第6章 意想不到的诱饵
“田总这话说的。”林真秀想了下，“我记得你们发给我的日程表中，后天除了上午去国际交流基金签协议外，下午还会去东映动画拜访对吧。Aniplex是电视动画制作，东映动画是电影动画制作，那么就差一个版权平台了。日本许多影视作品的版权在电视台手里，要不我给你介绍东京电视台的人怎么样？那家都说是动画电视台，有许多动画片的版权。电视台的版权经济本部长是我的校友，在同窓生聚会上认识的，关系还不错。动画交易的各种门道和价格，他都有数。东京电视台投资动画的业务也是他管，在这个行业里消息灵通，和他认识一下，今后对田总该有些用处。”
“那可多谢林桑了。”田义和心里大喜。
以往coniconi因为体量小，只能通过木棉花动漫、羚邦动漫、杰外动漫、上海新创华这几个大动画代理商采购。现在拿到几亿人民币的B轮融资，要加大采购力度，这中间差价就有节省的必要了。
这次设立日本分公司，田义和最大的任务就是与各大动画片制作商进行联络，保持良好关系，降低采购成本，尽可能避免出现还要向代理商补充采购的情况——回头草不是那么好吃的，价格和条件肯定会差很多。林真秀给他介绍这么重要的一个人物，有了进入这个圈子的机会，对他来说是个极大的帮助。
田义和知道这是谁的面子，当然不能少了拍老板的马屁，“也要谢易总，不是易总和林桑这么好关系，我也没这机会。”
“没事，你以后常驻日本，没事找他聊天，一样能熟。熟了后就知道，他就是一个精神中国人，汉语说得溜不说，马哲都比中国人学得好，要是放六十年代，就是日本红卫兵。”
易旭觉得脸上有光彩，就有些满嘴跑马了，“亏得刚认识他的时候，还想着和一个日本人多聊聊，不是能白学日语么。没想到其实是被他白嫖了汉语对练。他汉语说得好，军功章可是有我一半呐。”
林真秀也不生气，笑着道：“那叫学以致用。你当我在东外大的汉语和中国社会学白学了？记得在上海研修的时候，复旦的当代国外马克思主义研究中心可是比宿舍还费我的时间。要是比你们大学混日子的马哲课还不如，我还不如找根绳子上吊算了。”
“我觉得想上吊的该是外务省才对。”易旭忍不住嘴毒了下，“一个好好的资本主义社会有为青年开口辩证法，闭口唯物史观，外务省要哭了，回来和平演变日本怎么办。”
“是啊，在资本主义最后堡垒里面学到一身屠龙术，外务省是神仙也想不到呢。”
易旭和田义和一阵大笑，接着话题是越扯越远，在三个人像是说漫才的聊天中，载着他们的汽车驶入东京市区。
…………
林真秀给他们订的酒店位于新宿区四谷地铁站附近，位于这次主要办事的对象——Aniplex和国际交流基金两家办公地点的正中间。
Aniplex和母公司日本索尼音乐娱乐一起在千代田区六番町4番地5号办公，国际交流基金本部位于新宿区四谷一番町6番地4号。看起来分别在不同的区，其实直线距离只有1.5公里，从酒店出发，无论去哪一家都只有几百米的距离，走路就可以，而想要去其他地方，没几步就能下地铁，非常方便——这绝对不是林真秀为朋友想得周到，怕他们心痒痒要去新宿歌舞伎町一番街体察民情特地安排的，那可是还有2公里的距离呢。
到酒店的时候已经是下午四点了，再办好入住，放下行李，稍微洗把脸就是五点，然后三个人一起出去找了家料理店吃了晚饭，席间商量接下来几天的行程。
对易旭和田义和来说，这几天的任务中，重中之重是和Aniplex签新番的购买协议，初步接洽游戏代理的事，以及与国际交流基金签补贴协议；其次是去税理士事务所办理日本分公司的注册委托手续；最后是拜访东映动画和其他几家有过联系动画制作公司。
其中与林真秀有关的是需要他陪同去国际交流基金撑腰。其他事务则没有这方面需求，也不好意思让他请假当向导——接送不需要，田义和在东京生活四年，很熟悉。当下约好25日上午，林真秀来酒店接他们一起去国际交流基金。其他的事就不用操心了。
