2.1.4 视频号+电商

视频号号主可以选择开启微信小商店功能，并将小商店展示在视频号主页或商品橱窗。用户可以直接购买商品，不需要通过第三方软件跳转，有利于直接销售。微信小商店个人店支持自主上架商品和从分销市场选品。分销支持京东、有赞、拼多多等平台的商品。从分销市场选品能一键上架商品，实现一件代发[2]功能，解决了商品详情页装修、订单处理、商品发货等繁杂的问题，操作起来方便快捷，比较适合普通人带货。

微信小商店还可以“一键”生成推广视频，点击商品即可选择生成图文、海报或视频形式的推广方案，还能直接生成文案链接并快速分享至视频号、聊天和朋友圈界面中，如图2-6所示。在发布视频时，复制文案链接到视频下方的扩展链接处，即可实现视频带商品购物车功能，视频发布后会出现“视频中同款商品”字样，点击即可购买，从而实现电商功能。

图2-6 微信小商店生成商品视频功能

除微信小商店外，视频号创作者还可以选择用微信公众号文章的形式进行带货。在微信公众号文章内放入商品详细介绍和购买小程序，用户点击即可跳转购买。视频号账号“全民吃货”就靠一个站在苹果林前吃苹果的视频，卖掉两万单苹果，利润超过10万元，如图2-7所示。

这条视频之所以成交量高，原因在于：

● 视频简单、直接、没有废话，用户看到的就是一个人站在苹果林前掰开苹果就吃。

● 文案诱导性强，“高山上的苹果熟了，又脆又甜，好吃”。

● 最关键的一点，视频下方直接带有“点击购买同款商品”的公众号文章链接，其中有醒目的“购买”按钮。

● 对视频评论区的留言，号主都回复了“点击链接可以直接购买”这句话，从而直接引导转化。

图2-7 视频号“全民吃货”

对于电商团队或微商而言，由于他们有自己的产品供应链，直接在小程序或小商店上售卖自己的商品即可，既方便省事，又能控制成本，且产品质量有保障，售后问题少，减少了许多不必要的环节。

视频号基于“熟人”关系的社交推荐机制，是一个非常好的引流利器。用户被好友的点赞引入视频号，在观看了视频号内容后，可以直接通过视频号个人主页的简介加入社群、购买商品，或者预约直播，在观看直播时购买商品。用户的购买意愿会在短时间内得到满足，更利于转化。