第5章 计划

但这个明显不可能。

一方面那些花贩子掌握着大部分的销售渠道，单枪匹马的根本斗不过，就算自己拿到市里面去卖都几乎卖不掉，因为这些花本身就是供应给那些一二线城市的，这种四五线小城市需求量很少很少。

另外黑石岩村距离市里面有200多公里，距离省会城市也有400多公里，让村里面的一群年龄过半百的人去卖，不太现实。

因此小青镇的4/5的鲜花基本上都是供应给花贩子，由他们自行去售卖，风险自行承担，不过根据这几年的资料调查，林一和徐若云发现这些花贩子从来就没有亏过，一直都保持着很好的收入。

林一和徐若云研究了许久，才决定准备自行打通渠道，准备线上进行售卖，通过直发的方式，直接将鲜花送到用户的手上。

这种直发鲜花的方式，能极大缩短采购链路，减少流通环节，“既保证了品质，还提高了性价比”。

想到路子之后，林一和徐若云便去出名的几家购物软件查看，发现这种卖花方式早已经有人开始实施，并且效果还不错。

如果他们以这种方式去卖的话，需要的时间太长，从开通店铺到打响名头，没有2年的时间根本做不到，林一和徐若云能等，但是黑石岩村的人等不起。

况且购物软件里面多得是这种商铺，对于他们来说，并没有任何优势。

于是他们将目光放到了直播电商上面。

直播电商诞生于2016年，但在2020年的年末，由于多重因素的刺激下爆发式发展，这种直播电商播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。

而徐长贵对于鲜花的了解可谓是一等一的高手，在这片土地上生长的花没有他不了解的，而且他还精通如何挑选花以及养花，这在短视频内容推广上面来说，有很大的用处。

也对林一和徐若云的下一步计划，非常有帮助。

这便是他们的第二步，因地制宜，因人制宜。

最后一步便是打造品牌，拓宽产品渠道。

扶贫是个技术活，如果只是简单的帮忙卖货，长贵大叔他们用点心思也能做得到，但这样就无法改变黑石岩村落后的面貌。

徐若云和林一最后在产品种类方面也准备推出具有特色品种的鲜花，这样才能让产业持久发展，然后从作品到直播，再到直播卖货，形成一条完整的渠道。

这样才能让黑石岩村，小青镇不断得到发展，摆脱贫穷的面貌，奔上小康。

提起直播带货，人们总会想起那个在镜头前“天呐，omg，买它买它”的男人，提起短视频里面介绍动物的人，人们总会提起“狐主任”。

徐若云希望别人看短视频提起花的时候，也能想到她的父亲徐长贵。

在她眼里，父亲对于花的认知是最厉害的。

至于下一步发展，徐若云从大学开始就一直想过如何改变黑石岩村单一的产品，这几年也一直在研究干花和永生花，有了不小的成果。

......

第二天一大早，林一就起床洗漱，拿着拍摄器材就朝着长贵大叔家走了过去。

得知长贵大叔已经到花地里干活之后，林一又急急忙忙的朝着大婶指的方向赶去。

距离花地还有几百米的时候，林一便听到长贵大叔嘹亮干净的歌声。

林一并没有直接出现在徐长贵面前，反而是静静的站在原地听完这首歌。

他觉得这种山歌听起来很有味道，就像是微风轻轻抚过脸庞，一壶清泉荡漾在心间。

等到长贵大叔唱完之后，林一这才走向前。

昨晚他便想好了对策，如何让长贵大叔主动参与拍视频。

“长贵大叔！！”林一很有礼貌的打了个招呼。这可是他女朋友的爸爸，自然要稳重老实一些。

徐长贵正蹲在地上拔除杂草，没有听到声音，只是视角外看到了一个人影，抬头一看，竟然是昨天来的那个扶贫办的大学生。

“他怎么来了？”徐长贵心里嘀咕道。

昨天和村长谈过之后，他就准备今天抽空找个时间去跟这个大学生谈谈怎么解决这批花，没想到他竟然自己送上门来了。

“哟，这不是林一小同志，怎么不多睡会，来这有啥事啊？”徐长贵站起来，用毛巾擦了把汗，问道。

“听村长说，长贵大叔养花很厉害，我就过来学习一下，也好了解一下情况，到时候也好帮村里面想点办法。”林一语气中透露出一丝崇拜。

这是他从徐若云那里了解的，长贵叔虽然平常话很少，但是一旦涉及到关于花的时候，特别健谈，而且还喜欢听人夸奖。

“嘿嘿嘿，哪有，也就一般般吧，徐长贵笑了笑回应，语气也稍微婉和了一些，继续说道：“我养花的水平也就比附近几个村子的人稍微好一点点。”说完，徐长贵意味深长的看了一眼这个眉清目秀的小子，原以为他是打着扶贫的旗号下来玩的，没想到照他的意思，他是真想帮村里出把力气的，这到让徐长贵有些稍微意外。

“那应该不止一点点，长贵叔种的花我觉得都要比路上闻到的花要好几倍。”见徐长贵语气婉和，林一继续奉承着说道。

“哼，那必须的，养花跟养小孩一样，需要时刻关心他们的情况，不能让他们受冷受热，不能让他们得病缺水，不能...”徐长贵一说起养花，整个人变得瞬间不一样。

“原来如此..”林一耐心听完之后发出感叹：“看来要学会养花这门手艺，没有几年的时间应该是拿不下来了。”

徐长贵自豪的点了点头：“那是当然，我可是学了几十年才有现在的水平。”

“不过，你们这些年轻人也不用刻意去学这门手艺，你们也可以学点基本的，只需要了解花的习性以及怎么养就行了。”

“那长贵大叔，可以教一下吗？”林一说道。

徐长贵一愣，他只是随口说一说，咋这年轻人就当真了。

“你认真的吗？”

“是的！”林一道：“不过我想学的方式不太一样，我希望长贵叔能通过视频讲解的方式来介绍这些花该如何养以及注意那些。”