商量好之后，饭也吃得差不多了。这算是洗尘，林真秀是地主理所当然去结账——两个中国人，一个精神中国人没有日本人平摊的习惯，然后体验日本社畜下班后的特色——去居酒屋续摊。三个人在附近找了家连锁居酒屋坐下，点了啤酒和日式豆腐、毛豆、烤串、炸鸡、关东煮等后，坐下轻声闲聊。
这时候就不说什么公事了，林真秀和易旭聊起2010年在上海认识的往事和现在中国国内发展的情况，说话间难免要叹息几句，神往一下。田义和在旁不时凑趣一下，倒也其乐融融，直到九点才结束。三摊也就罢了，两个中国人没这习惯，一个精神中国人讨厌喝醉，三个人在酒店门前告别，各自回去。
到了25日那天，林真秀一早到了酒店，在大堂给易旭打电话。不久后，易旭和田义和两个人下来，因为距离国际交流基金办公地点只有几百米，还是个晴天，不冷不热没什么风，三个人就安步当车慢慢走过去。
路上，林真秀告诉田义和已经约好了东京电视台版权经济本部长川崎由纪夫。易旭和田义和这几天办完事就要回国，能等的时间很短，川崎由纪夫是电视台的重要干部，平时也很忙，约他的人能排长队，因此商量下来，林真秀就代田义和定了明天晚上一起吃个便饭，地点在东京电视台本部附近。田义和听了更加高兴，以日本人那种彬彬有礼的冷漠习惯，第一次见面就安排在饭局上，那是中间人面子大，赶紧连声道谢。林真秀当时联系的时候也没想到这位前辈同窓生这样给面子，这时候心情也很不错。
几百米的距离，十分钟内就走到了。快到的时候，林真秀打了个电话，通知了对方。挂断电话后和两人说：“今天和我们沟通的是基金的地域战略课铃木悦光课长。他和我都是宫城县出身，关系很不错。另外，他和田总也是校友，都是早稻田毕业的，田总不妨和他聊聊学校的事，方便以后你们单独联系。对了，铃木课长也会说汉语，你们之间的说话要注意。”
田义和再次道谢，心里真是非常感激。易旭倒是满不在乎的样子，就是冲着林真秀笑笑。
到了国际交流基金所在的办公楼前，铃木悦光已经来到大堂等候他们。
国际交流基金是日本外务省所辖的一个独立行政法人，负责日本的国际文化交流事业。这些文化交流项目中规模最大也是最知名的，是东京国际电影节这个A类竞赛型国际电影节。此外，国际交流基金还负责日本映画祭（动画片节），业务范围包括动画片的海外推广，所以林真秀可以帮coniconi向国际交流基金申请购买动画片出口补贴。
或许是国际交流基金的职员和公务员除了编制不同外，其他没有多大差别，铃木悦光看起来也是公务员的气质，脸上没有什么表情，一副一丝不苟的模样。
这个穿着一身黑西装的三十多岁四十不到的中年男子见林真秀领着两人进了大堂，迎上来打招呼，在一轮鞠躬和“初次见面，请多关照”以及交换名片后，带着他们上楼，进入一间小型会议室，在会议桌前分别落座。林真秀和铃木悦光并肩而坐，对面是易旭和田义和。等女课员送上招待的咖啡，将准备好的协议文本发给双方并退出后，四个人开始了补贴签约谈判。
在谈判开始前，林真秀先问铃木悦光可不可以都用汉语说，因为铃木悦光的汉语不错，而易旭的日语比较差，大家都用汉语可以节省翻译的时间。铃木悦光点头，林真秀就以主持人的身份宣布谈判开始。由于国际交流基金的补贴协议是格式文本，其中条款都是定死的，没什么调整余地，因此谈判最重要的部分其实是铃木悦光向易旭和田义和解说补贴中的重要条款，避免出现误解。
“国际交流基金提供的是出口补贴，补贴对象仅限日本国内企业，因此贵社必须以在日本注册的会社名义申请，不得出现实质重复申请的情况，一旦出现将取消今后所有的补贴，并有权追回补贴。”
“补贴对象仅限日本企业制作的动画片，如果贵社采购的动画片中包含国外投资部分，比例不得高于50%。”
