第98章 TUREN美妆签约 柳晓柔打酱油

１

柳晓柔自从与渣男分手后，在上海也没有自己的住所，要么住在熊芳菲家里，要么就住在好姐妹陈诗诗那边，反正住哪里都是住别人家。从麦客家离开，朴熙雯邀请柳晓柔住世纪公园酒店公寓。

到达世纪公园酒店公寓，她俩也去不住朴熙雯空着的公寓，非得要住麦客这边。以晚上要说女人之间的悄悄话为由，又把麦客的卧室给霸占了。

第二天清晨，麦客从沙发上醒来，朴熙雯又一次把麦客的手臂枕了一夜，柳晓柔揉着惺忪的眼睛走出房间寻找朴熙雯，看见两人在沙发上躺着，瞬间感觉被狗粮喂饱，默默地走回房间。

“哥，今天给你们谈好TUREN美妆品牌，我就要回剧组咯～”柳晓柔吃着麦客做的早餐一脸满足感。

“那什么时候再回来？”麦客夹了一块朴熙雯做的腌制菜给柳晓柔。

“没戏拍的时候，我就回来看你们呀～”

“嘻嘻，下次回来我给你做韩国菜～”朴熙雯很开心的也给柳晓柔夹菜。

“是泡菜吗？”

“才不是呢，韩国也有很多其他的菜肴，下次回来给你做…”

朴熙雯于是滔滔不绝地给柳晓柔介绍韩国的各种美食，麦客微笑着低头吃着早餐，笑而不语，柳晓柔最后实在受不了了。

“好～，熙雯你等我回来，我很挑食的，我倒要看看什么东西可以迷住我的胃～”一副女王的表情，看呆了朴熙雯。

“好，等你回来～”

“哥，你们俩要好好地在一起，狠狠地爱，好吗？彼此都不要再受伤，特别是熙雯你，现在最大的不确定性就是你父母，哥这边家人都接受了你，你得给力哦～”

“知道啦，为了幸福，我要为自己而活，这是我的态度。”说完朴熙雯挽着麦客的手臂把头靠在麦客肩膀上给柳晓柔做鬼脸。

直接把柳晓柔气到受不了，“刚吃饱早餐，吃不下狗粮了，我们出发吧！”

由于麦客的身体原因，最近得连续几天输液治疗。吃完早餐，麦客去陆家嘴东方医院输液，朴熙雯接着开车回金茂大厦办公室处理工作，柳晓柔在医院照顾麦客。

“哥～，我不知道你伤这么严重！”

“没什么的，老毛病了！”

“你工作强度这么大，要注意身体～”

“知道啦～”

麦客看着柳晓柔担心的眼神，突然想到了什么，“晓柔，你能跟芳菲打个电话吗？”

“可以呀，哥，你要我说什么，还是我打通把电话给你？”

“没什么，就是昨天制片厂的书记有个电影，说遴选女主角，可以帮忙推荐！你问问芳菲有没有兴趣～”麦客看着柳晓柔，“你别介意我首先把机会给芳菲，是书记的要求～”

“不会介意呀！就算是哥你的决定，我也会支持你！”说完，柳晓柔把头靠在麦客肩上，“你是我哥，我们来日方长呢～”

“你呀，古灵精怪～”麦客敲了一下柳晓柔的帽檐，“我把剧本发你，你发给芳菲吧～”

“好的，哥～”

２

吃过午饭，麦客与朴熙雯、柳晓柔开车来到TUREN美妆品牌位于闵行的公司总部，作为联合创始人的柳晓柔进入公司，立刻受到了陈诗诗和公司高管的‘暴击’，一份一份公司经营文件，让柳晓柔眉头紧皱。

“陈总，你这压力都给到晓柔身上，她也扛不了呀！”

“这不是你这位当哥的来了嘛～”

“哈哈～”

“来，大家开会！”陈诗诗举起手拍手示意大家聚集会议室。

麦客这边助理团队和风生国际业务条线的经理也已经赶到了会场。

坐在会议室，朴熙雯就风生国际的业务条线进行了PPT讲解。TUREN美妆品牌CEO陈诗诗就公司产品、经营模式、品牌定位进行了介绍，并明确了品牌诉求。

“美妆行业的消费意识觉醒，有效安全好用是基础，做品牌营销，从最早期的贴吧、博客、微博再到现在的两微快抖小红书，信息的传播速度指数级提升。当前碎片化时代美妆消费者行为模式重构，护肤需求渐以功效为王，现阶段的环境加速消费者对专业意见领袖的依赖度，在咱们公司而言，树立一些KOL，有望成为后续品牌突围的关键影响力资源。……”麦客首先作了分析性发言。

“熙雯，你做一个补充！”麦客把公司这边研究材料给朴熙雯来分析。

“好的，麦总，各位领导请看PPT，根据我们的观察，流量巨头改造升级传统供应链、降低新品牌准入门槛，普适性产品难以形成优质内容吸引新流量，市场上的品牌商诉诸多种手段以功效和专业强化产品定位/丰富品牌故事/加深消费者记忆。研发/渠道/营销是决定功效护肤品竞争优势的三大要素，扩充品类、全域渠道、收购整合、融合美妆大势所趋。……”

