1.3.3　预算200万元第二次做抖音，又赔了

过了一两年之后，飞哥的“伤口”愈合了，他注意到圈子里做抖音的朋友越来越多，而且做得很不错，他跟朋友之间快没有共同语言了。与此同时他发现天猫店的生意也在逐渐下滑。人都跑哪里去了？难道是被抖音抢走了吗？飞哥不断地问自己。他在做心理斗争，要不要再重新做抖音？

飞哥心里其实很不服气，为什么别人能做好自己就做不好？为什么那么多没钱、没资源的人都能做好，自己有钱、有资源反倒亏了很多钱呢？他越想越来气，越想越不甘心，决定重新做抖音。

但这次在做之前，要好好地研究下别人是怎么做的。他把天猫店的事务交给了运营，自己每天拿出两小时来刷抖音。在这两小时里，他有一半的时间是在看别人是如何直播的。

研究了一个月之后，飞哥觉得自己已经掌握了抖音的玩法。于是写了一个抖音进军计划书，准备开始第二次进军抖音。

计划书的核心内容如下。

第一，在产品定位上走中高端路线。很多卖家都走低价路线，价格非常便宜，飞哥擅长付费推广，这是建立在产品售价有足够利润率的基础上的。只有走中高端路线，才能有足够的利润率支撑付费推广。

第二，以直播带货为主。飞哥研究了很久，发现低价产品靠短视频带货，卖得比较好。高价产品，还是要靠直播带货才更能展现出产品的质量。飞哥看了一下同行，卖中高端价位产品的，直播间看起来都比较豪华，像一个商场一样大气明亮，产品在这样的场景下售卖，给人感觉物有所值。不过要搭建这样的直播间，至少需要投入几十万元。

第三，只开一个抖音小店。不再把摊子铺那么大，以前传统电商的玩法，也需要因地制宜地进行调整。

第四，组建一个新团队。之前的团队守住老地盘就行，不再动用老团队里的一兵一卒。抖音这边全部招新人，首先招口才好的主播，经过筛选留下3个综合条件不错的主播，并且为主播配备了助播。同时高薪挖来了一个推广人员，据说特别擅长在抖音上投广告，能随时调整广告投放节奏，往直播间引流。客服本来是可以共用的，但飞哥为了新团队不受旧团队的任何一丝影响，也决定招新人，招收了两个经验丰富的客服。这个团队就算建立起来了。

第五，预算200万元。兵马未动，粮草先行，为了展现做好抖音电商的决心，飞哥这次加大投入，准备了充足的“粮草”。

有钱好办事，豪华的直播间很快就搭建好了，飞哥又买了一些高配置的设备，一切准备就绪之后就开播了。飞哥对主播的要求是，几个主播轮流播，每天播够12小时。之前飞哥见识过玩淘宝直播的为了让观众人数一直积累，也是安排几个主播连轴播，平台会给很多自然流量，奖励直播时长比较久的直播间。再者，用户一进直播间就看到在线人数很多，人气很旺，更容易留住人。

但是真正开播之后，飞哥发现，抖音直播间的推荐机制跟淘宝直播不一样。主播播了很久，一直熬时长，直播间进来的人还是寥寥无几，很多人进来看一眼就走，留下的人也不买，直播一天也出不了几单。

恰好，飞哥挖来的推广高手到位了，于是开足马力投付费广告，往直播间导流，慢慢地，订单量开始增加了。从每天卖几百元，增加到几千元，再后来一天可以卖出上万元。但主播们不知道的是，一天花掉的推广费就要两三万元，是销售额的几倍。飞哥的心在滴血，他希望能快点熬过去。

后来有人给飞哥指点说，你的客单价太高，直接花钱推直播间，转化率太低了，别人都是用短视频给直播间导流。飞哥回想起第一次玩抖音失败，就是付费推广短视频，再用这个办法岂不是走老路？那人提醒飞哥说，你之前的视频是纯产品广告，你应该专门拍粉丝感兴趣的短视频，平台就会给你推荐流量。

于是，飞哥又招人组建了短视频制作团队，专门拍摄短视频。但是拍什么内容呢？拍来拍去还是回到了产品上，因为实在不会拍别的内容。

短视频发布之后，确实有一定的流量，直播间的人数也增加了不少，订单量也增加了。但是等热度一过去，流量又下滑了。飞哥赶紧让推广人员调整策略，把推广直播间的预算，分一半用来推短视频。果然，短视频有了付费加持，流量又上来了，直播间的订单量也跟着增加了。但是当投放一结束，短视频又没有流量了，直播间也不出订单了。飞哥简单地算了一下，他的抖音电商每天仍然在赔钱。

飞哥真是没招了，自己学来的全用上了，还是没火起来。他压力非常大，养这么多人，每个月要发10万元的工资，每天的销售额却还没花出去的推广费多。时间过得真快啊！眼看做抖音有半年了，但是这半年，比他之前做传统电商的6年都累，他不明白之前有用的招数为什么现在都不灵了。飞哥停下来盘算了一下花费，吓了一跳，包括装修直播间在内，他已经花掉了100多万元，如果还不能扭亏为盈，剩下的这点钱也坚持不了多久。

就在这时，主播们集体提出辞职，理由是看不到希望，拿到的提成太少。主播一走，整个团队就垮了，飞哥一开始很愤怒，他投了那么多钱，也许再坚持一下就成功了，可后来他也想通了，现在收手还能留下几十万元。终于，团队解散，飞哥第二次退出了抖音，虽然心有不甘，但他没有任何办法。