中间商的最大威胁：当卖家也全球化……

BUYMA购物商城是跨境电商，住在世界各国的卖家在当地购买该国的名牌并上架之后，买家就可用合理价格购入这些名牌，因而非常受消费者欢迎。（图15）

图15　BUYMA的机制

BUYMA　©BBT大学综合研究所

过去，中间商赚取了八成的利润，这是因为相同产品在日本买会比当地买贵了好几倍，因而形成极大的价差。另一方面，BUYMA取得的利润只有商品售价的百分之十至百分之十二，所以价差不会太大，如此一来，百货公司就完全不是对手了。

此外，日本企业的职员被派驻海外工作时，若是携家带口一起去，太太就可以成为卖家，现在这种卖家在世界一百三十五个国家及地区共有九万人。不管哪家百货公司，采购（卖家）顶多只有二十人，从这点来比较的话，BUYMA完全占上风。

今后，这九万名卖家也可担任当地的导游，可谓商机无限。