“这是我们风生国际整理的年轻消费需求曲线、美妆护肤功效性成分的增长率及新产品样本量、化妆品市场前十大品牌终端零售规模、细分项目数量占比、包括中日韩美专业渠道销售、细分品类市场规模测算等等报告，大家可以看看。”朴熙雯把公司团队带来的纸质文件分发给大家。

TUREN美妆公司各条业务线的负责人开始了与风生国际团队这边就细节议题，进行了详细的交流与探讨，对研发角度、渠道、营销等角度都进行了深谈。

“陈总、柳总，以及TUREN美妆公司的高管们，根据我公司的研究资料显示，我们认为研发实力、渠道特点、营销策略是决定咱们竞争优势的三大要素。综合研发实力较强的品牌更易建立专业形象、赢得消费者信赖有推广优势。电商等大众渠道有助规模快速放量，线下渠道铸就专业壁垒。品牌营销费用的分配随注意力资源变迁而动态变化，强化消费者洞察/积累大数据资产，立足专业性和美妆基石，以不变应万变。”

“……”

“麦总，您这边最终年服务费在多少？给个实在价！”陈诗诗认可了麦客公司团队对市场、环境、经济、预期等判断。

“我们商量下来，基于您这边的诉求，按照市场服务的基准来说，年服务费672万元，不保量。我们都是熟人，晓柔也是妹妹的缘分上，可以打个8折，年服务费537.6万元。”

“麦总，考虑在我们现阶段发展转型的基础上，能不能凑个整数，年服务费500万元？”陈诗诗其实看过麦客这边的投入产出的模型测算，所以在大方向上没有疑问。

“陈总，在市场服务的基准价格上，我们已经压的空间很低，同时又进行了8折的成本优惠，如果再低，我无法给您保证服务质量，一分投入一分产出，我们既往案例都是超额收益，虽然不保量，但投入的是人格抵押的风险！”

随后，TUREN美妆的创始人陈诗诗和柳晓柔以及高管在中场休息时，开了一会，麦客与风生国际团队讨论了一下合同细节，以及各个业务条线工作分配，再次进行了一次成本核算，确实是勉强持平的一个状态，如果以麦客平时总喜欢提供超额服务的习惯，势必会出现费用紧张的情况。

“麦总，我们TUREN美妆同意以每年537.6万元的服务费，与贵公司进行签约！希望在合同上面细化一下我们刚才交流的公关、战略传播的条款。”

“可以的陈总，让咱们两边团队把刚才谈的条款细化一下，法务审核一遍，咱们再进行签约！”

“好的，麦总、朴小姐，我们去我办公室喝杯咖啡～”

“OK～，谢谢！”

３

“麦总，我的咖啡怎么样？”

“挺好喝～”

“哈哈…，我还以为你会diss我呢？”陈诗诗明显话里有话。

“怎么可能呢？”

“听说麦总在公司会经常手磨咖啡，而且这手艺传女不传男～”

“啊？哈哈…，谁说的，关键是没有男士跟我学呀！”

“哈哈…，说笑说笑～”

陈诗诗、柳晓柔、朴熙雯与麦客坐在这陈总办公室闲聊，刚聊几句，话题就自动把麦客屏蔽了，全是八卦。

“这个合同条款没问题吧？”陈诗诗问自己公司法务总监，见法务总监点头，递给了麦客过目，“麦总，您这边确认一下！”

“好的～”，麦客迅速梳理了一遍合同细节，“这个约定很好，也是我们想传达的‘把政府事务、企业传播、社交传播、议题推广和危机管理等结合在一起，创新商业模式和市场开拓方面做些探索。’”

“我们签吧！”麦客拿着合同，示意陈诗诗柳晓柔。陈诗诗最终还是决定公司层面，举办一个小型的签约仪式，签约放在了TUREN美妆品牌的大厅，显著的LOGO下面。

“晓柔，你今天什么时间回横店？”

“我大概晚上8点左右的样子～”

“那这样，我们一起吃个晚饭吧！”

“麦总，我请大家～”陈诗诗作为甲方，第一天签约请大家也是合适的。

“好的，我们待会出发，就选择徐家汇吧，晓柔需要从徐汇电影制片厂这边出发，对吧？”

“是的，谢谢哥～”麦客微笑着示意她，在出发聚餐前，先跟陈诗诗聊一聊公司的事情。

“麦总，今天签约的活动，我安排了助理团队写了几份公关稿，待会直接发媒体这边刊发吗？”朴熙雯还在处理合同与公关新闻稿的事情。

“我们这边安排吧？…”陈诗诗接过话题，但被麦客打断。

“陈总，现在咱们公关与战略传播服务已经交给了我们风生国际这边负责，我们会做好传播工作，你们安心做好产品与服务就行～”

