，然后卖完直接去火车站。

赶7点钟的火车回到郑封。

当天来回的原因就是不需要花住宿费，而且要回肖健那个礼品店里进明天的货，然后换个城市，这个城市最多待半天，待的时间长了就会有各种麻烦，而且以后再用这种模式赚钱就不会这么简单了。