1.2.2　他为什么能吸引上千达人带货

其实17%的推广佣金并不是最高的。打开抖音小店的后台，进入精选联盟里边看一下，你会发现很多产品的推广佣金都很高，有的超过50%，还有的达到70%。当然能给这么高佣金的，绝不是普通的产品，通常都是比较特殊的产品。

当然，17%的推广佣金也不是最低的，有一些品牌产品给出的佣金就在5%左右，特别是品牌知名度比较高的产品，如网红品牌李子柒的一些零食，佣金只给到6%，但照样有很多人推。为什么呢？

答案就是好卖。

佣金比例的高低只是一个方面，达人通常会综合衡量各种因素，才决定推不推你的产品。

军哥因为这些年一直从事电商行业，所以累积了很多推广资源，尤其是过去在淘宝平台上，跟很多淘宝客建立了不错的关系。近两年，这些淘宝客闻风而动，纷纷转战到了抖音平台上，有的甚至一跃成为团长（淘宝客中的组织者俗称团长）。

军哥主要联络了抖音平台上精选联盟里的团长。团长出面帮他组织主播和短视频达人，帮他带货，然后从中间抽取一定的利益提成。就这一点资源优势，让军哥比别人抢占了很大的先机。如果没有团长帮他组织达人来推广，只靠自己去找达人的话，即便你给达人很高的佣金，他们也未必会帮你推广，因为产品太多了，达人实在是应接不暇。

军哥借用资源上的优势，通过已有的团长认识了一些新的团长，再加上抖音上的带货能力很强，军哥的产品在很短的时间内就冲上了排行榜的第十名。

网络上就是这样，马太效应非常强，只要你卖得好，大家都会争着抢着帮你卖。如果你卖得不好，正在卖的推广者也会抛弃你。

军哥的产品在短时间内冲上了排行榜，这又吸引了一大批不认识的达人，在军哥不知情的情况下，就把产品挂到了他们的短视频橱窗和直播间里。

一个产品能上榜，意味着这个产品好卖。所以排行榜就相当于一个招商榜，它真正的重要意义，其实是广告作用。

其实很多行业都是这样的，比如我们看到的畅销书排行榜也是这样的，图书上榜本身就是一种推荐，既是在向买家推荐，也是在向卖家推荐。因为推广者要经常面临选品困难的情况，当他们不知道该卖什么的时候，最简单的办法就是直接参考排行榜。

榜上有名的产品，越是排名靠前，就意味着越好卖，好卖才是第一位的。好卖意味着产品热卖，价格有优势，受市场欢迎。供应商需要在这方面多下功夫，做好卖的产品，这才是立商之本，除了产品好卖，平台上的技巧也很重要。对于军哥来说，在技巧方面他已经完全娴熟了，他的技巧就是快速把产品做到排行榜上。只要产品在榜上，就意味着招商广告天天都在，即便你坐着不动，也会有很多达人主动推你的产品。

所以军哥既不拍短视频也不直播，只把供应链做好，牢牢占领排行榜就可以了，虽然利润比较低，但赚钱相对来说还是比较轻松的。