“哈哈…，好，我这角色还没有转换过来！”

大家在一片欢笑声中，各自安排着自己手上的工作，但麦客看得出来柳晓柔在这公司中还有很多障碍需要扫除，比如在公司地位的确认、股东权利保障的问题都需要再努力，而麦客更多的考虑，还是想办法通过扶持柳晓柔，帮她把原本属于自己的权益给争回来。

４

“晓柔，下午我转给你的剧本，芳菲那边有反馈吗？”

“还没有呢？现在芳菲这边的商务，都已经在让她妈妈打理！”

“你有回避我的身份吗？”

“哥，你放心，我肯定有按照你的意思，回避了，也不知道是不是她妈妈心胸太狭隘了～”

“那等你回横店，你亲自问问芳菲！”

“好的，哥！”柳晓柔的话，麦客自然是相信的，主要是不相信熊芳菲的爸妈竟然为了儿女私情，可以断送这么好的机会。

朴熙雯听麦客这么说，紧紧地握着麦客的手，知道麦客并非感情羁绊，却是真心想帮熊芳菲把握住机会。

陈诗诗带着几位高管来到包厢，打开了公司平时招待的用酒，向大家展示稀有性。今天定的是粤菜馆，一是庆祝双方签约，二是送别柳晓柔回去拍戏。

“麦总，我们双方签约，今后TUREN美妆品牌的的工作，还需要你们这边多加照看，下一次融资可需要看到财务上的增长。”陈诗诗每次说到融资，神情凝重！

“陈总，咱们TUREN美妆品牌是5月份获得融资的对吗？”

“对的，大家第一次见面是6月份嘛，也就前面一个月刚拿到投资款。预计下一轮融资是在半年后，也就是11月前得到位，以便我们布局双十一的大促活动！”

“哈哈…，按理说，咱们签订的合同是一年，这短短三四个月要推动融资，还是蛮有压力的！”签约的今天已经8月初，前面6月份刚认识陈诗诗，后面几次见面也是在柳晓柔回沪，算是非正式磋商了好几次。

“麦总别太大压力，我们按合同步骤来，11月前的融资，我们公司会努力～”

这顿晚饭大家吃的还算愉快，柳晓柔这边在公司这边显弱势。柳晓柔现在拍戏时间居多，给公司直播带货创造GMV的机会减少，明面上陈诗诗不说，但实际上话里话外听得出公司高管对柳晓柔的意见。

“晓柔，我们就得先回去了，还得加班，让你哥陪你一会”，陈诗诗拥抱着柳晓柔，“公司的事情有我顶着，别太有压力，别放心上，白天我也是给公司高管一个交代！”

“谢谢诗诗，我会努力的！”柳晓柔的眼睛里露出复杂的神情。

“麦总、朴小姐，我们都在上海，多来公司坐坐，今后你们可是我公司的军师啦！”陈诗诗说完朝大家挥挥手，径直上了公司的车，非常有霸道女总裁的风范。

“麦客，晓柔这边感觉压力好大～”麦客揽着朴熙雯的肩膀，看着疲倦的眼睛，轻轻吻了一下额头。

“晓柔，听见没，熙雯说你压力很大，回头不方便跟我说的话，可以多跟熙雯聊聊，公司上的事情我会帮你的～”

“哥～，要不我从公司退出来吧！”柳晓柔瞬间情绪来了，就要掉眼泪，“你看今天我在公司业务上都插不上话，坐在联合创始人的位置，如坐针毡！”

“你不是有你哥我嘛，我说了帮你呀，如果不是你，我可能不会接你们这家公司～”

“为什么呢？”

“投入与产出比无限接近于一比一呢，而我们公司现在也过了初创期急需业务锻炼团队的阶段！”麦客看着柳晓柔，“抛开这层因素，只要你认我这个哥，我一定助力TUREN美妆业务增长，帮你拿下公司的股份和权益！”

“我当然认你这个哥呀～”柳晓柔看了看朴熙雯，有点愁容，“就像几个月前在圣依纳爵堂我认下哥，我今天更庆幸有哥哥的庇护，我们这样的关系才能走得更远，我才可以肆无忌惮在你身上撒娇～”

“你呀，说着说着又偏了～”麦客敲了一下柳晓柔的头。

“谢谢哥帮忙操心，我的事业也是哥的事业，如果哪天哥需要，在我所有事业的收益，我都可以拿出来支持哥～”

“傻丫头～，你就安心拍戏，做自己喜欢的事情，TUREN美妆的事情放心交给我，融资的事情，你先别跟陈诗诗说，到时候开启融资的时候，我给你找机构代表你的利益投资入局～”

“有点不懂～”

“嘻嘻，晓柔，你别烧脑，有你哥在，好好照顾自己～”

“熙雯，你和我哥也一样，照顾好自己，再见啦～”

目送柳晓柔上车，朴熙雯死劲挥了挥，就像不会再见一样，感性地掉眼泪。