第2节 常见三大逻辑思维之金字塔结构

常见的第一大逻辑思维，就是“金字塔结构”。

1.什么是金字塔结构

金字塔结构来源于芭芭拉·明托的图书《金字塔原理》。这本书经久不衰，广受欢迎，被译成多种文字，数次再版，常年名列各国畅销书排行榜前茅。它是麦肯锡公司奉行40年的经典培训教材，也是华为大学金牌讲师的荐读书籍。

作者芭芭拉·明托是哈佛商学院的第一批女学员之一，也是麦肯锡公司有史以来的第一位女性顾问。她由于在写作方面的专长，被派去伦敦帮助那些需要用英语写报告的欧洲人。此后，她成立自己的公司，开始推广金字塔原理。

现在，金字塔原理已成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。

简单来说，金字塔结构体现了一种高效的结构化思维。它能够帮助管理者提高逻辑性、条理性、思考力，帮助使用者清晰思考、有效表达。越来越多各行业的职场人，运用金字塔原理提升思考、表达和解决问题的能力，完成自我进阶。

金字塔结构的构成如图2-1所示。

金字塔结构可以从两个方向来看。

从纵向来看，最顶端就是你的“结论”，下一层是支撑结论的不同“理由”，再下一层就是支持这些不同理由的“事实”。

从横向来看，每一个层级的理由、事实也要有逻辑。也就是说，你要通过归类分组的方式对信息进行排序。

2.金字塔结构的四大特点

结论先行通常，一次只表达一个思想，且都出现在文章最开头的位置。

以上统下上一个层次的结论是对下一个层次的总结概括。

归类分组每组中的思想必须属于同一范畴。

逻辑递进每组的思想并不是混乱无序的，而是按照一定的逻辑顺序排列的。

总结一下，金字塔结构有论、证、类、比四大特点。

举例说明，在第1章第4节中介绍“六大阅读法”的部分，就是按照金字塔结构来写作的——

结论先行 开篇就明确告诉大家，一共有六大常见阅读法。

以上统下 然后，依次讲解六大阅读法，每个阅读法都是上一层结论的支撑。

归类分组 比如，快速阅读法部分内容最多，但这一组中的思想，不管是阅读步骤，还是阅读注意事项，都属于同一范畴，即快速阅读法。

逻辑递进 每一部分都是按照“是什么”“怎么办”这一逻辑顺序来写的。每组的思想都按照一定的逻辑顺序排列。

通过金字塔结构来论述，能让逻辑清晰，听众或读者也更容易接受你的观点、跟上你的思路。

3.金字塔结构的应用

应用1：快速阅读

看书时，特别是快速阅读时，如果你有了应用金字塔结构的意识，就能快速识别结论、理由、事实。

（1）找到书中的“结论”

什么是“结论”呢？“结论”就是中心思想。

这时，你需要关注信息中的几个重要位置：每章、每节、每段的开头和结尾，这些都是特别容易呈现“结论”的地方。找到了结论你就抓住了重点，就不会遗漏重要信息。

（2）识别支持结论的“理由”

书中的“理由”，通常都会用数字明确标出。比如：第一、第二、第三等。找到理由，帮你直击书中重点，而不是沉浸在书中找不到方向。

（3）找出信息中有哪些“事实”

作者列举数据和不带感情色彩的事例，都是为了支撑“理由”以进行论证。所以，你在快速阅读时可以跳过不看。

举例说明，第1章中，“明确读书的七大好处”，也是按照金字塔结构来论述的。

结论：读书有七大好处。

理由：好处1、好处2、好处3……

事实：每部分都举出学员真实案例，帮你来理解。

这样拆解之后，你是不是能更快速地阅读了呢？

应用2：输出表达

不仅是在输入时，你在输出时，同样要用金字塔结构。

遵循金字塔结构的四大特点，能帮对方更轻松地抓住你想表达的重点，实现双方的高效沟通。

举例说明——

结论先行

读书对个人成长非常重要。

以上统下

理由1：“大咖”每天都在读书，普通人更应该读书；

理由2：普通人能通过读书升级认知；

理由3：普通人能通过读书打造核心竞争力。

归类分组

理由1中，举3个例子，都是成功人士：巴菲特、查理·芒格、俞敏洪。

逻辑递进

按照先讲外国人，后讲中国人的次序来排序。

总之，按照金字塔结构输出时，你需要在纵向上，做到顶层是结论，然后是支撑结论的理由1、理由2、理由3，最后是客观事实；你需要在横向上，保证每一组要点都有一定的规律和分类，彼此也是有逻辑关系的。

金字塔结构帮你清晰表达。让你在做读书分享、演讲、讨论、工作汇报时，都能清晰呈现自己的观点，说服听众，与上级、同事、客户等高效沟通。

有一位书友韦韦就是学习逻辑力的受益者，她通过运用逻辑力来高效沟通，甚至提升了工作业绩。她之前一直是个逻辑力不怎么强的人。一次和朋友约好一起去马来西亚，朋友分分钟搞定行程表，而她只能对此叹为观止。写作的时候也是如此，她就只会罗列自己的收获，俨然一位复制粘贴小能手，表达更是不得章法，想到哪儿说哪儿，虽不是“话题终结者”，也是位地地道道的跑题大王。类似的情况数不胜数。长此以往，她内心认定获得逻辑力这项技能比登天还难。尤其在最近的沟通中，因为没有清晰的逻辑力，她总会感到有挫败感，甚至开始怀疑自己，状态非常差。她个人有一个习惯，每当感到自卑的时候，就会拼命读书。即便这样，她依然生活在焦虑之中。

后来通过一位朋友的介绍，我俩相识，我指导她解锁了逻辑力。在提高逻辑力的过程中，她认为金字塔结构帮助最大，为了练习有逻辑地表达，她购买了一个小本，每当遇到重要沟通事项，她都坚持提纲先行。她会按照结论、理由和事实的方式列提纲，在沟通的过程中，不断地补充具体的内容。

她做销售工作，之前见客户，沟通总是天马行空，聊的时候很开心，结束后好像什么都没聊一样。她有个习惯，沟通后做个小复盘，请客户聊聊收获并给她提提意见，有几个熟悉的客户直接说她太啰唆，这对她的打击太大了。但是，最近见过的客户在复盘时都能谈出至少两点收获，反馈说她的介绍有理有据，简单清晰。甚至有一个见过两次的客户郑重地对她说：“姐，你进步太大了！”这些都给了她莫大的动力。清晰的表达逻辑，既降低了沟通成本，给客户节省了时间，又提高了她的自信心。当然，伴随而来的则是业绩翻倍。这就是逻辑力的神奇之处。