1.4 亚马逊平台收款

目前主流收款服务商包括Payoneer、PingPong、连连跨境支付、亚马逊官方收款等，此外还有中信银行、兴业银行等各大银行，下面我们会对比它们的优劣，以便帮助卖家选择一个最合适的服务商。

Payoneer是亚马逊平台的老牌收款服务公司，因为一开始亚马逊收款只有两家服务商在做，而目前另外一家公司已经被阿里巴巴收购。Payoneer收款服务的手续费较高，为1.2%。销售额超过5万元的卖家可以申请调整。

Payoneer作为外国公司，还提供贷款服务和提前放款服务。因其和亚马逊官方关系密切，所以会提供一些最新的服务，例如库存贷款服务，可谓走在最前端，但是目前此服务只对个别卖家开放。这些附加服务也是Payoneer一直坚持高额手续费的原因。下面总结一下Payonner的优点和缺点。

优点：

为销售额达5万美元的卖家提供免费的其他平台入驻资格。

缺点：

（1）手续费高，1.2%起步，销售额达到5万美元后可申请调整为1%。

（2）作为美国企业，提供的服务中国客户使用起来可能存在某些不便。

总体来说，在亚马逊刚开放全球开店的初期，收款市场属于蓝海市场，可供选择的亚马逊收款工具只有两家，在那段期间亚马逊卖家较多选择用Payonner来进行收款。如今诸多收款服务平台涌现，且各具优势，能够满足不同卖家的需求，许多人也就不再使用Payoneer了。但即便如此，Payoneer对中国亚马逊卖家所做出的贡献也是值得我们肯定的。

PingPong是中国第一家本土亚马逊收款商，也是第一家打起“1%手续费”旗号的亚马逊收款商，PingPong的这个口号，直接导致Payoneer的手续费从2%调整为1.2%。2016—2017年，PingPong的“1%手续费”口号在Payoneer的高额手续费背景下一路高歌猛进，蚕食了原来Payoneer的大量市场份额，目前已经占有30%左右的市场份额，并且市场占有率持续提高中。目前PingPong提供了加速赚、指日达、发现号等多种贷款服务，是走在前列的亚马逊收款和金融服务机构。

连连跨境支付目前支持美元、欧元、英镑、日元、加元、澳元的收款。另外，支持境内人民币付款和跨境原币种付款，手续费低至0.5%，可谓手续费最低的亚马逊收款公司。如果销售额超过一定规模，卖家还能申请更多的优惠。连连跨境支付提供多平台店铺统一管理，低成本，易操作，化繁为简，一步到位。除了0.5%的手续费外0汇损，不存在其他收款公司的隐形汇差。连连跨境支付支持Amazon、Cdiscount、eBay、Wish、Mercado、Souq等多个大型跨境电商平台的收款，另外还提供退税管家服务、VAT付款、一件开店、跨境物流、极速借款等不同服务。连连跨境支付和PingPong一样为跨境电商收款新势力，目前“想法”比较多，但仅凭一己之力，以收款作为客户入口全面覆盖物流、VAT、跨境金融类目，难度其实非常大，因为每个领域都有非常强大的竞争者，连连跨境支付目前市场占有率为30%左右。

中信银行、兴业银行也提供了亚马逊收款服务。亚马逊收款规模越来越大，国内多家银行也已经获得国家颁发的跨境收款牌照，虽然目前产品还有待完善，但是银行的手续费甚至可以低到0.1%，除此之外，并无任何其他费用。因为银行本身的盈利模式决定了，它可以不从汇率差中赚钱，只要跨境卖家把资金存在相关银行中，银行即可实现盈利。另外贷款和供应链融资也是商业银行的“优势项目”，可以预测，未来如果各大商业银行把亚马逊收款业务重视起来，建立单独团队去推广，甚至可以颠覆整个亚马逊收款行业。

目前各大收款公司的收款金额占亚马逊总体收款金额的50%左右，意味着有一半亚马逊卖家其实是使用外国银行直接收款的，然后通过各种采购协议、服务贸易协议等让资金合规回国，这里不展开讨论。