“补贴金额按交易额比例计算，比例根据制作时间、时长、交易金额、投资比例等情况决定，并有金额上限。交易额计算方式是，电影动画按单部计算，电视动画按季计算，不包括代理费、服务费等额外费用，标准见附件1。”
“凡享受补贴的动画片，贵社必须按季度提供反馈报告，包含上映、上架、播放、销售的时间、渠道等数据和效果报告。具体包含哪些内容，时间的要求和流程见附件2。”
……
“本补贴协议为框架协议，具体执行时采用一事一申请的方式。签署协议后，贵社将得到基金分配的账号，通过该账号进行线上预申请，经过初次审批同意后，就可以开始和销售方开始采购谈判，在签署合同后，向基金提交纸质文本的正式申请文件。如出现驳回情况，可向基金监事会提出申诉，以监事会的回复为最后决定。双方如有纠纷不能协商解决，可向东京地方裁判所起诉。”
“本补贴协议不设有效期，从协议约定日起，直至其中一方向对方书面或电子方式提出终止通知为止。无论哪一方提出终止都需提前三个月，以发出书面或电子文件当天为时间基准点。”
铃木悦光将重点部分说了一遍后，易旭和田义和开始询问其中一些定义和细节。
“什么是实质重复申请？”
“补贴是申请并得到批准后就有，还是有额度上限，先到先得或其他方式？”
……
“不设有效期意味着永远、长期，还是不定期？”
虽然补贴协议是固定文本，但确认文本代表的意思和具体执行时哪些地方可以灵活掌握，这些问答讨论依然持续了近两个小时才结束。接下来双方在协议文本上草签了名字，就等以独立法人形式出现的coniconi日本分公司明天注册完毕后，盖上公章，协议就开始生效。
全部结束后，会议室中的四个人都松了一口气，露出笑容。刚才虽然不是真的谈判，但一样花费了很大精力，参与的三人都感到有些疲惫。
这时候，一直在旁保持沉默的林真秀开口了，“铃木课长，你不邀请田桑参观一下基金会吗？”
铃木悦光点点头，笑着向田义和示意了一下，田义和看了一眼易旭，看到易旭没有动，而是神色变得严肃起来，明白这是有重要的事单独说，点点头，站起来跟着铃木悦光离开了会议室。
会议室内已经轻松下来的气氛又开始逐渐凝重起来，室外的阳光从百叶窗中投射进来，丁达尔效应下的光柱中，原本不停做着布朗运动的灰尘似乎都静止了。
“对补贴还满意吗？”林真秀指着面前的补贴协议文本。
易旭这时候完全没有平素和林真秀嘻嘻哈哈的样子，正经认真地答道：“很满意。”
他知道，林真秀不在私下场合找他，而是在这种正式场合要求单独交谈，不考虑被要求离场人的面子，这种变相的仪式感已经告诉他，要谈的事情非常重要，而且必然是公事。
“你不满意我也没办法了，因为就算Aniplex、东映动画来也不会拿到更好的条件。”林真秀平静地说，“我能做到的极限也就这些了。”
易旭点点头，“我知道。要不是你帮忙，我们这几十人的小公司别说拿到这么好的条件了，大概连签这样的协议都没资格。虽然一直没和你说过感谢两个字，但我心里是很感激的。”
“不用感激，我们认识这么多年了，这点忙还是要帮的。”林真秀摆摆手，又指了下协议文本，“但是，coniconi要和贱鹅、裤站、桃站、马桶这些网站竞争，你觉得光靠这个够吗？”
易旭反问：“你我之间，有什么事还不能直说吗？”
林真秀点点头，就径直说了，“很多事可以做加法，也可以做减法。对你，对coniconi，这份补贴协议就是加法，在我的权力范围内已经做到了顶点。但是，减法还没有试过。”
“合法伤害权？”易旭瞬间明白过来，试探着问，“可是它们在中国。”
他的大脑这时候快速运转，猜测日本的权力机构能给中国企业带来什么样的合法伤害。第一个想到的是禁止那些动画片制作企业向coniconi的竞争对手出口，但这似乎不太可能。还没等到他想出第二个可能，谜底揭开了。
“不限采购对象的独家补贴，同时，同一作品不接受其他机构申请。”