第6章 军令状，干部突击队
销售渠道！
王羽愣神，明白了冯道春的意思。
之前自家的厂子之所以一蹶不振，最根本的原因在于所有销售渠道都被江阳农机厂彻底断根！
这年月，还没有什么所谓4S店之类。
所有卖货车的，全部都集中在各地的农机公司手上，和农机、拖拉机这些混在一起，以大杂烩的形式混着卖。
这也导致了，这些农机公司没什么品牌概念，完全手上有什么货就卖什么，什么赚钱就卖什么。
之前江阳汽车厂的产品，主要就是在灌江省内进行销售。所有代理的农机公司，与江阳农机厂全部重合。
厂子出了问题之后，江阳农机厂直接落井下石，要求所有农机公司，不准进货、不准销售江阳汽车厂的一切产品！
不准对江阳汽车厂提供任何形式的帮助！
否则一律取消销售他们家农机产品的资格！
一边是濒临破产的江阳汽车厂，不知道哪天说没就没了。
另一边则是效益如日中天的江阳农机厂，特别是拳头产品的农用运输车，利润丰厚的可堪称暴利。
这种二选一的选择题，亦或者说是判断题，答案是显而易见的！
仅仅一个星期不到，江阳汽车厂就丢失了全部的销售渠道！
你的产品再牛，没有人给你卖，也是白搭！
江阳农机厂这一招可谓釜底抽薪，狠毒无比！
而现在，王羽想要反过来做农机，也不得不面临着这个问题。
没有销售渠道！
全省的销售渠道，全部都掌握在江阳农机厂手上！
至于开发外省市场……
这年月的交通和资讯的传播还没有后世那么发达，自家一亩三分地都搞不好了，想要开发外地市场，更是天方夜谭！
扯淡！
“所以，咱们这该怎么办？”
冯道春低声的问道。
对于他的问话，王羽没有马上回答，而是转头看向了车间主任的李明。
“李叔，咱们现有物料能生产多少台这种新式的农机？”
“大概满打满算20台左右吧。”
李明想了一下，末了又加了一句。
“当然，咱们厂子还有不少之前积压的库存产品，如果把那些拿来拆掉改装的话，大概也能再搞个30台左右。
当然就是改装的工程量会比较大，弟兄们得多辛苦一下。”
听到了李明的话，王羽点点头，“50台，也是够用了。”
这时候，其他的干部们也都发现了不对劲，围拢过来纷纷询问。
王羽倒是没什么遮掩，直接的将事情说了出来，顿时所有人的脸色都变了。
好不容易燃起来的希望之火，就要这么的灭了？
“没事的，别急！”
王羽倒是脸色平静，甚至还露出了一丝奇怪的笑容。
这也是在他的预料之中，这个时代很多东西都还属于被垄断的。
这些农机公司如同那些国营百货商店一样，彻底的垄断了整个市场。
优点是能对有限资源进行整合。但是缺点则是，利润大头都被他们赚走了。
“产品继续制造，相关的资质也去进行申报。”
王羽直接说道，没有任何的犹豫，“至于产品的名称，就起名为希望系列，这第一款产品就叫希望1号。”
“那销售……”冯道春一脸犹豫。
“农机公司不给销售，咱们就不能去主动销售了么？”王羽一句话，如同一道惊雷在所有人的耳边响起。
主动销售？！
“小厂长，你的意思是？咱们自己去卖？”
有人惊疑不定的问道。
“没错！”
王羽斩钉截铁的说道，“现在既然没有销售渠道，那只有咱们自己去卖！”
“我们的产品，不论质量，还是价格，都有着极大的竞争优势。既然如此，为什么不直接去销售？”
没错，他所说的就是后世很流行的厂家直销。
砍掉中间商的环节！
后来还衍生出了互联网的直营店，直播带货等等。
虽然在这个年代来说，这种操作属于天方夜谭，根本不现实。
但他们完全可以专门开车上门！
“我的计划，咱们所有干部亲自带头，组成突击队。每人各自认领一个区域，专门开一辆车过去。
到达所属区域的农机市场，甚至于干脆农机公司的大门口。直接就把车停在那里展示，明码标价。
我就不信了，这么好的产品会没有人买？”
王羽的话，顿时震惊了所有人。
还有这种操作？
大家面面相觑，久久说不出话来。
“这……”
相互对视，有人想要开口反驳，但好像还真是那么个道理？
王羽没有给众人犹豫的机会，继续直接开口说道。
“我知道，这会很辛苦，也很艰难。需要长途跋涉，还要应对路上一切可能发生的意外。但是，咱们作为领导干部，就要亲自以身作则。我也会主动挂帅，认领一片区域，与大家一起作战。”
“如果有人不愿意，现在也可以提出来退出，我绝对不勉强。我会让财务结掉所有拖欠的工资。另外再将我个人剩余的三个月工资拿出来作为补偿，咱么好聚好散！”
一番话王羽说的掷地有声，众人面面相觑。
冯道春直接拍案而起，“小厂长，你这是看不起谁？大老爷们的怕穷不怕累！我这么些年，什么都怕过，还真就没怕过吃苦！
最远的区域算我老冯的了，今晚上连夜开车去，卖不掉我就不回来了！”
冯道春的一番话，顿时都激起了众人的斗志。
怕个球？没见到小厂长都亲自出马了？自己等人窝在办公室里算个卵用？
当下各自纷纷请战。
很快，各级科室共计十二名干部，包括王羽在内的十三人，共同签署了一份军令状。
灌江省十三个地市，每人认领一片区域，亲自驾驶着自家的希望1号前往市场的最前线。
车不卖掉，就不回来！
……
三天后，江阳县汽车厂大门口。
十三辆连夜加紧赶工出来的第一批四轮农用运输车——希望1号一字排开。
包括王羽在内十三人，各自对视一眼，勉励的一笑。
上车、点火、踩油门，带起轰然的烟尘，扬长而去！
他们将驾驶着这名为希望1号的产品，带着厂子的全部希望……
不破楼兰终不还！