1.3.4　优质短视频就是招财猫，高手都这么做

像飞哥这样二进二出抖音、丢盔卸甲赔了上百万元的例子不在少数，他们把过去的成功经验直接套用到新的平台上，成功率却很低。那怎么做才能成功呢？就这个问题我们请教了另外一个高手海洋，据我们所知，海洋在抖音电商上赚了大钱。

海洋最早是从百度竞价起家的，也很擅长做付费流量。他觉得花钱买流量比较简单，而自己做内容、再通过内容吸引流量太慢。

但他的做法跟别人不一样，他把优质内容与付费广告二者结合在了一起。即他在短视频上下了很大的功夫，但是他下功夫的方式跟别人是不一样的。海洋每天都要花七八个小时刷抖音，就是为了发现优质的视频。

什么是优质的视频？优质的视频就是那些播放量很大、点赞量很高、评论很多、还能带货的视频，他要找的就是这样的视频。有时候很幸运，一天刷七八个小时下来能找到一条符合条件的优质视频。有时候不走运，三五天也碰不到一条这样优质的视频。

他找这样的优质视频干什么用呢？

他在找到这样的视频之后，会安排自己人参考这个视频去衍生新的创作思考，然后再不断优化，提升质量，当这个视频做好之后，他就开始投付费推广。真正优质的好视频，就像汽油一样，只需要一根火柴轻轻一划，就能把它点燃。这也是优质视频的特点，不需要你费很大劲儿，它就能火起来。

不管是平台给的推荐量，还是自身获得的点赞量、评论量，这种视频的各项数据都能迅速上升。再加上有付费推广的加持，很容易就能实现小热门。最关键的是，这种视频的转化率很高，带货能力很强。很多人看了这样的视频后，都会不自觉地点一下左下方小黄车里推荐的产品，这样产品就有流量了。因为短视频已经做好了销售的铺垫，所以产品转化率也不错。

这种优质的视频，就是海洋赚钱的工具，海洋在这种视频上投入了很多的广告费，但收益比广告费高多了。海洋每天花七八个小时，就是希望能找到这样的优质视频创作思路。找到这样的创作思路，就相当于找到了一个招财猫，能够源源不断地帮他赚钱。

海洋参考原视频创作的这些视频，最终的播放量和产生的收益，比原视频的数据还要好。为什么呢？因为一个视频在平台上火的时间是有限的，那些原创者基本上不会做付费推广，全靠自然流量，所以火一段时间之后就会沉下去，这么优质的视频却任其沉下去，实际上是很浪费的。而好的视频到了海洋手里，他会一直为这个视频做付费推广，直到这个视频被他榨尽最后一分价值。所以他的优质视频产生的效益，要比原视频的效益不知道好多少倍。

任何事情都是有窍门的，在没有打开窍门之前，即使花很多钱，也不会产生好的效果。飞哥过去投广告，投的都是图文广告，在淘宝、天猫平台上投放那样的广告，只要图片点击率高就能带来流量，只要详情页做得好，就有转化。但是在抖音平台上，全靠视频说话，他之前的视频都是以产品为中心的，在很多人看来就是广告，而大多数人并不喜欢广告，所以平台给他的推荐量就很低。

而海洋寻找并参考的视频，确实是大众感兴趣的内容，同时兼具了带货的功能。他每找到一条好的视频，就能赚几十万元。