第4章 《代价》（03）定价

张强认真且详细地分析了自家公司和孙经理所在公司的产品，以及两家公司的经营状况和经营风格。

又猜测目标连锁店老总的心理价位应该在六块七毛钱左右。

于是，他大胆地将联合定价确定在六块六毛钱，并立即将这个价格报给了孙经理。

孙经理获得这个关键信息之后，立刻同意张强提出来的方案，两家公司同时开出六块六毛钱的价格，并各自为目标连锁店提供百分之五十的货源。

按理说，这是一个皆大欢喜的结果。

孙经理一方本来并不占优势，这样一番操作之后，反倒获得了百分之五十的渠道，应该说是大获成功。

而张强自然而然地完成了这笔生意，让李庆只能干巴巴看着眼馋。

但是，张强很清楚，事情绝不会如此简单。

孙经理肯定会反水。

果不其然，还没到一小时，连锁店那边的线人就报知张强说，孙经理开出六块二的价格，想要独占整个销售渠道，并向连锁店老总提出清退华宇集团相关产品销售渠道的请求。

六块二，是一个连锁店老总无法拒绝的价格。

也是张强意料之中的价格。

在孙经理行动之前，张强早就向连锁店老总提出了五块九的定价，并立即获得了连锁店老总的口头承诺，达成了这笔订单。与此同时，张强同样提出了让连锁店老总清退掉孙经理那家公司相关产品的请求，也获得了对方的首肯。

可以这么说，张强通过低价竞争的手段，在报价这个环节遥遥领先。

最后，就看签合同了。

这才是关键！

要在孙经理回过神来之前，跟连锁店签订相关的供货合同，确保这笔订单能够顺利收入囊中。

按照张强的设想，整个计划将在今晚全部搞定。

现在，他急需一份看上去诱惑满满的合同书，连夜送到连锁店老总手上，逼迫他立即签字。

这是一个技巧活儿。

一方面要让连锁店老总无法拒绝这份合同，一方面又给足对方面子，让对方不会觉得自己被要挟了。

张强在内心中揣摩着这个问题。

如何让对方舍不得不签，又不会觉得被逼迫？

突然，灵光一闪！

张强想到连锁店老总的女儿今天过生日。

因为常年打交道，一来二去都比较熟悉，连锁店老总还特意给张强发过一张生日宴会的请柬，请他今晚参加宴会。

张强东摸摸西摸摸，终于在屁股后面的裤兜里掏出那张皱皱巴巴的请柬。

很好，这就是由头。

张强顺势将合同书包装成生日礼物，让连锁店老总当场签字。

本来五块九这个价格就已经远远低于对方的心理价位，他一定会毫不犹豫地签下这份合同。

张强对自己的计划很有信心。

说干就干，张强立即打车前往生日宴会。

在路上，张强就修改好了合同的内容，并将之打印出来，还特意系上了一根印有生日快乐的红丝带。

红丝带被打了一个蝴蝶结，很符合小女生的那种审美风格。